🌟 Muốn Bán Được Hàng? Đừng Chạy Mà Hãy Chọn Đường!
Bài học khiến tôi dừng lại và đổi đời
“Tôi đã làm đủ mọi cách. Gọi điện, chạy quảng cáo, viết bài, phát tờ rơi, livestream… nhưng vẫn không ra đơn. Lỗi ở đâu?”
Người thầy chỉ mỉm cười và đưa tôi một cuốn sách. Trang tôi mở ra và đọc – “Lựa chọn chiến lược hành động phù hợp”.
Và từ đó, mọi thứ đổi khác.
❓ Bạn đang dùng chiến lược của ai?
Chúng ta thường vội vàng làm theo người thành công, mà quên mất:
Thứ khiến họ thành công chưa chắc hợp với bạn.
Người kia giỏi nói nên làm hội thảo.
Bạn hướng nội, nhưng lại cố livestream.
Họ có 10.000 followers, bạn chỉ có... 98 người thân.
Vậy tại sao bạn phải chạy trên đường của họ, thay vì tìm con đường dành riêng cho mình?
📖 Bài học: Chọn đúng thì nhẹ – chọn sai thì nặng
Tác giả C.J. Hayden trong cuốn Biến bất kỳ ai thành khách hàng đã viết:
“Bạn không cần làm tất cả. Bạn chỉ cần làm đúng những gì phù hợp với bạn – và lặp lại nó đủ lâu.”
Chỉ cần 3–5 chiến lược phù hợp là đủ để bạn xây dựng một hệ thống tiếp thị cá nhân thành công. Và đây là những “con đường” bạn có thể chọn:
1. Nếu bạn có mạng lưới mạnh – hãy mở rộng từ mối quan hệ
Người quen, bạn học cũ, khách cũ, đồng nghiệp cũ… đôi khi là những người mở khóa đầu tiên cho thành công của bạn.
2. Nếu bạn nói hay – hãy tổ chức workshop, dẫn tour, chia sẻ kiến thức
Một buổi “trò chuyện 30 phút” có thể giúp bạn kết nối với hàng chục khách hàng chất lượng, thay vì gọi 100 cuộc máy lạnh.
3. Nếu bạn viết tốt – hãy để câu chữ thay bạn làm việc 24/7
Một bài viết hay, một kịch bản cảm xúc, một bài đăng thuyết phục… có thể là “sale online” không biết mệt mỏi.
4. Nếu bạn ngại gặp mặt – hãy làm thật tốt việc chăm sóc khách cũ
Chăm sóc khách hàng cũ còn quý hơn tìm mới. Một cuộc gọi hỏi thăm có thể mang về hợp đồng thứ hai, hoặc một lời giới thiệu vàng.
5. Nếu bạn có ngân sách – hãy đầu tư truyền thông đúng chỗ
Không phải cứ chi tiền là hiệu quả. Quan trọng là bạn biết nơi nào khách hàng của bạn đang hiện diện.
💼 Tại công ty – Mỗi người một chiến lược riêng
Tại công ty, nơi tôi đang làm việc, chúng tôi có những bạn sale:
Không giỏi nói nhưng viết cực kỳ sâu sắc.
Không giỏi marketing online nhưng lại cực kỳ thuyết phục khi gặp trực tiếp.
Không có nhiều mối quan hệ nhưng lại chăm chỉ follow-up khách hàng như chăm cây.
Và họ đều chốt căn.
Vì sao?
Vì họ được chọn con đường phù hợp với chính họ.
Chúng tôi không ép ai phải giống ai. Chúng tôi khai mở sức mạnh riêng từng người – và xây hệ thống để họ toả sáng.
🌱 Kết luận: Muốn đi xa – hãy chọn con đường đúng
Đừng chạy theo ồn ào.
Đừng ép mình làm điều không phù hợp.
Hãy chọn chiến lược mà bạn làm không thấy mệt, làm càng lâu càng thấy có lửa.
Rồi bạn sẽ thấy:
Mình không cần phải trở thành “người bán hàng giỏi nhất”
… chỉ cần trở thành “phiên bản bán hàng đúng chất nhất của chính mình”.
Và khi bạn tìm được con đường đó – khách hàng sẽ tự tìm đến.
ỨNG DỤNG TẠI BCONS HOMES
Chọn đúng chiến lược – Làm đều đặn – Chốt giao dịch vững vàng
🎯 1. Bài học cốt lõi :
Không phải chiến lược nào cũng dành cho bạn. Chỉ những chiến lược phù hợp với tính cách, kỹ năng và hoàn cảnh của bạn, mới có thể phát huy hiệu quả bền vững.
Tại Bcons Homes, mỗi chiến binh sale có điểm mạnh riêng – người thì nói hay, người thì viết tốt, người lại quen đi thực địa... Vậy nên chúng tôi không ép tất cả làm giống nhau. Thay vào đó, chúng tôi:
✅ Cá nhân hóa hành động
✅ Phân loại thế mạnh
✅ Giao chỉ tiêu linh hoạt dựa trên nhóm chiến lược cá nhân
✅ 2. 6 nhóm chiến lược – Ứng dụng thực tế tại Bcons
1. Mạng lưới quan hệ (Networking)
Mỗi sale đều xây dựng danh sách người quen, khách cũ, cộng tác viên giới thiệu căn hộ Bcons Solary – City.
Áp dụng: chương trình "Gắn kết Bcons – Nhận ngay quà tặng" để khuyến khích khách hàng giới thiệu người thân.
2. Tiếp cận trực tiếp (Direct Contact)
Đội sale thực hiện 30 cuộc gọi/ngày, 10 tin nhắn/zalo/email cá nhân hóa, đặc biệt tập trung theo phễu AIDA.
Dự án Bcons City được ưu tiên nhóm khách mua ở ngay nên cách tiếp cận phải thuyết phục và rõ ràng.
3. Chia sẻ – Giảng dạy – Hội thảo (Public Speaking)
Mỗi tuần tổ chức ít nhất 1 buổi minishow tại nhà mẫu với chủ đề “Đầu tư thông minh với Bcons Solary”.
Nhân sự giỏi nói thường được bố trí làm MC hoặc diễn giả hỗ trợ nhóm.
4. Viết bài – Xuất bản (Writing & Publishing)
Nhân sự có năng khiếu viết bài được hỗ trợ lên bài PR trên fanpage, nhóm Zalo, bài đăng mô tả sản phẩm, bài review căn hộ.
Mỗi tuần có cuộc thi “Bài viết truyền cảm hứng” – lan tỏa trải nghiệm người mua nhà.
5. Truyền thông – Hiện diện online
Xây dựng profile cá nhân chuyên nghiệp cho từng sale (ảnh, mô tả, link Bcons).
Chạy quảng cáo TikTok, Facebook, Zalo theo nhóm sản phẩm, nhóm sale làm nội dung ngắn từ 15–60s.
6. Duy trì kết nối (Follow-up)
Ứng dụng công cụ CRM nội bộ và mẫu kịch bản chăm sóc 7–21–90 ngày.
Gửi thiệp chúc mừng sinh nhật, tin nhắn cảm ơn sau khi xem nhà mẫu, hoặc lịch thanh toán định kỳ.
🔁 3. Kết cấu chiến lược nhóm – Linh hoạt nhưng có hệ thống
Mỗi nhân viên sale tại Bcons Homes được phân nhóm theo “phong cách bán hàng cá nhân”:
Nhóm Giao tiếp giỏi → Ưu tiên gặp mặt, gọi điện, tổ chức hội thảo.
Nhóm Viết tốt – Nội dung mạnh → Làm content, xử lý phản hồi khách online.
Nhóm Hành động đều – Có kỷ luật → Làm follow-up, quản lý danh sách khách theo quy trình.
💡 4. Công cụ hỗ trợ tại Bcons
Tờ “Thực đơn hành động cá nhân 7 ngày”: Mỗi bạn được phát bảng kế hoạch riêng dựa trên chiến lược mạnh nhất của mình.
Tập huấn “Chọn đúng chiến lược, phát huy đúng điểm mạnh”: Giúp sale không chỉ làm theo chỉ đạo mà làm đúng theo bản sắc cá nhân.
Chỉ số đo lường KPIs theo chiến lược: KPI linh hoạt – không ép số lượng một chiều, mà đánh giá theo chất lượng hành động.
✅ Kết luận:
Mỗi người là một mảnh ghép độc đáo. Đừng cố ép mình thành ai khác. Hãy chọn chiến lược phù hợp, làm nó thật đều đặn và kiên trì – bạn sẽ biến bất kỳ ai thành khách hàng.
Tại Bcons Homes – Chúng tôi không đào tạo "dân sales" – Chúng tôi khai phóng chiến binh bán hàng theo cách riêng của mỗi người.
Hoàng Gia
