Đỗ Văn Hiếu: Làm giàu không khó… hay làm hoài không khá?

'Làm giàu liệu có dễ như mọi người nghĩ? Xin thưa, rất khó. Nhưng nếu kiên trì và có tài thì mọi thứ đều có thể đến', Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu khẳng định và nhớ lại câu chuyện khởi nghiệp của mình...

Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu: "Cho đi là nhận lại"

Từ một chàng sinh viên nghèo trở thành chủ doanh nghiệp ở tuổi còn rất trẻ. Giờ đây, doanh nhân Đỗ Văn Hiếu đảm nhiệm nhiều công việc ở những ngành nghề hoàn toàn khác nhau với nhiều chức danh quan trọng...

Đỗ Văn Hiếu - doanh nhân trẻ khát vọng dẫn đầu ngành BĐS Việt

24 giờ là quỹ thời gian quá ít ỏi để doanh nhân (DN) trẻ tuổi này giải quyết hết lượng công việc đồ sộ của hơn 6 công ty bất động sản (BĐS). Bận rộn là thế, nhưng DN Đỗ Văn Hiếu chưa bao giờ dám cho phép mình được ngơi nghỉ. Anh luôn đau đáu với những triết lý kinh doanh mới, mô hình hoạt động mới trong lĩnh vực kinh doanh BĐS, nhằm hướng tới nhiều giá trị mang tính bền vững và ổn định...

CEO Đỗ Văn Hiếu: Nếu thời cơ là 'vàng' thì con người là 'mỏ vàng'

Chia sẻ cùng chúng tôi doanh nhân Đỗ Văn Hiếu - Tổng Giám đốc Công ty CP An Cư Lạc Nghiệp – nhấn mạnh vào mấu chốt sự thành công trong đầu tư BĐS...

Trưởng phòng không lương.

Đánh liều xin việc vào các cơ quan với “cam kết làm việc không lương nếu không có hiệu quả” Hiếu nghĩ, “Khi tay trắng khởi nghiệp, một trong những cách làm giàu nhanh là kinh doanh trực tuyến, hoặc kinh doanh dịch vụ, như môi giới bất động sản, chứng khoán...”.

Thứ Sáu, 18 tháng 12, 2015

CLB bóng đá Hoàng Gia FC giao hữu cựu cầu thủ TP.HCM

Nhằm tạo sân chơi cho mọi tầng lớp thiếu nhi, sinh viên, thanh niên,.. trên địa bàn TP.HCM. Qua đó, nhằm duy trì sức khỏe, thắt chặt mối quan hệ, thỏa sức đam mê với trái bóng tròn, Trung tâm huấn luyện CLB bóng đá Hoàng Gia quyết định cho ra đời CLB bóng đá Hoàng Gia và có trận đấu giao hữu với cựu cầu thủ bóng đá TP.HCM, chiều 17-12 trên sân Phú Nhuận TP.HCM.
TRao tặng hoa cho hai đội
Trao tặng hoa cho hai đội
Trung tâm Huấn luyện bóng đá Hoàng Gia  thuộc tổ hợp Giáo dục quốc tế Hoàng Gia (Royal International ) sẽ quyết tâm hết mình để trở thành một Trung tâm huấn luyện bóng đá uy tín và chất lượng cho các bạn thiếu nhi, sinh viên và các bậc phụ huynh. Nắm bắt được tình hình đó, Trung tâm huấn luyện Bóng đá Hoàng Gia đã ra đời, với quyết tâm là nơi đào tạo bóng đá chuyên nghiệp cho thế hệ trẻ trong độ tuổi từ 5-18 tuổi; phát hiện và bồi dưỡng những bạn có năng khiếu, tố chất trở thành những cầu thủ giỏi trong tương lai và phát triển CLB Bóng đá Hoàng Gia trở thành CLB mạnh trong nước và khu vực.
Đến tham dự buổi khai trương ra mắt Trung Tâm Huấn Luyện Bóng đá Hoàng Gia và CLB Hoàng Gia FC còn có các doanh nghiệp, các đối tác và cơ qua thông tấn báo chí đến đưa tin và chia vui cùng Trung Tâm. Đến tham dự buổi ra mắt Trung Tâm có đội cựu cầu thủ TP.HCM thi đấu giao hữu. Tuy chỉ là trận đấu giao hữu nhưng chất lượng chuyên môn được đánh giá rất cao, bên cạnh đó các cầu thủ trẻ bên phía Hoàng Gia FC học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm từ thế hệ đi trước. Trận đấu khép lại với kết quả 2-1 nghiêng về phía Hoàng Gia FC, nhưng những cái bắt tay, tinh thần giao lưu học hỏi giữa hai thế hệ mới là điều cần thiết.
CLB bóng đá Hoàng Gia
CLB bóng đá Hoàng Gia
Đại diện Trung tâm huấn luyện bóng đá Hoàng Gia FC: Ông Đỗ Văn Hiếu – Chủ tịch Royal International đã phát biểu “Đã từ lâu, tôi luôn ấp ủ một tâm huyết: Làm thế nào để thế hệ trẻ Việt Nam được phát triển toàn diện về thể chất và tinh thần và trí tuệ, làm thế nào để các em có được những kỹ thuật khéo léo, tư duy chiến thuật tốt và làm thế nào để các em nhỏ có niềm đam mê bóng đá, có một sân chơi bổ ích, lành mạnh giúp các em phát triển toàn diện. Chính những ấp ủ đó đã thôi thúc tôi thành lập nên Trung Tâm Huấn Luyện Bóng Đá dành riêng cho các bạn thiếu nhi.”
HFF
Theo Liên Đoàn Bóng Đá HCM 
http://www.hff.vn/2015/12/clb-bong-da-hoang-gia-fc-giao-huu-cuu-cau-thu-tp-hcm/

Thứ Năm, 17 tháng 12, 2015

Ra mắt Trung tâm huấn luyện CLB bóng đá Hoàng Gia FC tại TP.HCM

Nhằm tạo sân chơi cho mọi tầng lớp thiếu nhi, sinh viên, thanh niên,.. trên địa bàn TP.HCM để duy trì sức khỏe, thắt chặt mối quan hệ, thỏa sức đam mê với trái bóng tròn, Trung tâm huấn luyện CLB bóng đá Hoàng Gia quyết định cho ra đời CLB bóng đá Hoàng Gia, chiều 17/12 trên sân Phú Nhận và có trận đấu giao hữu với cựu cầu thủ bóng đá TP.HCM.
02 0ng Hieu
Ông Đỗ Văn Hiếu - Đại diện Trung tâm huấn luyện bóng đá Hoàng Gia FC - Chủ tịch Royal International đã phát biểu tại buổi lễ ra mắt.
02 tang hoa
01 tang Hoa
Đại diện lãnh đạo phía CLB Hoàng Gia FC tăng hoa, động viên hai đội bóng trước trận giao hữu.
Trung tâm Huấn luyện bóng đá Hoàng Gia  thuộc tổ hợp Giáo dục quốc tế Hoàng Gia (Royal International ) sẽ quyết tâm hết mình để trở thành một Trung tâm huấn luyện bóng đá uy tín và chất lượng cho các bạn thiếu nhi, sinh viên và các bậc phụ huynh. Nắm bắt được tình hình đó, Trung tâm huấn luyện Bóng đá Hoàng Gia đã ra đời, với quyết tâm là nơi đào tạo bóng đá chuyên nghiệp cho thế hệ trẻ trong độ tuổi từ 5-18 tuổi; phát hiện và bồi dưỡng những bạn có năng khiếu, tố chất trở thành những cầu thủ giỏi trong tương lai và phát triển CLB Bóng đá Hoàng Gia trở thành CLB mạnh trong nước và khu vực.
03 Thi dau
Hai đội thi đấu quyết liệt trên sân.
Đến tham dự buổi khai trương ra mắt Trung Tâm Huấn Luyện Bóng đá Hoàng Gia và CLB Hoàng Gia FC còn có các doanh nghiệp, các đối tác và cơ qua thông tấn báo chí đến đưa tin và chia vui cùng Trung Tâm. Đến tham dự buổi ra mắt Trung Tâm có đội cựu cầu thủ TP.HCM thi đấu giao hữu. Tuy chỉ là trận đấu giao hữu nhưng chất lượng chuyên môn được đánh giá rất cao, bên cạnh đó các cầu thủ trẻ bên phía Hoàng Gia FC học hỏi được rất nhiều kinh nghiệm từ thế hệ đi trước. Trận đấu khép lại với kết quả 2-1 nghiêng về phía Hoàng Gia FC, nhưng những cái bắt tay, tinh thần giao lưu học hỏi giữa hai thế hệ mới là điều cần thiết.
05 thi dau
Dù giành chiến thắng 2-1 trước cựu cầu thủ TP.HCM, nhưng các cầu thủ trẻ Hoàng Gia FC đã có được bài học quý giá từ thế hệ đi trước.
Đại diện Trung tâm huấn luyện bóng đá Hoàng Gia FC: Ông Đỗ Văn Hiếu – Chủ tịch Royal International đã phát biểu “Đã từ lâu, tôi luôn ấp ủ một tâm huyết: Làm thế nào để thế hệ trẻ Việt Nam được phát triển toàn diện về thể chất và tinh thần và trí tuệ, làm thế nào để các em có được những kỹ thuật khéo léo, tư duy chiến thuật tốt và làm thế nào để các em nhỏ có niềm đam mê bóng đá, có một sân chơi bổ ích, lành mạnh giúp các em phát triển toàn diện. Chính những ấp ủ đó đã thôi thúc tôi thành lập nên Trung Tâm Huấn Luyện Bóng Đá dành riêng cho các bạn thiếu nhi.”

Trung tâm Huấn luyện Bóng đá Hoàng Gia: môi trường đào tạo bóng đá bài bản và chuyên nghiệp

Nhằm thỏa mãn niềm đam mê bóng đá dành cho các bạn trẻ cùng môi trường đào tạo bóng đá bài bản và chuyên nghiệp; ngày 17/12, CLB Bóng đá Hoàng Gia chính thức ra mắt với tiêu chí của một lò đào tạo bóng đá trẻ.
    Ông Đỗ Văn Hiếu – Chủ tịch Royal International tặng hoa cho hai đội bóng tham dự trận đấu tại lễ ra mắt CLB Bóng đá Hoàng Gia
    Theo đó,  Trung tâm Huấn luyện Bóng đá Hoàng Gia được thành lập với mục tiêu là nơi đào tạo bóng đá chuyên nghiệp cho thế hệ trẻ trong độ tuổi từ 5-18; phát hiện và bồi dưỡng những bạn có năng khiếu, tố chất trở thành những cầu thủ giỏi trong tương lai và phát triển CLB Bóng đá Hoàng Gia trở thành CLB mạnh trong nước và khu vực.
    Trung tâm Huấn luyện Bóng đá Hoàng Gia thuộc Tổ Hợp Giáo dục Quốc tế Hoàng Gia (Royal International ) sẽ quyết tâm hết mình để trở thành một Trung tâm huấn luyện bóng đá uy tín và chất lượng cho các bạn thiếu nhi, sinh viên và các bậc phụ huynh. Đến tham dự buổi khai trương ra mắt Trung tâm Huấn luyện Bóng đá Hoàng Gia và CLB Hoàng Gia FC còn có các doanh nghiệp, các đối tác và cơ quan thông tấn báo chí đến đưa tin và chia vui cùng Trung tâm. Bên cạnh đó còn có Đội cựu tuyển thủ TPHCM đến giao lưu và đá một trận giao hữu cùng CLB Hoàng Gia FC.
    Trận đấu giữa Đội cựu tuyển thủ TPHCM và CLB Hoàng Gia FC đánh dấu sự ra đời của một trung tâm đào tạo bóng đá trẻ tại TPHCM
    Đại diện Trung Tâm Huấn Luyện Bóng Đá Hoàng Gia: Ông Đỗ Văn Hiếu - Chủ tịch Royal International chia sẻ: “ Đã từ lâu, tôi luôn ấp ủ một tâm huyết là phải làm thế nào để thế hệ trẻ Việt Nam được phát triển toàn diện về thể chất và tinh thần và trí tuệ, làm thế nào để các em có được những kỹ thuật khéo léo, tư duy chiến thuật tốt và làm thế nào để các em nhỏ có niềm đam mê bóng đá, có một sân chơi bổ ích, lành mạnh giúp các em phát triển toàn diện. Chính những ấp ủ đó đã thôi thúc tôi thành lập nên Trung tâm Huấn luyện Bóng đá dành riêng cho các bạn thiếu nhi”.
    Đình Nguyễn
    Báo Thể Thao 

    Thứ Hai, 7 tháng 12, 2015

    Môi giới bất động sản: 5 Điều “tối kỵ” của người hành nghề

    Như chúng ta đã biết: Nghề môi giới bất động sản là mấu chốt phát triển của thị trường BĐS lành mạnh, là cầu nối trung gian quan trọng giữa người bán và người mua. Để sản phẩm của thị trường được “lưu thông” nhằm đáp ứng nhu cầu của các bên. Tuy nhiên, với những gì đang diễn ra qua hoạt động của nghề môi giới BĐS như hiện nay thì chưa đáp ứng được câu chuyện cung, cầu của thị trường.
    Điều đáng nói là trong giai đoạn thị trường BĐS đang khó khăn như hiện nay, thì việc lấy lại lòng tin là điều rất cần thiết. Nhưng còn đó, một “bộ phận” không nhỏ những nhà môi giới BĐS do kiến thức chuyên môn kém, muốn kiếm tiền nhanh đang đi ngược lại xu hướng phát triển chuyên nghiệp của nghề môi giới BĐS.
    Lòng tin của khách hàng vẫn đang bị thử thách. Còn đó rất nhiều những “hạt sạn” vẫn đang tiếp tục làm ăn kiểu thiếu nghiêm túc với nghề. Chúng ta dễ dàng nhận ra những người hành nghề theo kiểu “ăn xổi” vẫn đang gây ảnh hưởng rất lớn cho việc khôi phục lòng tin của khách hàng. Qua bài viết này, chúng tôi muốn chia sẻ xu hướng làm việc “5 không” và cũng là 5 điều tối kỵ mà phần lớn những người hành nghề hiện nay đang vướng phải.
    SGNL-52-770x386
    1/ Không có sản phẩm
    Mấu chốt thành công của nghề MG-BĐS chính từ sản phẩm. Hầu hết, các Brokers hoạt động trong lĩnh vực môi giới tại nước ngoài thì thời gian đi tìm sản phẩm chiếm hết 2/3 thời gian trong tháng. Nói nôm na là một tháng có 30 ngày thì họ dành 20 ngày cho việc đi tìm sản phẩm và phải là những sản phẩm cókhả năng bán được trên thị trường, giá phải rẻ hơn thị trường từ 10- 15 %. Để có được một sản phẩm như mong muốn, đòi hỏi người làm môi giới phải có rất nhiều kỹ năng để thẩm định, đàm phán, thuyết phục, phân tích thị trường với người bán nhà. Là cả một quá trình “khổ học” mới mong có được hợp đồng môi giới với chủ nhà. Uy tín cá nhân là một phần không thể thiếu của một người hành nghề chuyên nghiệp. Nghề môi giới BĐS khi có sản phẩm “hot” và nhiều “hàng” thì cầm chắc 60 % sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
    Hầu hết, những người làm môi giới BĐS tại VN hiện nay rất thụ động trong việc truy tìm sản phẩm bán lẻ tiềm năng. Họ chỉ tích cực khi có khách hàng người mua hay người thuê yêu cầu. Chúng ta thử hình dung: Tiệm tạp hóa mà chỉ lèo tèo có vài sản phẩm thì tiệm tạp hóa đó sẽ ra sao?
    Để thu thập nguồn data base khách hàng tiềm năng họ sẵn sàng đăng quảng cáo những sản phẩm hấp dẫn, giá rẻ, vị trí tuyệt vời. Nhưng thật sự là những sản phẩm “ảo” không có thật. Đây là những “chiêu” thường thấy hiện nay.
    2/ Không bán đúng giá:
    Điều tối kỵ của người hành nghề là “kê giá ăn chênh lệch”. Bản chất của nghề môi giới là nghề “phục vụ” và được hưởng thù lao từ chính tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán. Chính vì vậy, việc kê giá ăn chênh lệch, chúng ta phải hiểu rằng; chúng ta đang tự lấy dây “thắt cổ” mình. Tệ hại hơn nữa, việc kê giá, sản phẩm bị đẩy giá lên cao sẽ gây ảnh hưởng chung đến giá trị thật của thị trường BĐS. Nên nhớ, sự hiểu biết của khách hàng hiện nay khác xa so với sự hiểu biết của khách hàng 15 năm về trước. Họ đủ tỉnh táo để nhận diện ra ngay những nhà môi giới “trời ơi” kiểu này.
    Hiện nay, quyền lực đang nằm trong tay của người mua nhà và tương lai cũng vậy. Việc kê giá ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất niềm tin vào người hành nghề môi giới, từ đó mất luôn khách hàng. Khi người mua hoặc thuê phát hiện ra giá trị thật của sản phẩm đã bị nhà môi giới “phù phép”.
    Khi thị trường nổi “bong bóng” như năm 2007- 2008 thì quyền lực nằm trong tay của người bán. Nhưng khi thị trường đang “chìm sâu” vào khủng hoảng như hiện nay, thì việc kê giá ăn chênh lệch không còn phù hợp, sẽ gây khó khăn hơn cho việc bán hàng của nhà môi giới. Và điều quan trọng hơn, là lòng tin của khách hàng lại càng giảm sút hơn nữa. Việc nâng giá là hành động không phù hợp của môi trường kinh doanh BĐS minh bạch và chuyên nghiệp. Đừng tự làm khó mình khi mà thị trường BĐS vẫn đang khó khăn như hiện nay.
    3/ Không kiến thức chuyên môn
    Chính tâm lý chụp giựt do sự phát triển “nóng” của thị trường BĐS trong những năm BĐS nổi sóng đã hình thành lên tâm lý: Môi giới BĐS thì có gì đâu mà phải học và không cần học vẫn kiếm khối tiền ?! Đến khi thị trường rơi vào bế tắc, những người môi giới mới nhận ra “tại sao tôi phải bỏ nghề?”.
    Mấu chốt của sự thành công của nghề môi giới là kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng. Vốn sống và kinh nghiệm là điều kiện không thể thiếu của người hành nghề môi giới BĐS. Vừa qua, dự thảo của Luật kinh doanh BĐS do Bộ Xây dựng soạn thảo có nêu vấn đề: những người hành nghề môi giới phải tốt nghiệp đại học và phải có thẻ hành nghề mới được hành nghề môi giới BĐS. Như vậy, chúng ta cũng đã rõ; người hành nghề môi giới trong giai đoạn hiện nay và tương lai. Ngoài trình độ học vấn, còn phải được đào tạo ở những môi trường chuyên nghiệp, bài bản để có được kiến thức chuyên môn lành nghề mới hy vọng trụ được với nghề. Quy luật đào thải của thị trường chưa bao giờ rõ nét như hiện nay dành cho những người hành nghề MG-BĐS.
    4/ Không nắm bắt nhu cầu khách hàng
    Một vài câu hỏi ngắn qua điện thoại với người mua hay người muốn thuê. Không gặp gỡ khách hàng trực tiếp trước khi thực hiện quy trình trước, trong và sau khi xem nhà là lý do mà người hành nghề MG đang làm mất thời gian, tiền bạc và sức khỏe của mình cũng như của khách hàng. Và đây cũng là lý do chính ngày càng có nhiều người hành nghề môi giới bỏ nghề vì không giao dịch được.
    Những Brokers ở các nước khi nhận được yêu cầu của người mua hay người muốn thuê họ đều có những kỹ năng riêng để sắp sếp cuộc gặp mặt trực tiếp cho bằng được. Họ đến với khách hàng như một người BẠN thật sự. Họ quan tâm, chia sẻ, tư vấn như một người thân với rất nhiều những câu hỏi kỹ thuật trong giao tiếp chuyên ngành. Mục đích cuối cùng vẫn là; Khách hàng thật sự muốn gì ? Từ đó, họ mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.
    Hầu hết, những người hành nghề môi giới BĐS hiện nay thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem nhà. Có nhiều nguyên nhân, nhưng nguyên nhân chính vẫn là thiếu sản phẩm và thiếu các kỹ năng chuyên môn để tiếp cận được với khách hàng… Và kết quả là giao dịch không thành công.
    Thử so sánh, các Brokers nước ngoài dẫn xem 2 hoặc 3 căn nhà là có thể giao dịch được 1. Còn các nhà môi giới hiện nay dẫn cho khách hàng xem rất nhiều nhà nhưng vẫn nhận được cái lắc đầu ngao ngán của người mua hoặc thuê nhà.
    Nói một cách dễ hiểu; nắm bắt nhu cầu khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng để nâng cao uy tín cho nhà môi giới. Mà qua đó, còn thể hiện sự chuyên nghiệp, tạo mối quan hệ lâu dài trong tương lai với khách hàng.
    5/ Không PR thương hiệu cá nhân
    Thử hỏi, có bao nhiêu khách hàng còn nhớ đến bạn sau khi tiếp xúc? Bạn đã để lại ấn tượng gì? Hay chỉ là những buổi gặp gỡ xã giao khi khách hàng có nhu cầu? Tệ hơn nữa là khách hàng không muốn gặp mặt bạn khi vừa bị bạn “giở chiêu” sau một cú giao dịch? Thật ra, để trả lời được những câu hỏi nêu trên, chính là nền tảng của một nhà môi giới BĐS thành công.
    PR thương hiệu đến từ hoạt động cố định của địa phương mà nhà môi giới đang hoạt động thông qua hình ảnh, bài viết, tiếp xúc với khách hàng. Muốn thay đổi cách nhìn thiếu thiện cảm của khách hàng hiện nay đòi hỏi phải có thời gian. Nghề môi giới BĐS là nghề nhận được kết quả từ quá trình làm việc lâu dài. Để một thị trường phát triển bền vững và lành mạnh thì chính sự chuyên nghiệp và tử tế của những nhà môi giới mới mong “khôi phục” được lòng tin của khách hàng và mang lại thu nhập cao cho người hành nghề môi giới BĐS

    NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN: DỄ LÀM GIÀU NHƯNG LẮM KHÓ KHĂN

    Năm 2015, khi ngành bất động sản có chiều hướng hồi phục, các dự án cho vay mua nhà của ngân hàng nở rộ thì nghề môi giới bất động sản bắt đầu dần trở lại thời huy hoàng của mình. Nhiều bạn trẻ gia nhập ngành, kể cả các nhân viên ngành khác cũng rẽ lối sang nghề nghiệp này.

    Môi giới bất động sản - Ngành nghề hấp dẫn các bạn trẻ.

    Phúc lợi như mơ

    Ai cũng bảo, muốn mau làm giàu mà không cần vốn, hãy đi làm môi giới bất động sản. Nghề này cái hay ở chỗ nhân viên môi giới… không cần lương hoặc chỉ nhận một mức lương tượng trưng từ 3-5 triệu đồng chẳng hạn, còn lại thu nhập chính từ hàng chục đến hàng trăm triệu đến từ hoa hồng của những hợp đồng mua nhà. Tùy vào công ty mà chính sách hoa hồng cho nhân viên môi giới dao động khoảng từ 2 đến 5% trên giá trị bất động sản. Chỉ cần làm phép tính nho nhỏ, mỗi tháng, nhân viên bất động sản môi giới thành công bán căn nhà 1 tỷ, vậy là họ đã có thu nhập từ 30-50 triệu đồng. Con số đầy mơ ước của những bạn trẻ mới ra trường. Chưa kể nhân viên môi giới bất động sản thường không chôn chân ở môi trường công sở ngột ngạt 8g/ngày, địa điểm làm việc rất linh động: từ quán café, nhà hàng đến nhà của khách hàng. Ăn mặc đẹp, phúc lợi cao khiến môi giới bất động sản trở thành nghề nghiệp đầy mơ ước của các bạn trẻ.

    Đối mặt khó khăn

    Bên cạnh phúc lợi cao, nghề này cũng đối mặt với rất nhiều khó khăn, thách thức. Thông thường trong nghề, rất ít khi khách hàng tìm đến chuyên viên môi giới mà ngược lại, họ phải tỏa đi tìm khắp nơi, dùng đủ mọi phương pháp để tiếp cận những khách hàng mục tiêu. Chuyện một chuyên viên môi giới tốt nghiệp đại học ngành ra trường phải đi phát tờ rơi hay thực hiện cả trăm cuộc gọi mỗi ngày mà xác suất bị từ chối lên đến 90% là điều hết sức bình thường. Với bạn trẻ mới ra trường chưa có nhiều kinh nghiệm và bản lĩnh thì những điều này trở nên rất khó khăn. Thậm chí khi tìm được khách hàng, có những thỏa thuận mua bán gần như đã thành công nhưng lại bị hủy vào phút chót. Theo một số nhân viên bất động sản cho biết, tâm lý phải bỏ ra khoản tiền không nhỏ để chi cho việc môi giới bất động sản khiến người đi mua nhà “hành” nhân viên đủ thứ cũng không phải là chuyện hiếm. Nếu không kiên định, rất dễ xảy ra tâm lý chán nản, mất lòng tin. Năm 2012, khi ngành bất động sản gặp khó khăn, có đến 40% nhà môi giới bỏ nghề, chuyển sang làm công việc khác. Nguyên tắc làm việc của dân trong ngành là phải đoàn kết, động viên nhau, lớp trước bảo ban, chia sẻ kinh nghiệm cho lớp sau và nhất là không được “giành giật dự án của nhau”. Những nhân viên môi giới bất động sản thường bảo rằng, dù tốt nghiệp đại học ra trường hay tay ngang rẽ lối, ai cũng nên bái sư, tìm thầy trong nghề để xin tư vấn khi gặp phải những “ca khó”.

    Nhân viên môi giới phải dùng nhiều cách khác nhau để tiếp cận được khách hàng.

    Chuyên gia thuyết phục

    Phải nói nhân viên môi giới bất động sản là những chuyên gia thuyết phục đầy kiên nhẫn. Khi “chăm sóc” một khách hàng, họ sẽ gắn bó với khách hàng rất sát sao trong thời gian diễn ra giao dịch. Đó phải là những người am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản, tình hình của những năm qua và xu hướng sắp tới để đưa ra những nhận định, lời khuyên, đánh giá cho khách hàng. Không những thế, họ còn phải hiểu biết cơ bản về kiến trúc trang trí nội thất, về nguyên tắc xây dựng để nói sâu hơn về căn nhà, công trình, dự án mình đang chào bán. Và để thuyết phục được khách hàng thì cần có sự kiên nhẫn, nhiệt tình không nề hà đường xa hay phải đi lại nhiều lần. Niềm vui của những người làm môi giới bất động sản chân chính không chỉ là có được phần lợi tức từ việc bán hàng mà nhìn thấy những gia đình tìm được căn nhà mơ ước của mình. An, một bạn nam trong ngành nói: “Mình làm nghề này chứng kiến biết bao người dân tỉnh như mình lên làm việc rồi dành dụm mua nhà. Mình thấy rất vui và mừng cho họ. Bản thân mình cũng chưa đủ tiền để sở hữu một căn nhà cho riêng mình nên mình rất hiểu nỗi khát khao của những người muốn an cư, lập nghiệp”.

    Môi giới bất động sản là những người thắp lên giấc mơ an cư – lạc nghiệp cho người khác.

    Những cạm bẫy có thật

    Khái niệm nhân viên môi giới bất động sản và “cò nhà đất” rất gần nhau. Sự khác biệt là trong khi nhân viên môi giới bất động sản thuộc những công ty địa ốc có quy chế rõ ràng thì “cò nhà đất” lại hoạt động trôi nổi theo quy luật “thế giới ngầm” trong ngành bất động sản. Không phải tất cả “cò nhà đất” đều xấu nhưng cũng không ít người có hành vi lừa gạt khách hàng. Chính vì vậy, đôi khi nhân viên môi giới lại rơi vào tình huống oái oăm bị nhầm với những cò nhà đất bất hảo và bị những ánh nhìn nghi ngờ. Như Hà, một bạn nữ có 2 năm trong nghề kể lại: “Khi về quê, mình nói làm nghề môi giới bất động sản, bác hàng xóm hỏi gọn lỏn: “Bay làm cò nhà đất hả? Nghe nói ở thành phố cò nhà đất lừa đảo nhiều lắm. Bay cẩn thận đó nghe!”. Nghe mà buồn quá chừng. Nghề này cũng không dễ giàu đâu nghen. hai năm nay tình hình bất động sản khó khăn, mình chỉ môi giới thành công có 3 căn nhà. Do đó, mình phải tích cực làm thêm việc khác nữa mới đủ sống”.

    Không kể đến những người mua bất động sản để kinh doanh, đa phần những người đi mua nhà đều mong muốn sở hữu mái ấm để an cư, lạc nghiệp. Họ phải tích cóp và vay vốn rất lâu và dành tất cả những gì mình có cho căn nhà. Vì thế, những người môi giới bất động sản không khác gì là “thiên sứ” mang đến tổ ấm an cư cho các gia đình. Với vai trò đó, đôi khi yếu tố đạo đức nghề nghiệp cũng cần được cân nhắc. Hiện trạng căn nhà ra sao, khu vực xung quanh thế nào, tiến độ hoàn thành dự án, những ưu đãi nào nên và không nên tư vấn với người mua nhà hơn ai hết, nhân viên môi giới là người biết rõ nhất. Nói dối để bán được nhà hay thành thật chia sẻ để người mua nhận định được hết tình hình và có quyết định đầu tư cho tổ ấm của mình hay không trở thành vấn đề đạo đức nghề nghiệp. Quyết định thế nào là tùy thuộc bản lĩnh của nhân viên môi giới.

    Bức tranh ngành nghề môi giới bất động sản hết sức thú vị, nhiều khó khăn nhưng cũng có thể thành công nếu biết phấn đấu và kiên trì theo đuổi. Nếu yêu thích nghề nghiệp này, bạn có thể học chuyên ngành Bất động sản tại trường ĐH Kinh tế TP.HCM hay các khóa đào tạo nghiệp vụ. Trên kênh truyền hình Star World của Mỹ hiện có một chương trình truyền hình thực tế mang tên Million Dollar Listing nói về nghề này. Nếu yêu thích, bạn có thể đón xem để biết các nhà môi giới nước ngoài làm việc này thú vị và tỏa sáng như thế nào.

    HÙNG THUẬN
    Ảnh: Internet

    Môi giới bất động sản: 8 bí mật thú vị của nghề

    Theo trang Mentalfloss, bán một căn nhà là công việc không hề dễ dàng. Nhân viên môi giới cần phải dùng đến rất nhiều thủ thuật để làm hài lòng cả hai phía.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    1. Rất nhiều thủ thuật được áp dụng
    Một ít kẹo chocolate, bỏng ngô, thiết kế nội thất, và đặc biệt là âm nhạc được áp dụng triệt để trong việc lôi kéo khách hàng. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi sự quan sát tinh tế của mỗi nhân viên môi giới, để lựa chọn những nhân tố phù hợp với từng khách. Ví dụ, theo Monica Webster, người hoạt động lâu năm trong lĩnh vực này ở New York và Greenwich, những bản nhạc của bà phụ thuộc rất nhiều vào căn hộ cần bán: "Hiển nhiên, những đĩa nhạc tôi định bật ở căn biệt thự 6 triệu USD mới xây sẽ khác hoàn toàn với căn nhà cổ từ năm 1875 ở Greenwich". Ảnh: 21ace.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    2. Sẵn sàng nghe điện thoại 24/7
    Công việc của nhân viên môi giới bất động sản khá giống với nghề bán hàng và bác sĩ trị liệu. "Tôi có rất nhiều cuộc gọi lúc nửa đêm, với tiếng ai đó thổn thức ở đầu dây bên kia", Erickson cho hay.  Trên thực tế, từ "thỏa thuận" được sử dụng bao hàm rất nhiều ý nghĩa, đó là sự thống nhất giữa nhân viên môi giới với người bán/người mua, và thậm chí giữa chính những người bán/người mua với nhau. Ảnh: Thepoliticus.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    3. Sai lầm nhỏ, trả giá đắt
    Theo Webster, việc tìm ra điều người bán và người mua trông đợi, giữ cho họ vui vẻ là điều vô cùng quan trọng. Đôi khi, điều này còn khó hơn cả việc hoàn thiện một hồ sơ mua bán. Có lần, sau khi chào bán căn biệt thự trị giá 10 triệu USD, Webster đã bị sa thải chỉ vì không báo cáo với chủ sở hữu bất động sản ngay lập tức. Cô nói: "Công việc của chúng tôi cực kỳ căng thẳng. Chúng tôi luôn đứng ở tuyến đầu của cuộc chiến". Ảnh:Lingholic.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    4. Họ được quan sát rất nhiều thái cực cảm xúc khác nhau
    Paul MacMahon, một chuyên gia môi giới nhà đất ở Dallas, trong cuộc phỏng vấn với báo chí tiết lộ: "Chúng tôi làm việc với mọi người ở mọi giai đoạn của cuộc sống, có thể tốt, có thể xấu. Mua và bán nhà có thể xem như một hành trình của cảm xúc, ở đó chúng tôi đi cùng với khách hàng của mình mọi lúc, mọi nơi. Chúng tôi thấy họ vui mừng, thất vọng, phẫn nộ, ngây ngất hay bị đánh bại". Ảnh: Beautyheaven. 
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    5. Sử dụng những từ chuyên ngành
    Các chuyên gia môi giới nhà đất thường dùng những từ mỹ miều để mô tả sản phẩm của họ, đôi khi điều này được thực hiện bởi các trợ lý. Ví dụ như "quyến rũ" và "ấm cúng", chỉ những căn nhà nhỏ; "cảnh quan sống động" chỉ những cây chết cần được chặt bỏ trên khu đất; "nhiều tiềm năng" dành cho những căn nhà cũ và mất giá; hay "người bán có động lực" hướng đến những căn nhà bị định giá quá cao và bất cứ lời đề nghị mua lại nào cũng được chào đón. Ảnh: Pinterest.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    6. Họ cần bán được sản phẩm
    Hầu hết chuyên viên môi giới bất động sản làm công việc độc lập và có thu nhập chủ yếu đến từ tiền hoa hồng. Nghĩa là họ chỉ kiếm được tiền khi giao dịch hoàn thành. Ở Mỹ, trung bình mỗi vụ mua bán, chuyên gia môi giới kiếm từ 5-7% giá trị hợp đồng, tùy theo pháp luật của từng bang. Đối với các hợp đồng thuê nhà, số tiền hoa hồng 40-100% tiền thuê của một tháng. Ảnh: Eharmony.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    7. Luôn phải theo sát tình hình
    Là một thị trường đầy tính cạnh tranh, các môi giới viên phải hết sức nỗ lực để đảm bảo vụ mua bán diễn ra thành công. MacMahon chia sẻ: "Tôi đã từng cố gắng để theo sát một thỏa thuận mua bán qua điện thoại, khi đang mò mẫm leo xuống ngọn núi ở Canada. Trời rất tối và tôi phải tận dụng ánh sáng phát ra từ chiếc điện thoại để nhìn thấy đường đi". Ảnh: Elitedaily.
    8 bí mật thú vị của nghề môi giới bất động sản
    8. Giá chào hàng không phải tùy ý
    Việc định giá một ngôi nhà được dựa trên rất nhiều yếu tố như vị trí, cảnh quan hay độ nóng của thị trường. Thông thường, một phân tích sản phẩm chi tiết sẽ được tiến hành về thời gian xây dựng, khả năng cải tạo, kích thước, tầm nhìn, các khu vực phụ cận... Xu hướng theo mùa cũng ảnh hưởng khá lớn đến giá cả. Ví dụ, Erickson cho hay, thị trường sẽ giảm nhiệt đôi chút sau tuần thứ 4 của tháng 7. Còn theo MacMahon, môi giới viên luôn cần tìm một thời điểm giúp tối đa hóa lợi nhuận của người bán. Ảnh: Telegraph. 
                                                                                                                   Kinh Vũ