Đỗ Văn Hiếu: Làm giàu không khó… hay làm hoài không khá?

'Làm giàu liệu có dễ như mọi người nghĩ? Xin thưa, rất khó. Nhưng nếu kiên trì và có tài thì mọi thứ đều có thể đến', Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu khẳng định và nhớ lại câu chuyện khởi nghiệp của mình...

Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu: "Cho đi là nhận lại"

Từ một chàng sinh viên nghèo trở thành chủ doanh nghiệp ở tuổi còn rất trẻ. Giờ đây, doanh nhân Đỗ Văn Hiếu đảm nhiệm nhiều công việc ở những ngành nghề hoàn toàn khác nhau với nhiều chức danh quan trọng...

Đỗ Văn Hiếu - doanh nhân trẻ khát vọng dẫn đầu ngành BĐS Việt

24 giờ là quỹ thời gian quá ít ỏi để doanh nhân (DN) trẻ tuổi này giải quyết hết lượng công việc đồ sộ của hơn 6 công ty bất động sản (BĐS). Bận rộn là thế, nhưng DN Đỗ Văn Hiếu chưa bao giờ dám cho phép mình được ngơi nghỉ. Anh luôn đau đáu với những triết lý kinh doanh mới, mô hình hoạt động mới trong lĩnh vực kinh doanh BĐS, nhằm hướng tới nhiều giá trị mang tính bền vững và ổn định...

CEO Đỗ Văn Hiếu: Nếu thời cơ là 'vàng' thì con người là 'mỏ vàng'

Chia sẻ cùng chúng tôi doanh nhân Đỗ Văn Hiếu - Tổng Giám đốc Công ty CP An Cư Lạc Nghiệp – nhấn mạnh vào mấu chốt sự thành công trong đầu tư BĐS...

Trưởng phòng không lương.

Đánh liều xin việc vào các cơ quan với “cam kết làm việc không lương nếu không có hiệu quả” Hiếu nghĩ, “Khi tay trắng khởi nghiệp, một trong những cách làm giàu nhanh là kinh doanh trực tuyến, hoặc kinh doanh dịch vụ, như môi giới bất động sản, chứng khoán...”.

Thứ Tư, 22 tháng 7, 2015

Bí Quyết Giúp Tạo Giá Trị Bản Thân Một Cách Xuất Chúng! Được tiết lộ từ một siêu sao bán hàng - Làm giàu đơn giản như đang giởn


Hầu hết những người bán hàng trở thành siêu sao trong lĩnh vực của họ, không phải học từ trường lớp mà chủ yếu chính từ những kinh nghiệm học được của trong công việc. Kinh nghiệm là KINH rồi mới NGHIỆM ra, không một ngôi trường hay tác giả nào có thể chỉ cho bạn được, chỉ có trải nghiệm mới tạo cho bạn những bài học giúp bạn thành công đỉnh cao. Những gì tôi chia sẻ trong quyển sách này là những kinh nghiệm của tôi đã học hỏi và trải nghiệm từ nhiều doanh nhân triệu phú khắp thế giới đã đúc kết, là những người thầy cố vấn tinh thần cho tôi khi đi ra làm việc. Nhưng kinh nghiệm của tôi cũng chỉ là kiến thức cho các bạn. Kiến thức là con đường khơi mở sự khôn ngoan, sự khôn ngoan là nền tảng kiến tạo sự giàu có thông qua hành động. Chính hành động mới giúp bạn trở nên giàu có một cách nhanh chóng.


Đây là một bí kíp đơn giản nhất mà tôi từng được biết. Từ Kiến thức dẫn đến sự khôn ngoan và thông sáng.
Nhận được sự khôn ngoan là điều tốt hơn vàng. Và nhận được sáng suốt là điều đáng chuộng hơn bạc” Theo Châm Ngôn 16:16 – Kinh Thánh.

Bởi vậy hãy tìm kiếm sự khôn ngoan và tạo dựng cuộc sống bằng sự khôn ngoan, đó là con đường dẫn đến sự giàu có đơn giản nhất.


Bán hàng khôn ngoan liên quan đến việc xây dựng mối qua hệ tốt đẹp, chứ không phải phá vở chúng thông qua “Tư vấn - chia sẻ thông tin”. Điều khó khăn nhất chúng ta cần làm là có được sự chú ý của họ đủ lâu để khiến họ mua sản phẩm của bạn. Phương pháp đưa ra một vài thông tin có giá trị về sản phẩm tạo cơ hội để bạn thu hút thêm khách hàng và gây được sự tín nhiệm. Đây được gọi là “Tư vấn - chia sẻ thông tin”.
Và hãy nhớ rằng: Thay bằng việc cố gắng bán sản phẩm hay dịch vụ của mình, hãy đề nghị chia sẻ cho khách hàng một điều gì đó có giá trị  với họ, như thế bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Khi mọi người được học hỏi họ sẽ không hề có sự kháng cự nào – đặc biệt là thông tin đưa ra khá thú vị khi ấy thông qua tư vấn chia sẻ thông tin giúp  bạn sẽ đạt được những mục tiêu: Thiết lập cuộc hẹn dễ dàng, cho phép bạn gặp bất kỳ ai kể cả những người không muốn mua hàng và không có nhu cầu về sản phẩm của bạn.

Tư vấn chia sẻ thông tin đưa ra thông tin thú vị, nó làm cho nhân viên bán hàng có vị thế như một chuyên gia hơn là một nhân viên bán hàng tầm thường. Thông tin đưa ra thú vị nó tạo sự tín nhiệm đối với nhân viên bán hàng. Các dữ liệu thực và con số chính xác sẽ làm tăng độ tin cậy đối với khách hàng. Điều đó sẽ giúp chúng ta đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh.

Nếu ai đó đưa cho bạn một thứ gì đó có giá trị, bạn sẽ muốn đền đáp lại đó gọi là quy luật nhân quả, gieo gì gặt nấy.

Tạo giá trị bản thân là xác định bạn đang ở đâu trong tâm trí khí khách? Nó tập trung vào bạn, nó đặt ra câu hỏi: Bạn có gì đặc biệt hoặc bạn có làm được những gì tốt hơn các đối thủ của bạn không?

Cùng với tiếp cận tập trung vào bên trong này ( điều tối thiểu mà mọi người làm nghề bán hàng nên biết), Bạn nên biết rằng vị trí chiến lược tối thượng nhất mà bạn có thể có được là cống hiến bản thân cho việc giúp đỡ các khách hàng thành công. Hãy chuyển từ kiểu bán hàng tiếp thị những gì mình có sang một vị trí chiến lược tối thượng theo kiểu giúp đỡ khách hàng trong thị trường của chúng ta có một cuộc sống tốt đẹp hơn“Bán những gì khách hàng cần, không bán những gì chúng ta có”.

Như vậy muốn phát triển kinh doanh, bạn phải nghiên cứu kỹ các thông tin liên quan đến loại hình kinh doanh của mình. Đây là một ví dụ của việc chuyển từ việc tập trung vào bản thân bạn sang tập trung vào khách hàng của bạn.

Ví Dụ: Các cửa hàng bán giầy thì cần phải đưa những thông tin như: Có khoản 214000 đầu dây thần kinh trong bàn chân bạn được kết nối với mọi bộ phận trong cơ thể. Hàng ngày, bàn chân của bạn đổ mồ hôi bằng một tách trà. Nếu chất lượng giầy không tốt, thì chính đôi giầy của bạn sẽ tạo điều kiện cho các loại vi khuẩn cư trú và xâm nhập vào cơ thể bạn.

Vì vậy chất lượng đôi giầy cũng tác động đến sức khỏe của bạn. Các nhân viên bán hàng giầy dếp này điều được trang bị những thông tin chi tiết về sản phẩm của mình. Thêm vào đó, mỗi cửa hàng điều đặt một tờ rơi nhỏ gọn với tấc cả các thông tin này để nhân viên bán hàng có thể nói qua cho khách hàng về bất cứ phần nào. Điều này giúp họ hoàn thành

-          Bán được nhiều giầy hơn.

-          Bán được nhiều đôi giày tốt hơn.

-          Xây dựng được thương hiệu.

-          Thể hiện trình độ chuyên môn.

-          Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

Ngoài ra cũng cần phải nói rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn càng phức tạp bao nhiêu thì cơ hội để bạn xuất hiện như một chuyên gia càng cao bấy nhiêu.

Điểm Quan Trọng: Nếu bạn thật sự muốn phục vụ khách hàng thì bạn phải trở thành một chuyên gia thị trường – chứ không chỉ là một chuyên gia sản phẩm. Điều đó có nghĩa bạn phải có tầm hiểu biết rộng hơn bất kỳ đối thủ nào. Hầu hết mọi người điều quan tâm đến việc bán sản phẩm hơn là việc xác định vị trí của họ như những chuyên gia. Nếu có thể xác định vị trí của mình như một chuyên gia, Bạn đã thật sự đánh bại các đối thủ của mình.

Xây dựng một câu chuyện cốt lõi hay một bài phát biểu trước khách hàng tức là làm việc khôn ngoan hơn chứ không phải làm việc cực nhọc hơn. Người nào cung cấp cho thị trường nhiều thông tin nhất và tốt nhất thì sẽ luôn đánh bại những người chỉ muốn bán được sản phẩm hay dịch vụ của mình.

Đây là chìa khóa để lựa chọn đưa ra loại dữ liệu nào: Dữ liệu thị trường mang tính khích lệ hơn so với dữ liệu sản phẩm.

 Ví dụ: Phần lớn mọi người nghĩ rằng đôi dày đơn giản chỉ là một đôi giày(dữ liệu kiểu sản phẩm), Nhưng khi bạn được bàn chân của mình kết nối với một bộ phận trong cơ thể thì đó lại là một dữ liệu thị trường. Nó khiến cho công việc lựa dày của bạn trở nên quan trọng hơn rất nhiều. Vì vậy hãy tìm dữ liệu thị trường nào khiến cho các sản phẩm hay dịch vụ của bạn trở nên quan trọng hơn hay không.

Kết luận: Một trong những việc làm có tính chiến lược nhất mà bạn có thể làm là tìm kiếm dữ liệu thị trường giúp cho sản phẩm và dịch vụ của mình trở nên quan trọng hơn. Dù sản phẩm của bạn là gì thì luôn có dữ liệu thị trường khiến cho sản phẩm của bạn trở nền cần thiết hơn đối với mọi người.


Qua đó giúp khách hàng tin tưởng bạn là chuyên gia mà họ đang tìm kiếm, Khách hàng yêu mến và có cảm tình vì sự nhiệt tình và hết mình mà bạn giúp đỡ họ và công việc của họ.

Hãy luôn đầu tư nâng cao kiến thức về nghề nghiệp của bạn. Bạn không thể không có kiến thức đó.Đây là chìa khóa mở mọi cách cửa “Lòng khôn ngoan dạy dỗ miệng mình và làm cho đôi môi tăng sự thuyết phục”  Theo Châm Ngôn 16:23 – Kinh Thánh

Trích nguồn theo sách " Siêu sao bán hàng - Làm giàu đơn giản" của tác giả David Do một nhà triệu phú trẻ kiếm được triệu đô la ở tuổi 27 từ tay trắng. 

Thứ Ba, 21 tháng 7, 2015

Nghề môi giới bất động sản: Bí Mật được tiết lộ từ Siêu Sao Bán Bất Động Sản TP. Hồ Chí Minh

Các Bước Chuẩn Bị Trước Khi Bắt Đầu Sự Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Qua báo chí, qua bạn bè và qua tìm hiểu chắc bạn cũng biết nghề môi giới bất động sản có rất nhiều người kiếm vài chục, vài trăm thậm chỉ cả tỷ đồng một tháng. Nghề này là cơ hội làm giầu với tất cả mọi người dù không có bằng cấp, không có kỹ năng, không có mối quan hệ. Tuy nhiên có rất nhiều người vào nghề và số lượng bỏ nghề cũng nhiều không kém. Bài viết này mình muốn chia sẻ cho những bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản những điều phải chuẩn bị khi bắt đầu sự nghiệp.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
CÁC BƯỚC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI
BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Trước khi bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản, tôi cũng đã tìm hiểu khá kỹ về nghề này. Với kinh nghiệm đã có tôi biết rằng nếu mình chuẩn bị kỹ lưỡng hành trang vào nghề thì cơ hội thành công của mình sẽ rất cao. Do đó tôi đã dành 1 tuần để tìm hiểu về nghề trước khi quyết định xin nghỉ ở công ty cũ. Bài viết này tôi muốn chia sẻ cho các bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản để các bạn hình dung được công việc mình sẽ làm, cần chuẩn bị những gì, thu nhập từ đâu, những khó khăn của nghề, … Từ đó bạn xác định rõ ràng hơn về sự nghiệp môi giới và đạt thành công trong tương lai.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tôi xin chia ra làm bốn phần để các bạn dễ hình dung và có chiến lược rõ ràng để phát triển sự nghiệp:
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
1. Chuẩn bị trước khi nghỉ việc ở công ty cũ.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Đầu tiên khi đến với nghề bạn phải tìm hiểu thông tin thật chi tiết về nghề. Bạn có thể lên internet để tìm kiếm thông tin hoặc có người thân, bạn bè đang làm nghề xin họ chia sẻ công việc sẽ phải làm, làm ở đâu, làm với ai, thu nhập từ đâu mà có, làm phân khúc nào phù hợp, …
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ hai dựa vào những thông tin đã thu thập được bạn hãy cố hình dung, tưởng tượng và vẽ lên một bức tranh trong đầu mình là mình sẽ trở thành môi giới như thế nào ? thu nhập tốt ra sao ? được mọi người tôn trọng ra sao ? Bạn càng vẽ bức tranh rõ ràng bao nhiêu thì động lực thay đổi của bạn sẽ càng mạnh mẽ bấy nhiêu. Theo kinh nghiệm của mình những bạn có mong muốn kiếm tiền càng lớn thì động lực đến với nghề càng cao.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ ba hãy tìm kiếm thông tin của những người đã thành công trong nghề, đọc những bài viết của họ. Những người thành công nghề trong nghề môi giới bất động sản thường có xu hướng xây dựng thương hiệu cá nhân qua một blog, họ chia sẻ rất nhiều kinh nghiệm thông qua những bài viết trên blog cá nhân. Nên nhớ đọc càng nhiều càng bổ ích vì khi đọc sẽ tạo thêm động lực thay đổi cho bạn, đọc còn cung cấp thêm thông tin để bạn dễ hình dung bạn sẽ phải làm gì ? làm như thế nào ?
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ tư khi đã đủ động lực và ra quyết định nghỉ ở công ty cũ, bạn hãy tìm cho mình một đội nhóm nhóm tốt, một người thuyền trưởng xuất sắc cho mình.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ năm khi đã tìm được đội nhóm tốt và một người thuyền trưởng tốt hãy viết đơn xin nghỉ việc để thử sức mình trong môi trường mới, công việc mới và sẵn sàng gặt hái những thành công.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
2. Chuẩn bị về tinh thần.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nghề môi giới bất động sản là một nghề cực kỳ khó, khó thuộc hàng top trong các nghề bán hàng. Khi làm nghề này tinh thần  của bạn sẽ trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Có những lúc bạn chốt được hợp đồng thì bạn có thể trở thành super man. Nhưng có những thời điểm không bán được hàng trong một khoảng thời gian dài 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, tài chính không có, chi phí thì nhiều. Khi đó tinh thần của bạn sẽ xuống thấp đến mức độ có thể bạn sẽ khó mà hình dung được.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tuy nhiên nghề này chỉ dành cho những người ưa thử thách, chấp nhận mạo hiểm, có ý chí, quyết tâm và sự kiên nhẫn để vượt qua mọi khó khăn.
Như Edison đã nói “công thức của thành công = thất bại + thất bại + thất bại +…+ thất bại” thì bạn có muốn trở thành một người thành công không. Nếu thực sự bạn là người luôn đứng dậy sau mỗi thất bại thì bạn rất phù hợp với nghề này.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Vậy bạn cần chuẩn bị gì về mặt tinh thần ? – Hãy xác định nghề này rất khó, có thể làm tinh thần của mình đi xuống và mục tiêu là kiên trì đến khi thành công. Đó là lời khuyên duy nhất về tinh thần tôi dành cho các bạn.
3. Chuẩn bị về mặt tài chính.

Nghề môi giới bất động sản không dành cho những người tay trắng. Bạn phải hiểu rằng nghề này đòi hỏi bạn phải đầu tư rất nhiều về công sức, trí tuệ, cũng như tiền bạc. Tiền ở đây làm gì ?
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ nhất bạn phải có tiền duy trì sinh hoạt, duy trì cuộc sống như tiền ăn, tiền xăng, tiền điện thoại, …
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ hai bạn phải có tiền để làm website, tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và tùy thuộc vào khả năng của bạn. Có thể bạn mất vài trăm nghìn, nhưng cũng có thể mất cả chục triệu. Lời khuyên của tôi –> Hãy đầu tư thật tốt vào website vì nếu làm tốt, website sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu, nâng cao hiệu quả quảng cáo và giúp bạn chốt được nhiều hợp đồng.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ ba bạn phải có tiền để làm quảng cáo, có tới bảy kênh chính để quảng cáo bất động sản. Và có một nguyên tắc đó là bạn muốn bỏ ít tiền thì bạn sẽ mất nhiều sức hơn và ngược lại. Vậy số tiền quảng cáo cần chuẩn bị là bao nhiêu ?  –> Vấn đề này còn tùy thuộc vào chiến lược, cách làm và kinh nghiệm của bạn. Cứ làm rồi sẽ biết !
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
4. Chuẩn bị về mặt kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bạn vừa mới ra trường, trong thời gian sinh viên bạn chưa đi làm ở đâu, bạn chỉ chăm chú vào việc học thôi thì môi trường này sẽ giúp bạn vỡ ra và học hỏi rất nhiều thứ bổ ích. Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn với đối tượng này đó là tỷ lệ thất bại là con số cao khủng khiếp. Bởi vì nghề này không chỉ rất khó đối với những người đã có kinh nghiệm ở những nghành nghề khác mà nó còn khó cả với những người đang hành nhề. Tuy nhiên những sinh viên mới ra trường có một ưu thế lớn đó là các bạn đang là một tờ giấy trắng, các bạn có nhiệt huyết. Các bạn có thể vẽ lên những bức tranh tuyệt đẹp khi thành công trong nghề. Các bạn sẽ có những cách làm sáng tạo mà người khác không bao giờ nghĩ tới, có thể những cách làm này sẽ mang lại thành công cho các bạn. Nhưng yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Nếu đang tìm hiểu về nghề, tôi xin chúc các bạn tìm được đội nhóm và người thuyền trưởng có thể dẫn mình đi đến thành công.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bạn đã có kinh nghiệm rồi thì còn tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn đã gặt hái được là gì. Trong nghề môi giới bất động sản những kiến thức thường sử dụng nhất đó là kiến thức về thiết kế website, marketing và đặc biệt là marketing online. Nếu kiến thức của bạn ở lĩnh vực này tốt thì bạn sẽ có rất nhiều lợi thế so với những môi giới khác. Về phần kỹ năng bạn phải rèn rất nhiều kỹ năng từ kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lên kế hoạch và sắp xếp công việc … Nói chung nếu bạn có được các kỹ năng trên thì bạn chỉ có được 20% thành công, còn 8o% còn lại phụ thuộc vào việc bạn có đội nhóm tốt và người thuyền trưởng xuất sắc dẫn dắt bạn.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Kết luận: Tôi đã trải qua nhiều nghề tuy nhiên tôi thực sự thích nghề môi giới bất động sản. Nghề này mang lại cho tôi cảm giác được chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Tôi yêu nghề môi giới bất động sản !
Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác. Đặc biệt tôi rất muốn dùng kinh nghiệm của mình đóng góp cho những bạn đang tìm mua bất động sản ! Trước khi quyết định mua bất động sản hãy dừng lại, đừng vội quyết định điều gì trước khi gọi cho tôi. 
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢNTUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
YỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới.

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố thứ hai: đội nhóm.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình.

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.

– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành và tồn tại mãi mãi với nghề !
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Cuối cùng nếu các bạn đọc bài viết cảm thấy hữu ích hãy chia sẻ cho những người xung quanh bằng cách đăng lên trang cá nhân, gửi email cho nhóm, … Hãy thay đổi quan niệm và học cách chia sẻ ngay từ bây giờ.
Chúc các bạn gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới !
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác.

(Nguồn Theo chuyên viên môi giới tên Toàn  BDS)


ĐÂY LÀ THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG CỦA CÔNG TY AN CƯ LẠC NGHIỆP 
NẾU BẠN NÀO MUỐN TÌM HIỂU THÌ XEM BÊN DƯỚI

NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Làm việc tại Tp. HCM và Bình Dương
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
  • Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng
  • Tiếp thị, tư vấn nhu cầu đầu tư của khách hàng
  • Chăm sóc hậu mãi khách hàng
  • Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng và khai thác khách hàng
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
KỸ NĂNG:
  • Sale phone và Marketing Online-Offline thành thạo
  • Đàm phán, thương lượng, giao tiếp tốt
  • Làm việc đội nhóm tốt
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
YÊU CẦU:
  • Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, ngoại hình dễ nhìn, thanh lịch
  • Có hoài bão, nhiệt huyết, tự tin
  • Kiên trì, chịu được áp lực cao
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
  • ƯU TIÊN: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành BĐS hoặc bán hàng giỏi trong các ngành kinh doanh khác.
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
  • MỞ RỘNG: Có tuyển cộng tác viên, nhân viên học việc hoặc nhân viên bán thời gian kinh doanh
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
LƯƠNG – HOA HỒNG - THƯỞNG:
  • Lương căn bản kinh doanh (Đối với NV chính thức): Từ 3.500.000 đồng/tháng trở lên và các hỗ trợ khác (Chi phí điện thoại, ngân sách Marketing)
  • Hoa hồng theo chỉ tiêu kinh doanh     : Từ 15.000.000 đồng/tháng trở lên
  • Thưởng “vượt” chỉ tiêu kinh doanh  : Không giới hạn
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
ĐÀO TẠO: 
  • Đào tạo nghiệp vụ – kỹ năng kinh doanh BĐS thường xuyên và định kỳ cho nhân viên tân tuyển, nhân viên bán thời gian, nhân viên học việc, cộng tác viên kinh doanh.
  • Đào tạo – Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ theo năng khiếu và nhu cầu phát triển cấp quản lý - điều hành đối với nhân viên công ty.
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
THĂNG TIẾN:
  • Ưu tiên quy hoạch thăng tiến đối với nhân viên có thành tích kinh doanh xuất sắc.
  • Đặc cách bổ nhiệm vào các chức vụ quản lý - điều hành trước hạn đối với các nhân viên có tố chất và thể hiện tài năng bức phá trong kinh doanh

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TEAM WORK:
  • Chuyên nghiệp - Hòa đồng - Thân thiện – Chia sẻ  
  • TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
HỒ SƠ ỨNG TUYỂN
  • Đơn xin việc
  • Sơ yếu lý lịch có công chứng
  • Bản sao các văn bằng/chứng chỉ có chứng thực
  • Bản sao CMND + Hộ khẩu có chứng thực
  • Giấy khám sức khỏe
(Ứng viên có thể nộp hồ sơ photo khi ứng tuyển, nếu phỏng vấn đạt và được tiếp nhận vào làm việc tại công ty thì ứng viên cung cấp cho công ty bộ hồ sơ có công chứng, chứng thực)
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Mức lương: Từ 13 triệu/ 1 tháng đến 150 triệu / 1 tháng dành cho những nhân viên giỏi
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu không phải là một người cực kỳ giỏi giang thì bạn không nên gọi đến làm gì.  Hãy đến và xây dựng một đế chế trong An Cư Lạc nghiệp. An Cư Lạc nghiệp chuyên phân phối và phát triển bất đông sản  trong vùng ven Tp. Hồ  Chí Minh, Bình Dương, Phan Thiết, Phú Quốc, Nha trang,.... Nhưng chúng tôi không tuyển dụng người chỉ biết làm nền, an phận, làm công ăn lương cố định. Chúng tôi chỉ tuyển dụng người làm việc hiệu quả cao nhất. Muốn giàu có nhanh chóng từ tay trắng và làm chủ thu nhập, thời gian, và số phận cuộc đời mình! Nếu khả năng của bạn ở mức trung bình, bạn có thể kiếm được 13tr/ 1 tháng, nhưng nếu bạn là ngôi sao bạn sẽ kiếm được 150 triệu / 1 tháng. Chúng tôi không giới hạn độ tuổi.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Chúng Tôi Cam kết đào tạo giúp bạn trở thành nhà triệu phú tiến bộ, Một Siêu Sao Bán Hàng kiếm được triệu đô từ tay trắng ! An Cư Lạc Nghiệp - Nơi đào tạo tốt nhất trong nghành bất động sản! Hoàn toàn miễn phí! Nếu bạn thật giỏi Hãy liên lạc với chúng tôi theo những địa chỉ sau:
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
 Trụ Sở: Số 61 D5 F25 Bình Thạnh TP HCM - Công Ty bất động sản An Gia Lập Nghiệp.
Văn Phòng Quận 9: 767/15 Đường Nguyễn Duy Trinh ( Ngay Chân Cầu Xây Dựng), Phường Phú Hữu,  Quận 9, TP. HCM. 
Văn Phòng Bình Dương: A1c 105 CC Becamex - KDC Việt Sing, Thuận An, Bình Dương.
Chi Nhánh Đồng Nai: 92 Hàm Nghi, Ấp Thiên Bình, Tam Phước, TP. Biên Hòa, Đồng Nai. 
Đt : 0909042032 - 0984504912
Email: nhabaohieudo@gmail.com  hoặc Ceo.hoitrieuphu@gmail.Com
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Điện Thoại:
Hotline: 0902424114 - 0984504912   Mr. Hiếu
Email: Ceo.hoitrieuphu@gmail.com  


Lưu Ý: Đừng nộp đơn xin việc trừ khi bạn nghĩ rằng mình là người giỏi nhất
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

Ứng viên có thể nộp hồ sơ ứng tuyển trực tiếp tại:
Trụ Sở: Số 61 D5 F25 Bình Thạnh TP HCM - Công Ty bất động sản An Gia Lập Nghiệp.
Văn Phòng Quận 9: 767/15 Đường Nguyễn Duy Trinh ( Ngay Chân Cầu Xây Dựng), Phường Phú Hữu,  Quận 9, TP. HCM. 
Văn Phòng Bình Dương: A1c 105 CC Becamex - KDC Việt Sing, Thuận An, Bình Dương.
Chi Nhánh Đồng Nai: 92 Hàm Nghi, Ấp Thiên Bình, Tam Phước, TP. Biên Hòa, Đồng Nai. 
Đt : 0909042032 - 0984504912
Email: nhabaohieudo@gmail.com  hoặc Ceo.hoitrieuphu@gmail.Com


kích vào xem bên dưới

Thứ Bảy, 18 tháng 7, 2015

Bán nhà phường 3 quận gò vấp: 1005/21/4 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Quận Gò Vấp,TP.HCM Giá 1,5 tỷ Chính chủ

Bán nhà tại 1005/21/4 phường 3, Quận Gò Vấp, Hồ Chí Minh giá 1,5 tỷ. 


Nếu Bạn muốn kiếm người bán nhà quận gò vấp đường nguyễn kiệm phường 3 gò vấp 
Mình có căn nhà địa chỉ 
1005/21/4 Nguyễn Kiệm, Phường 3,Quận Gò Vấp,TP.HCM 
Giá 1,5 tỷ 
Chính chủ bán rất đẹp đảm bảo xem là mê .

Nhà mình có 2 phòng ngủ riêng, 2 nhà vệ sinh, 1 nhà bếp, 1 phòng khách rất đẹp, trước nhà hẻm rộng 3 m rất thoáng!

Diện Tích công nhận 34,8m2 nhìn dể thương lắm.

Gia đình mình định cư bên mỹ muốn bán đi nếu được giá còn không thì để cho thuê vì đây là căn nhà nhờ nó mới làm ăn được và có tiền để đi mỹ nên bán rất tiếc. Xin mời xem qua hình thực tế nhà mình ở ảnh bên dưới

Hình thực tế Căn phòng trên lầu có diện tích đủ rộng để ngủ  khoản 20 m2 
Hình thực tế nhà vệ sinh riêng trên lầu rất tiện lợi cho sinh hoạt

Hình thực tế trên lầu nhìn xuống nhìn dễ thương lắm

Hình thực tế phía sau nhà nhìn ra phía trước có phòng ngủ nằm ở giữa và phòng khách phía trước rất tiện lợi cho cả một đại gia đình sinh sống
nhà vệ sinh ở tầng trệt rất tiện lợị
Phòng khách bước vào nhà nhìn thấy ngay! đây là hình thực tế nhà của mình đó
Phía trước nhà mình nè! Mặt tiền rộng 3,2m nhé
Trong nhà nhìn ra ngoài lúc đóng cửa nè! Lưu ý hẻm trước nhà rất thoáng mát đến xem là thích ngay đó
Vị trí nhà này ở phường 3 quận gò vấp đối điện bệnh viện Quân Đội 175 đường nguyễn kiệm, Gần siêu thị BIS C gò vấp. 
Nhà nằm giữa ngã năm chuồng chó và ngã tư chú ý trên đường nguyễn kiệm. 
Nằm ở hẻm nối đường nguyễn văn công và đường nguyễn kiệm phường 3 gò vấp ở gần sát sân bay tân sơn nhất . 
Từ nhà mình ra chợ và đi đến sân bay chỉ tầm 2 phút là tới. Thích nhất chạy bộ ra công viên gia định tập thể dục hít không khí trong lòng rồi chạy bộ về qua hồ bơi ở bệnh viện 175 đối diện tắm và bơi thật đã lắm. Muốn đi mua sắm hay đi chợ chỉ cần 2 phút là xong a! 

Nếu ai muốn mua nhà này thì alo 0902424114 hoặc 0909042032 hoặc 0984504912 nhé! Liên hệ tại nhà 1005/21/4 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Quận Gò Vấp,TP.HCM  Có gì a lô mình hướng dẫn đường nhé! Xin cảm ơn quý vị đã đọc tin và xin  quý vị chia sẻ đến bạn bè cần mua nhà giúp. 

Lưu ý: Nhà mình có sổ hồng công nhận đầy đủ và chính chủ bán nhé. Nếu không có nhu cầu mua nhà thì xin đừng làm phiền mình bạn nhé! cảm ơn bạn nhiều lắm

Thứ Năm, 16 tháng 7, 2015

16 bước bán hàng thần thánh - Áp dụng thành công trong hầu hết các trường hợp

16 bước bán hàng thần thánh


Bước 1: Tạo sự liên quan - quan tâm

Để làm được bước này, bạn phải xác định rõ giá trị của mình có thể mang lại cho khách hàng là gì (Lưu ý: Không được tập chung vào đặc tính sản phẩm, mà phải tập chung vào giá trị khách hàng nhận được). Ví dụ: Gia tăng khả năng miễn dịch (thuốc, thực phẩm chức năng), Giúp khách hàng giàu có, hạnh phúc (Khóa học làm giàu) hoặc thể hiện cá tính trước đám đông (Sản phẩm thời trang).... Hãy dành thời gian để nói những ngôn từ liên quan đến những giá trị này. 

Mục tiêu: Tạo điểm chung giữa vấn đề mà chúng ta sắp đề cập với những thứ gắn liền với điều khách hàng cần - Phá bỏ rào cản giữa người bán hàng và người mua hàng.

Bước 2: Xoáy sâu vào vấn đề - nỗi đau của Khách hàng

Những khách hàng tiềm năng của chúng ta là những người mà chưa thể nhận được giá trị từ sản phẩm, chính vì thế họ đang gặp vấn đề. Giải pháp duy nhất giúp họ giải quyết được vấn đề đó là Họ phải hành động. Cách tốt nhất khuyến khích họ nghe tiếp và nung nấu động cơ hành động đó là xoáy vào nỗi đau của chính họ.
Người Thầy của tôi khi nói về 1 khóa học kiếm tiền đã xoáy sâu bằng cách chỉ ra những sự vất vả mà học viên ở dưới đang phải chịu: 30 tuổi vẫn phải đi làm thuê, ở nhà trọ, hàng tháng lo tiền điện nước, con thì phải học trường kém chất lượng, cả tháng gia đình không được buổi đi dã ngoại, thăm quan cùng nhau, trong khi rất nhiều người khác, mới chỉ có 24, 25 tuổi nhưng.....NÓI CHUNG LÀ ĐAU!

Bước 3: Giải pháp

Nhắc đến Tên sản phẩm của mình và nói ngắn gọn: Nó sẽ giải quyết được nỗi đau mà khách hàng đang gặp phải

Bước 4: Giá trị:

 Hãy khôn khéo để nói đến sản phẩm của mình. Phần này chỉ cần nói họ sẽ được thay đổi như thế nào - vấn đề của họ sẽ được giải quyết ra sao nếu sử dụng sản phẩm của mình. Lưu ý: Chưa chi tiết từng đặc tính sản phẩm

Bước 5: So sánh giá

Hãy dùng những sản phẩm khác trên thị trường để so sánh, mục tiêu làm nổi bật rằng: Để sở hữu được những giá trị này, số tiền chi ra không hề nhỏ.(đừng nói đến giá sản phẩm của mình nhé)
Lưu ý: 
- Những gì so sánh phải chắc chắn đúng
- Không được bôi nhọ, hạ thấp sản phẩm so sánh
- Nếu không có sản phẩm tương tự so sánh thì hãy so sánh giá của từng lợi ích nếu khách hàng sử dụng sản phẩm khác

Bước 6:  Lợi ích sản phẩm

Đây là lúc chúng ta nói về những đặc tính sản phẩm của mình - Cái này ai cũng nói được chỉ cần lưu lý: Mỗi đặc điểm hay nhấn mạnh nó mang lại lợi ích gì cho khách hàng. Đây là phẩn cực kỳ quan trọng nên trước khi giao tiếp với khách hàng, hãy chuẩn bị thật kỹ. Nếu viết bài bán hàng trên Web thì nên có hình ảnh minh họa để tạo cảm xúc, nếu bán hàng trực tiếp, hãy dùng từ ngữ ĐẮT + ngôn ngữ cơ thế để truyền cảm hứng.

Bước 7: Giá đầy đủ cho sản phẩm

Nên để giá đầy đủ thấp hơn so với các giá sản phẩm tương tự nêu ở bước 5. Kèm theo lý giải vì sự thấp hơn đó.

Bước 8: Dùng cảm nhận của khách hàng cũ để tăng độ uy tín cho sản phẩm

Hãy tìm những cảm nhận của người càng có chức vụ, vị thế cao, nổi tiếng thì càng tốt. Ghi lại bằng Video là tuyệt vời nhất, nếu không hãy trình ra phiếu đánh giá do chính tay họ viết.

Bước 9: Tặng Quà

Những món quà có liên quan đến sản phẩm của chúng ta - liên quan đến vấn đề của khách hàng - nêu giá trị của từng món quà thì tuyệt vời nhất

Bước 10: Nêu các lý do để tặng quà và lý do để chuẩn bị đưa ra mức giá đặc biệt

Có thể là nhân ngày 20-10, 20-11, 30.4, 02.9, Năm mới...Vì nước ta có rất nhiều ngày kỷ niệm nên đây là vấn đề quá đơn giản. Tuy nhiên nên chọn lý do đặc biệt chút: Sinh nhật công ty, Kỷ niệm gì đó của công ty..

Bước 11: Sự giới hạn:

Cho khách hàng biết chỉ có một số ít người mới có thể sở hữu được sản phẩm này. Bởi vì số lượng có hạn.

Bước 12: Đóng gói

Hãy tổng giá trị tất cả phần quà và giá đầy đủ sản phẩm ở bước 7

Bước 13: Giá đặc biệt

Hãy làm sao để mức giá nây thật sự thấp hơn so với mức giá khi đóng gói

Bước 14: CTA: Kêu gọi hành động

Nhắc lại những giới hạn, nhắc lại nỗi đau, gợi mở về sự thay đổi của họ sau khi sử dụng sản phẩm

Bước 15 + Bước 16: Đang Update: Đây là 2 bước quyết định sự thành công tuyệt đối trong bán hàng

9 Bí quyết chốt sale thành công! Tại sao bạn thất bại trong chốt sale? kết thúc bán hàng hiệu quả

Chốt sale là khâu vô cùng quan trọng trong quá trình bán hàng, nó quyết định giao dịch bán hàng của bạn có thành công hay không? Nhưng trên thực tế người bán hàng thường gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình này, có thể từ phía khách hàng hoặc đôi khi cản trở xuất phát từ chính bản thân người bán hàng. Có thể bạn chưa tinh tế hay khéo léo để có thể chốt đơn hàng, do vậy, quá trình chốt bán hàng cần đến những kỹ năng và nghệ thuật chốt bán hàng hiệu quả.

9 Bí quyết chốt sale thành công

Tại sao bạn thất bại trong chốt sale?

 Chốt sale là khâu mang tính quyết định trong quá trình bán hàng. Nhiều người bán hàng thể hiện rất tốt ở các khâu trước, nhưng đến lúc chốt sale thì họ lộ rõ sự lúng túng và yếu kém. Vì sao?

Người bán hàng luôn nắm rõ về thông tin sản phẩm dịch vụ mà mình cung cấp do vậy, bạn rất tự tin khi giới thiệu với khách hàng. Trong các khâu này, người ở thế chủ động là bạn nhưng đến khi chốt sale thì chính là lúc khách hàng bắt đầu “phản công” lại với hàng loạt những thắc mắc, trăn trở và cả vặn vẹo của họ.

Bởi khi chuẩn bị đưa ra quyết định mua hàng, bên trong khách hàng bắt đầu nảy sinh nhiều tâm lý đan xen chồng chất:
  1.  Cảm giác sắp mất mát hay thất thoát một điều gì đó – có thể là vì phải chi ra một số tiền, có thể là lo sợ bị mua đắt…
  2. Phân vân: liệu đây có thực sự là nhu cầu của mình không?
  3. Quyết định mua hàng này có phải là khôn ngoan không?
  4.  Liệu có nên đi tham khảo một vài chỗ khác không?
  5. Người bán hàng này có thật sự đáng tin cậy không?
  6. Các chính sách hậu mãi và lời hứa về chất lượng của doanh nghiệp này có như lời họ nói không…?

Hàng loạt những vấn đề và nỗi băn khoăn nơi khách hàng mà người sale cần giúp họ giải tỏa, đồng thời tạo được lòng tin nơi họ, bằng không, cuộc bán hàng này thất bại.

Càng khó cho người sale hơn nữa để có thể chốt sale thành công đó là vì Khách hàng ngày càng khó tính, chọn lọc kỹ lưỡng và thận trọng khi ra quyết định, họ đưa ra hàng nghìn yêu cầu cần chúng ta thỏa mãn. Hơn thế nữa thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, khách hàng có hàng nghìn lựa chọn khác nhau khiến họ phân vân không thể quyết định lựa chọn nhà cung ứng một cách dễ dàng.

Tuy nhiên, tất cả những khó khăn đó chỉ là thách thức chứ không hề là một bế tắc. Câu hỏi quan trọng nhất mà mọi người làm công việc bán hàng cần tìm lời đáp, đó là: TA PHẢI LÀM GÌ? Trả lời được câu hỏi này sẽ giúp bạn trụ vững và thắng lợi trong thời kỳ nhiều thử thách này.

9 Bí quyết chốt sale thành công


Vậy làm thế nào để bạn có thể đi đến thỏa thuận cuối cùng ? Vậy điều gì là đòn quyết định của giai đoạn kết thúc bán hàng.

 9 bí quyết giúp bạn chốt sale thành công-kết thúc bán hàng hiệu quả

 Thứ nhất, lựa chọn đúng thời điểm.

Thời điểm để kết thúc giao dịch vô cùng quan trọng. Một giao dịch có thể kết thúc sớm trong vài phút nhưng cũng có những giao dịch sau nhiều lần đàm phán thương lượng mới có thể chốt sale. Bạn cần tinh tế để nhận ra thời điểm chín muồi, có thể là khi khách hàng đã được giải đáp tất cả khúc mắc. Bạn không nên quá vội vàng khi chưa đúng thời cơ như vậy có thể khách hàng sẽ "sợ" mà bỏ chạy; nhưng đôi khi cơ hội xuất hiện mà bạn không nắm lấy cũng đồng nghĩa với việc bạn đã bỏ qua một đơn hàng.

Thứ hai Kỹ thuật tóm tắt

Làm cho khách hàng đồng ý sau mỗi ý trong cuộc trao đổi. Nên để ý rằng sự lôi cuốn của mỗi ý phải bằng nhau, bạn chỉ nhấn mạnh những điểm tạo nên nhu cầu hay mong muốn thực sự bằng cử chỉ, dáng bộ, lời nói & (ý nói rằng không kể lể tràn lan, dễ dẫn đến không có chủ đích). Ví dụ như biến đổi tầm quan trọng những tính năng nổi bật của sản phẩm theo mức độ quan tâm của khách hàng bằng những biểu hiện không lời của họ trong lúc bạn đang trình bày.

Thứ ba: Giả sử hay làm như giao dịch đã hoàn tất

Cách dứt điểm này tỏ ra hiệu quả nhất cho nhân viên bán hàng có cá tính mạnh. Luôn luôn xây dựng lòng tin và quan hệ thân mật giữa người mua và người bán hàng trước khi cố gắng kết thúc quá trình giao dịch. Đến khi bạn nhận được sự phản hồi tích cực của khách hàng thì cứ đến và nói “OK, George, chúng ta có thể bắt đầu dự án vào thứ Hai.”

Thứ tư: Mua ngay kẻo hết

Cách này làm cho khách hàng của bạn sợ “bị mất”. Nếu như anh ta hay chị ta không thực hiện theo đề xuất của bạn thì thời gian của bạn sẽ được dùng để làm chuyện khác, bạn sẽ cứ để cho họ tìm đến đối thủ cạnh tranh của bạn, hay bạn sẽ nâng giá lên. Chiêu này tỏ ra hiệu quả đối với những khách hàng muốn trì hoãn. Hãy chắc chắn rằng lý do hành động của bạn là đáng tin và thực sự có căn cứ, mặt khác cách xử lý này cũng có thể dẫn đến chuyện gậy ông đập lưng ông. 

Thứ năm: Đặt những câu hỏi mà bạn tin rằng khách hàng thích nghe nó.

Đây là một trong những phương pháp dễ thành công nhất và được thực hành rộng rãi nhất. Bằng cách đưa ra nhiều câu hỏi có chủ đích đã được chuẩn bị trước nhằm đưa khách hàng của bạn vào  thế” phải trả lời “Yes,” từ đó câu trả lời “Yes” chung cuộc sẽ đến một cách dễ dàng hơn. Bạn có thể hỏi “Chị thích cách chọn màu này không?” sau đó hỏi “Liệu có đủ thời gian để làm rồi giao hàng theo deadline của chị không?”, rồi cuối cùng là “Tôi có thể thảo hợp đồng để ta có thể tiến hành ngay chứ?”

Thứ sáu, Ca ngợi thành tích của mình

Người ta thường làm theo người mình ngưỡng mộ. Khi bạn được hỏi “Một vài khách hàng tiêu biểu của anh là ai?”, hãy trưng bức thư ngỏ có đề cập đến năng lực của công ty mình lên bàn và bình tĩnh mà nói rằng “Đây là một vài khách hàng của chúng tôi”. Bạn phải chắc rằng những cái tên bạn dẫn ra phải nổi tiếng. Và sau đó bạn có thể hỏi khách của mình rằng ông ta có cần gọi điện xác minh khi bạn còn ở đó hay không.

Thứ bảy, cung cấp thêm giá trị gia tăng cho khách hàng

Khi bối cảnh đang đi gần đến khả năng ký kết, nhưng họ (khách hàng) vẫn yêu cầu giảm giá, hãy lôi ra một phần thưởng hoặc một dịch vụ tương đối kèm theo. Chẳng hạn như tặng một phần mềm nào đó khi khách hàng mua máy vi tính, hoặc tăng thêm thời gian bảo hành, hay tăng thêm điều khoản ưu đãi trong hợp đồng sẽ làm tăng thêm giá trị cho dịch vụ của bạn.

Thứ 8 Đề nghị khách hàng

Khi mà mọi tình huống cho thấy khách hàng đã sẵn sàng mua hàng – đừng có vòng vo chào hàng nữa mà hãy tiếp cận trực tiếp. Câu hỏi quyết định có nhiều hình thức. Ví dụ, bạn có thể nói “Chúng tôi có thể tiến hành nghiên cứu được chứ, thưa Bà Brown?”, hay “Chúng tôi có thể bắt tay vào sáng thứ Hai; nó có phù hợp với lịch công tác của anh không ?”, hoặc “Tôi sẽ gởi bản cam kết cho anh vào trưa nay.” Bạn có thể thẳng thắn đề nghị chứ không “xin xỏ” để có một đơn hàng.

Thứ chín Luôn luôn mỉm cười. 

Đây không chỉ là về thái độ của bạn, nhưng cũng là biểu hiện bên ngoài của bạn, có thể nói là nghệ thuật kết thúc bán hàng. Hãy mỉm cười với tất cả mọi người trong mọi tình huống bạn gặp phải. Thực hiện điều này cho đến khi bạn có thể tranh luận với một nụ cười, không đồng ý với một nụ cười, thương lượng, vượt qua sự phản đối và kết thúc giao dịch với một nụ cười. Bạn đã bao giờ nhận thấy rằng những người rất thành công đều mỉm cười suốt? Họ không cười vì họ thành công, họ thành công vì họ đã mỉm cười.