TEMPLATE ERROR: No dictionary named: '' in: ['blog', 'skin', 'view']
Cung cấp bởi Blogger.

ĐÀO TẠO

Tuyệt Vời! Rơi Nước Mắt

Ads 468x60px

Featured Posts Coolbthemes

Labels

Tìm Kiếm

Đang tải...
Thứ Tư, ngày 22 tháng 7 năm 2015

Bí Quyết Giúp Tạo Giá Trị Bản Thân Một Cách Xuất Chúng! Được tiết lộ từ một siêu sao bán hàng - Làm giàu đơn giản như đang giởn


Hầu hết những người bán hàng trở thành siêu sao trong lĩnh vực của họ, không phải học từ trường lớp mà chủ yếu chính từ những kinh nghiệm học được của trong công việc. Kinh nghiệm là KINH rồi mới NGHIỆM ra, không một ngôi trường hay tác giả nào có thể chỉ cho bạn được, chỉ có trải nghiệm mới tạo cho bạn những bài học giúp bạn thành công đỉnh cao. Những gì tôi chia sẻ trong quyển sách này là những kinh nghiệm của tôi đã học hỏi và trải nghiệm từ nhiều doanh nhân triệu phú khắp thế giới đã đúc kết, là những người thầy cố vấn tinh thần cho tôi khi đi ra làm việc. Nhưng kinh nghiệm của tôi cũng chỉ là kiến thức cho các bạn. Kiến thức là con đường khơi mở sự khôn ngoan, sự khôn ngoan là nền tảng kiến tạo sự giàu có thông qua hành động. Chính hành động mới giúp bạn trở nên giàu có một cách nhanh chóng.


Đây là một bí kíp đơn giản nhất mà tôi từng được biết. Từ Kiến thức dẫn đến sự khôn ngoan và thông sáng.
Nhận được sự khôn ngoan là điều tốt hơn vàng. Và nhận được sáng suốt là điều đáng chuộng hơn bạc” Theo Châm Ngôn 16:16 – Kinh Thánh.

Bởi vậy hãy tìm kiếm sự khôn ngoan và tạo dựng cuộc sống bằng sự khôn ngoan, đó là con đường dẫn đến sự giàu có đơn giản nhất.


Bán hàng khôn ngoan liên quan đến việc xây dựng mối qua hệ tốt đẹp, chứ không phải phá vở chúng thông qua “Tư vấn - chia sẻ thông tin”. Điều khó khăn nhất chúng ta cần làm là có được sự chú ý của họ đủ lâu để khiến họ mua sản phẩm của bạn. Phương pháp đưa ra một vài thông tin có giá trị về sản phẩm tạo cơ hội để bạn thu hút thêm khách hàng và gây được sự tín nhiệm. Đây được gọi là “Tư vấn - chia sẻ thông tin”.
Và hãy nhớ rằng: Thay bằng việc cố gắng bán sản phẩm hay dịch vụ của mình, hãy đề nghị chia sẻ cho khách hàng một điều gì đó có giá trị  với họ, như thế bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Khi mọi người được học hỏi họ sẽ không hề có sự kháng cự nào – đặc biệt là thông tin đưa ra khá thú vị khi ấy thông qua tư vấn chia sẻ thông tin giúp  bạn sẽ đạt được những mục tiêu: Thiết lập cuộc hẹn dễ dàng, cho phép bạn gặp bất kỳ ai kể cả những người không muốn mua hàng và không có nhu cầu về sản phẩm của bạn.

Tư vấn chia sẻ thông tin đưa ra thông tin thú vị, nó làm cho nhân viên bán hàng có vị thế như một chuyên gia hơn là một nhân viên bán hàng tầm thường. Thông tin đưa ra thú vị nó tạo sự tín nhiệm đối với nhân viên bán hàng. Các dữ liệu thực và con số chính xác sẽ làm tăng độ tin cậy đối với khách hàng. Điều đó sẽ giúp chúng ta đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh.

Nếu ai đó đưa cho bạn một thứ gì đó có giá trị, bạn sẽ muốn đền đáp lại đó gọi là quy luật nhân quả, gieo gì gặt nấy.

Tạo giá trị bản thân là xác định bạn đang ở đâu trong tâm trí khí khách? Nó tập trung vào bạn, nó đặt ra câu hỏi: Bạn có gì đặc biệt hoặc bạn có làm được những gì tốt hơn các đối thủ của bạn không?

Cùng với tiếp cận tập trung vào bên trong này ( điều tối thiểu mà mọi người làm nghề bán hàng nên biết), Bạn nên biết rằng vị trí chiến lược tối thượng nhất mà bạn có thể có được là cống hiến bản thân cho việc giúp đỡ các khách hàng thành công. Hãy chuyển từ kiểu bán hàng tiếp thị những gì mình có sang một vị trí chiến lược tối thượng theo kiểu giúp đỡ khách hàng trong thị trường của chúng ta có một cuộc sống tốt đẹp hơn“Bán những gì khách hàng cần, không bán những gì chúng ta có”.

Như vậy muốn phát triển kinh doanh, bạn phải nghiên cứu kỹ các thông tin liên quan đến loại hình kinh doanh của mình. Đây là một ví dụ của việc chuyển từ việc tập trung vào bản thân bạn sang tập trung vào khách hàng của bạn.

Ví Dụ: Các cửa hàng bán giầy thì cần phải đưa những thông tin như: Có khoản 214000 đầu dây thần kinh trong bàn chân bạn được kết nối với mọi bộ phận trong cơ thể. Hàng ngày, bàn chân của bạn đổ mồ hôi bằng một tách trà. Nếu chất lượng giầy không tốt, thì chính đôi giầy của bạn sẽ tạo điều kiện cho các loại vi khuẩn cư trú và xâm nhập vào cơ thể bạn.

Vì vậy chất lượng đôi giầy cũng tác động đến sức khỏe của bạn. Các nhân viên bán hàng giầy dếp này điều được trang bị những thông tin chi tiết về sản phẩm của mình. Thêm vào đó, mỗi cửa hàng điều đặt một tờ rơi nhỏ gọn với tấc cả các thông tin này để nhân viên bán hàng có thể nói qua cho khách hàng về bất cứ phần nào. Điều này giúp họ hoàn thành

-          Bán được nhiều giầy hơn.

-          Bán được nhiều đôi giày tốt hơn.

-          Xây dựng được thương hiệu.

-          Thể hiện trình độ chuyên môn.

-          Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

Ngoài ra cũng cần phải nói rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn càng phức tạp bao nhiêu thì cơ hội để bạn xuất hiện như một chuyên gia càng cao bấy nhiêu.

Điểm Quan Trọng: Nếu bạn thật sự muốn phục vụ khách hàng thì bạn phải trở thành một chuyên gia thị trường – chứ không chỉ là một chuyên gia sản phẩm. Điều đó có nghĩa bạn phải có tầm hiểu biết rộng hơn bất kỳ đối thủ nào. Hầu hết mọi người điều quan tâm đến việc bán sản phẩm hơn là việc xác định vị trí của họ như những chuyên gia. Nếu có thể xác định vị trí của mình như một chuyên gia, Bạn đã thật sự đánh bại các đối thủ của mình.

Xây dựng một câu chuyện cốt lõi hay một bài phát biểu trước khách hàng tức là làm việc khôn ngoan hơn chứ không phải làm việc cực nhọc hơn. Người nào cung cấp cho thị trường nhiều thông tin nhất và tốt nhất thì sẽ luôn đánh bại những người chỉ muốn bán được sản phẩm hay dịch vụ của mình.

Đây là chìa khóa để lựa chọn đưa ra loại dữ liệu nào: Dữ liệu thị trường mang tính khích lệ hơn so với dữ liệu sản phẩm.

 Ví dụ: Phần lớn mọi người nghĩ rằng đôi dày đơn giản chỉ là một đôi giày(dữ liệu kiểu sản phẩm), Nhưng khi bạn được bàn chân của mình kết nối với một bộ phận trong cơ thể thì đó lại là một dữ liệu thị trường. Nó khiến cho công việc lựa dày của bạn trở nên quan trọng hơn rất nhiều. Vì vậy hãy tìm dữ liệu thị trường nào khiến cho các sản phẩm hay dịch vụ của bạn trở nên quan trọng hơn hay không.

Kết luận: Một trong những việc làm có tính chiến lược nhất mà bạn có thể làm là tìm kiếm dữ liệu thị trường giúp cho sản phẩm và dịch vụ của mình trở nên quan trọng hơn. Dù sản phẩm của bạn là gì thì luôn có dữ liệu thị trường khiến cho sản phẩm của bạn trở nền cần thiết hơn đối với mọi người.


Qua đó giúp khách hàng tin tưởng bạn là chuyên gia mà họ đang tìm kiếm, Khách hàng yêu mến và có cảm tình vì sự nhiệt tình và hết mình mà bạn giúp đỡ họ và công việc của họ.

Hãy luôn đầu tư nâng cao kiến thức về nghề nghiệp của bạn. Bạn không thể không có kiến thức đó.Đây là chìa khóa mở mọi cách cửa “Lòng khôn ngoan dạy dỗ miệng mình và làm cho đôi môi tăng sự thuyết phục”  Theo Châm Ngôn 16:23 – Kinh Thánh

Trích nguồn theo sách " Siêu sao bán hàng - Làm giàu đơn giản" của tác giả David Do một nhà triệu phú trẻ kiếm được triệu đô la ở tuổi 27 từ tay trắng. 
0 Comment's Details »
Thứ Ba, ngày 21 tháng 7 năm 2015

Nghề môi giới bất động sản: Bí Mật được tiết lộ từ Siêu Sao Bán Bất Động Sản TP. Hồ Chí Minh

Các Bước Chuẩn Bị Trước Khi Bắt Đầu Sự Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản

Qua báo chí, qua bạn bè và qua tìm hiểu chắc bạn cũng biết nghề môi giới bất động sản có rất nhiều người kiếm vài chục, vài trăm thậm chỉ cả tỷ đồng một tháng. Nghề này là cơ hội làm giầu với tất cả mọi người dù không có bằng cấp, không có kỹ năng, không có mối quan hệ. Tuy nhiên có rất nhiều người vào nghề và số lượng bỏ nghề cũng nhiều không kém. Bài viết này mình muốn chia sẻ cho những bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản những điều phải chuẩn bị khi bắt đầu sự nghiệp.

CÁC BƯỚC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI
BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN


Trước khi bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản, tôi cũng đã tìm hiểu khá kỹ về nghề này. Với kinh nghiệm đã có tôi biết rằng nếu mình chuẩn bị kỹ lưỡng hành trang vào nghề thì cơ hội thành công của mình sẽ rất cao. Do đó tôi đã dành 1 tuần để tìm hiểu về nghề trước khi quyết định xin nghỉ ở công ty cũ. Bài viết này tôi muốn chia sẻ cho các bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản để các bạn hình dung được công việc mình sẽ làm, cần chuẩn bị những gì, thu nhập từ đâu, những khó khăn của nghề, … Từ đó bạn xác định rõ ràng hơn về sự nghiệp môi giới và đạt thành công trong tương lai.

Tôi xin chia ra làm bốn phần để các bạn dễ hình dung và có chiến lược rõ ràng để phát triển sự nghiệp:

1. Chuẩn bị trước khi nghỉ việc ở công ty cũ.

Đầu tiên khi đến với nghề bạn phải tìm hiểu thông tin thật chi tiết về nghề. Bạn có thể lên internet để tìm kiếm thông tin hoặc có người thân, bạn bè đang làm nghề xin họ chia sẻ công việc sẽ phải làm, làm ở đâu, làm với ai, thu nhập từ đâu mà có, làm phân khúc nào phù hợp, …

Thứ hai dựa vào những thông tin đã thu thập được bạn hãy cố hình dung, tưởng tượng và vẽ lên một bức tranh trong đầu mình là mình sẽ trở thành môi giới như thế nào ? thu nhập tốt ra sao ? được mọi người tôn trọng ra sao ? Bạn càng vẽ bức tranh rõ ràng bao nhiêu thì động lực thay đổi của bạn sẽ càng mạnh mẽ bấy nhiêu. Theo kinh nghiệm của mình những bạn có mong muốn kiếm tiền càng lớn thì động lực đến với nghề càng cao.

Thứ ba hãy tìm kiếm thông tin của những người đã thành công trong nghề, đọc những bài viết của họ. Những người thành công nghề trong nghề môi giới bất động sản thường có xu hướng xây dựng thương hiệu cá nhân qua một blog, họ chia sẻ rất nhiều kinh nghiệm thông qua những bài viết trên blog cá nhân. Nên nhớ đọc càng nhiều càng bổ ích vì khi đọc sẽ tạo thêm động lực thay đổi cho bạn, đọc còn cung cấp thêm thông tin để bạn dễ hình dung bạn sẽ phải làm gì ? làm như thế nào ?

Thứ tư khi đã đủ động lực và ra quyết định nghỉ ở công ty cũ, bạn hãy tìm cho mình một đội nhóm nhóm tốt, một người thuyền trưởng xuất sắc cho mình.

Thứ năm khi đã tìm được đội nhóm tốt và một người thuyền trưởng tốt hãy viết đơn xin nghỉ việc để thử sức mình trong môi trường mới, công việc mới và sẵn sàng gặt hái những thành công.

2. Chuẩn bị về tinh thần.

Nghề môi giới bất động sản là một nghề cực kỳ khó, khó thuộc hàng top trong các nghề bán hàng. Khi làm nghề này tinh thần  của bạn sẽ trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Có những lúc bạn chốt được hợp đồng thì bạn có thể trở thành super man. Nhưng có những thời điểm không bán được hàng trong một khoảng thời gian dài 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, tài chính không có, chi phí thì nhiều. Khi đó tinh thần của bạn sẽ xuống thấp đến mức độ có thể bạn sẽ khó mà hình dung được.

Tuy nhiên nghề này chỉ dành cho những người ưa thử thách, chấp nhận mạo hiểm, có ý chí, quyết tâm và sự kiên nhẫn để vượt qua mọi khó khăn.
Như Edison đã nói “công thức của thành công = thất bại + thất bại + thất bại +…+ thất bại” thì bạn có muốn trở thành một người thành công không. Nếu thực sự bạn là người luôn đứng dậy sau mỗi thất bại thì bạn rất phù hợp với nghề này.

Vậy bạn cần chuẩn bị gì về mặt tinh thần ? – Hãy xác định nghề này rất khó, có thể làm tinh thần của mình đi xuống và mục tiêu là kiên trì đến khi thành công. Đó là lời khuyên duy nhất về tinh thần tôi dành cho các bạn.
3. Chuẩn bị về mặt tài chính.

Nghề môi giới bất động sản không dành cho những người tay trắng. Bạn phải hiểu rằng nghề này đòi hỏi bạn phải đầu tư rất nhiều về công sức, trí tuệ, cũng như tiền bạc. Tiền ở đây làm gì ?

Thứ nhất bạn phải có tiền duy trì sinh hoạt, duy trì cuộc sống như tiền ăn, tiền xăng, tiền điện thoại, …

Thứ hai bạn phải có tiền để làm website, tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và tùy thuộc vào khả năng của bạn. Có thể bạn mất vài trăm nghìn, nhưng cũng có thể mất cả chục triệu. Lời khuyên của tôi –> Hãy đầu tư thật tốt vào website vì nếu làm tốt, website sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu, nâng cao hiệu quả quảng cáo và giúp bạn chốt được nhiều hợp đồng.

Thứ ba bạn phải có tiền để làm quảng cáo, có tới bảy kênh chính để quảng cáo bất động sản. Và có một nguyên tắc đó là bạn muốn bỏ ít tiền thì bạn sẽ mất nhiều sức hơn và ngược lại. Vậy số tiền quảng cáo cần chuẩn bị là bao nhiêu ?  –> Vấn đề này còn tùy thuộc vào chiến lược, cách làm và kinh nghiệm của bạn. Cứ làm rồi sẽ biết !

4. Chuẩn bị về mặt kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm.

Nếu bạn vừa mới ra trường, trong thời gian sinh viên bạn chưa đi làm ở đâu, bạn chỉ chăm chú vào việc học thôi thì môi trường này sẽ giúp bạn vỡ ra và học hỏi rất nhiều thứ bổ ích. Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn với đối tượng này đó là tỷ lệ thất bại là con số cao khủng khiếp. Bởi vì nghề này không chỉ rất khó đối với những người đã có kinh nghiệm ở những nghành nghề khác mà nó còn khó cả với những người đang hành nhề. Tuy nhiên những sinh viên mới ra trường có một ưu thế lớn đó là các bạn đang là một tờ giấy trắng, các bạn có nhiệt huyết. Các bạn có thể vẽ lên những bức tranh tuyệt đẹp khi thành công trong nghề. Các bạn sẽ có những cách làm sáng tạo mà người khác không bao giờ nghĩ tới, có thể những cách làm này sẽ mang lại thành công cho các bạn. Nhưng yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Nếu đang tìm hiểu về nghề, tôi xin chúc các bạn tìm được đội nhóm và người thuyền trưởng có thể dẫn mình đi đến thành công.

Nếu bạn đã có kinh nghiệm rồi thì còn tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn đã gặt hái được là gì. Trong nghề môi giới bất động sản những kiến thức thường sử dụng nhất đó là kiến thức về thiết kế website, marketing và đặc biệt là marketing online. Nếu kiến thức của bạn ở lĩnh vực này tốt thì bạn sẽ có rất nhiều lợi thế so với những môi giới khác. Về phần kỹ năng bạn phải rèn rất nhiều kỹ năng từ kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lên kế hoạch và sắp xếp công việc … Nói chung nếu bạn có được các kỹ năng trên thì bạn chỉ có được 20% thành công, còn 8o% còn lại phụ thuộc vào việc bạn có đội nhóm tốt và người thuyền trưởng xuất sắc dẫn dắt bạn.

Kết luận: Tôi đã trải qua nhiều nghề tuy nhiên tôi thực sự thích nghề môi giới bất động sản. Nghề này mang lại cho tôi cảm giác được chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Tôi yêu nghề môi giới bất động sản !
Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác. Đặc biệt tôi rất muốn dùng kinh nghiệm của mình đóng góp cho những bạn đang tìm mua bất động sản ! Trước khi quyết định mua bất động sản hãy dừng lại, đừng vội quyết định điều gì trước khi gọi cho tôi. 

BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Trước khi bắt đầu với nghề môi giới Bất Động Sản, Tôi đã làm việc qua khoảng 13 công ty khác nhau ở rất nhiều môi trường làm việc khác nhau. Tôi đã bán đủ thứ từ những sản phẩm vô hình như gói bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm phi nhân thọ đến các sản phẩm hữu hình như điện thoại, máy tính bảng, tivi, … và các dịch vụ tài chính cá nhân. Qua quá trình làm việc đó Tôi đã thu được rất nhiều kinh nghiệm cho bản thân mình từ các kỹ năng cơ bản như kỹ năng bán hàng, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng quản lý, kỹ năng thúc đẩy tinh thần đội nhóm, … đến những kiến thức trong lĩnh vực Marketing, Bán hàng, Quản lý, Tổ chức sự kiện …

Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.

Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?

Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.

Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.


Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.

Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới.


Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.


Yếu tố thứ hai: đội nhóm.

Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình.


Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.

Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:

– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.

– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.

– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.

– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.

– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.

– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.

– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.

– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.

Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành và tồn tại mãi mãi với nghề !

Cuối cùng nếu các bạn đọc bài viết cảm thấy hữu ích hãy chia sẻ cho những người xung quanh bằng cách đăng lên trang cá nhân, gửi email cho nhóm, … Hãy thay đổi quan niệm và học cách chia sẻ ngay từ bây giờ.
Chúc các bạn gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới !

Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác.

(Nguồn Theo chuyên viên môi giới tên Toàn  BDS)
THÔNG BÁO TUYỂN DỤNG
NHÂN VIÊN KINH DOANH BĐS (KD07)
Làm việc tại Tp. HCM và Bình Dương
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
  • Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng
  • Tiếp thị, tư vấn nhu cầu đầu tư của khách hàng
  • Chăm sóc hậu mãi khách hàng
  • Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng và khai thác khách hàng
KỸ NĂNG:
  • Sale phone và Marketing Online-Offline thành thạo
  • Đàm phán, thương lượng, giao tiếp tốt
  • Làm việc đội nhóm tốt
YÊU CẦU:
  • Tốt nghiệp đại học hoặc có kiến thức chuyên ngành tương đương trở lên.
  • Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, ngoại hình dễ nhìn, thanh lịch
  • Có hoài bão, nhiệt huyết, tự tin
  • Kiên trì, chịu được áp lực cao
  • ƯU TIÊN: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành BĐS hoặc bán hàng giỏi trong các ngành kinh doanh khác.
  • MỞ RỘNG: Có tuyển cộng tác viên, nhân viên học việc hoặc nhân viên bán thời gian kinh doanh
LƯƠNG – HOA HỒNG - THƯỞNG:
  • Lương căn bản kinh doanh (Đối với NV chính thức): Từ 3.000.000 đồng/tháng trở lên và các hỗ trợ khác (Chi phí điện thoại, ngân sách Marketing)
  • Hoa hồng theo chỉ tiêu kinh doanh     : Từ 10.000.000 đồng/tháng trở lên
  • Thưởng “vượt” chỉ tiêu kinh doanh  : Không giới hạn
ĐÀO TẠO: 
  • Đào tạo nghiệp vụ – kỹ năng kinh doanh BĐS thường xuyên và định kỳ cho nhân viên tân tuyển, nhân viên bán thời gian, nhân viên học việc, cộng tác viên kinh doanh.
  • Đào tạo – Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ theo năng khiếu và nhu cầu phát triển cấp quản lý - điều hành đối với nhân viên công ty.
THĂNG TIẾN:
  • Ưu tiên quy hoạch thăng tiến đối với nhân viên có thành tích kinh doanh xuất sắc.
  • Đặc cách bổ nhiệm vào các chức vụ quản lý - điều hành trước hạn đối với các nhân viên có tố chất và thể hiện tài năng bức phá trong kinh doanh
MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TEAM WORK:
  • Chuyên nghiệp - Hòa đồng - Thân thiện – Chia sẻ  
HỒ SƠ ỨNG TUYỂN
  • Đơn xin việc
  • Sơ yếu lý lịch có công chứng
  • Bản sao các văn bằng/chứng chỉ có chứng thực
  • Bản sao CMND + Hộ khẩu có chứng thực
  • Giấy khám sức khỏe
(Ứng viên có thể nộp hồ sơ photo khi ứng tuyển, nếu phỏng vấn đạt và được tiếp nhận vào làm việc tại công ty thì ứng viên cung cấp cho công ty bộ hồ sơ có công chứng, chứng thực)
Mức lương: Từ 13 triệu/ 1 tháng đến 150 triệu / 1 tháng dành cho những nhân viên giỏi
Nếu không phải là một người cực kỳ giỏi giang thì bạn không nên gọi đến làm gì.  Hãy đến và xây dựng một đế chế trong An Cư Lạc nghiệp. An Cư Lạc nghiệp chuyên phân phối và phát triển bất đông sản  trong vùng ven Tp. Hồ  Chí Minh, Bình Dương. Nhưng chúng tôi không tuyển dụng người chỉ biết làm nền, an phận, làm công ăn lương cố định. Chúng tôi chỉ tuyển dụng người làm việc hiệu quả cao nhất. Muốn giàu có nhanh chóng từ tay trắng và làm chủ thu nhập, thời gian, và số phận cuộc đời mình! Nếu khả năng của bạn ở mức trung bình, bạn có thể kiếm được 13tr/ 1 tháng, nhưng nếu bạn là ngôi sao bạn sẽ kiếm được 150 triệu / 1 tháng. Chúng tôi không giới hạn độ tuổi.
Chúng Tôi Cam kết đào tạo giúp bạn trở thành nhà triệu phú tiến bộ, Một Siêu Sao Bán Hàng kiếm được triệu đô từ tay trắng ngay trong thời kỳ bất động sản khủng hoản! An Cư Lạc Nghiệp - Nơi đào tạo tốt nhất trong nghành bất động sản! Hoàn toàn miễn phí! Nếu bạn thật giỏi Hãy liên lạc với chúng tôi theo những địa chỉ sau:
 Số 7 D2 Phường 25 quận Bình Thạnh, Tp. Hồ Chí Mình – Sàn bất Động sản An Lạc nghiệp
Số 1 D33, Kdc Việt Sing, An Phú, Thuận An, Bình Dương – Văn Phòng Giao Dịch Bất Động Sản Becamex real
Số 1 Đường N12, Thới Hòa, Bến Cát, Bình Dương – Văn Phòng Giao Dịch Bất Động Sản Becamex real
Điện Thoại:
Hotline: 0902424114  P. Tổng Giám Đốc KD Đỗ Văn Hiếu
Email: Ceo.hoitrieuphu@gmail.com 


Lưu Ý: Đừng nộp đơn xin việc trừ khi bạn nghĩ rằng mình là người giỏi nhất


Ứng viên có thể nộp hồ sơ ứng tuyển trực tiếp tại:
PHÒNG NHÂN SỰ - CÔNG TY CP AN CƯ LẠC NGHIỆP TP. Hồ Chí Minh
Số 7 đường D2, phường 11, quận Bình Thạnh, HCM
Hotline: 08. 3601 8677 hoặc 08. 3929 5566
Email: hieu.do@anculanghiep.com.vn
PHÒNG NHÂN SỰ - CÔNG TY CP AN CƯ LẠC NGHIỆP TP.  BÌNH DƯƠNG
Văn Phòng VSIP 1: Số 1 - Đường D33 - Khu Dân Cư Việt Sing - An Phú  - Thuận An - Bình Dương
Văn phòng Bến Cát: Số 1, Đường N12, KDC Thới Hòa, Mỹ Phước, Bình Dương.
0 Comment's Details »
Thứ Bảy, ngày 18 tháng 7 năm 2015

Bán nhà phường 3 quận gò vấp: 1005/21/4 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Quận Gò Vấp,TP.HCM Giá 1,5 tỷ Chính chủ

Bán nhà tại 1005/21/4 phường 3, Quận Gò Vấp, Hồ Chí Minh giá 1,5 tỷ. 


Nếu Bạn muốn kiếm người bán nhà quận gò vấp đường nguyễn kiệm phường 3 gò vấp 
Mình có căn nhà địa chỉ 
1005/21/4 Nguyễn Kiệm, Phường 3,Quận Gò Vấp,TP.HCM 
Giá 1,5 tỷ 
Chính chủ bán rất đẹp đảm bảo xem là mê .

Nhà mình có 2 phòng ngủ riêng, 2 nhà vệ sinh, 1 nhà bếp, 1 phòng khách rất đẹp, trước nhà hẻm rộng 3 m rất thoáng!

Diện Tích công nhận 34,8m2 nhìn dể thương lắm.

Gia đình mình định cư bên mỹ muốn bán đi nếu được giá còn không thì để cho thuê vì đây là căn nhà nhờ nó mới làm ăn được và có tiền để đi mỹ nên bán rất tiếc. Xin mời xem qua hình thực tế nhà mình ở ảnh bên dưới

Hình thực tế Căn phòng trên lầu có diện tích đủ rộng để ngủ  khoản 20 m2 
Hình thực tế nhà vệ sinh riêng trên lầu rất tiện lợi cho sinh hoạt

Hình thực tế trên lầu nhìn xuống nhìn dễ thương lắm

Hình thực tế phía sau nhà nhìn ra phía trước có phòng ngủ nằm ở giữa và phòng khách phía trước rất tiện lợi cho cả một đại gia đình sinh sống
nhà vệ sinh ở tầng trệt rất tiện lợị
Phòng khách bước vào nhà nhìn thấy ngay! đây là hình thực tế nhà của mình đó
Phía trước nhà mình nè! Mặt tiền rộng 3,2m nhé
Trong nhà nhìn ra ngoài lúc đóng cửa nè! Lưu ý hẻm trước nhà rất thoáng mát đến xem là thích ngay đó
Vị trí nhà này ở phường 3 quận gò vấp đối điện bệnh viện Quân Đội 175 đường nguyễn kiệm, Gần siêu thị BIS C gò vấp. 
Nhà nằm giữa ngã năm chuồng chó và ngã tư chú ý trên đường nguyễn kiệm. 
Nằm ở hẻm nối đường nguyễn văn công và đường nguyễn kiệm phường 3 gò vấp ở gần sát sân bay tân sơn nhất . 
Từ nhà mình ra chợ và đi đến sân bay chỉ tầm 2 phút là tới. Thích nhất chạy bộ ra công viên gia định tập thể dục hít không khí trong lòng rồi chạy bộ về qua hồ bơi ở bệnh viện 175 đối diện tắm và bơi thật đã lắm. Muốn đi mua sắm hay đi chợ chỉ cần 2 phút là xong a! 

Nếu ai muốn mua nhà này thì alo 0902424114 hoặc 0909042032 hoặc 0984504912 nhé! Liên hệ tại nhà 1005/21/4 Nguyễn Kiệm, Phường 3, Quận Gò Vấp,TP.HCM  Có gì a lô mình hướng dẫn đường nhé! Xin cảm ơn quý vị đã đọc tin và xin  quý vị chia sẻ đến bạn bè cần mua nhà giúp. 

Lưu ý: Nhà mình có sổ hồng công nhận đầy đủ và chính chủ bán nhé. Nếu không có nhu cầu mua nhà thì xin đừng làm phiền mình bạn nhé! cảm ơn bạn nhiều lắm

0 Comment's Details »
Thứ Năm, ngày 16 tháng 7 năm 2015

16 bước bán hàng thần thánh - Áp dụng thành công trong hầu hết các trường hợp

16 bước bán hàng thần thánh


Bước 1: Tạo sự liên quan - quan tâm

Để làm được bước này, bạn phải xác định rõ giá trị của mình có thể mang lại cho khách hàng là gì (Lưu ý: Không được tập chung vào đặc tính sản phẩm, mà phải tập chung vào giá trị khách hàng nhận được). Ví dụ: Gia tăng khả năng miễn dịch (thuốc, thực phẩm chức năng), Giúp khách hàng giàu có, hạnh phúc (Khóa học làm giàu) hoặc thể hiện cá tính trước đám đông (Sản phẩm thời trang).... Hãy dành thời gian để nói những ngôn từ liên quan đến những giá trị này. 

Mục tiêu: Tạo điểm chung giữa vấn đề mà chúng ta sắp đề cập với những thứ gắn liền với điều khách hàng cần - Phá bỏ rào cản giữa người bán hàng và người mua hàng.

Bước 2: Xoáy sâu vào vấn đề - nỗi đau của Khách hàng

Những khách hàng tiềm năng của chúng ta là những người mà chưa thể nhận được giá trị từ sản phẩm, chính vì thế họ đang gặp vấn đề. Giải pháp duy nhất giúp họ giải quyết được vấn đề đó là Họ phải hành động. Cách tốt nhất khuyến khích họ nghe tiếp và nung nấu động cơ hành động đó là xoáy vào nỗi đau của chính họ.
Người Thầy của tôi khi nói về 1 khóa học kiếm tiền đã xoáy sâu bằng cách chỉ ra những sự vất vả mà học viên ở dưới đang phải chịu: 30 tuổi vẫn phải đi làm thuê, ở nhà trọ, hàng tháng lo tiền điện nước, con thì phải học trường kém chất lượng, cả tháng gia đình không được buổi đi dã ngoại, thăm quan cùng nhau, trong khi rất nhiều người khác, mới chỉ có 24, 25 tuổi nhưng.....NÓI CHUNG LÀ ĐAU!

Bước 3: Giải pháp

Nhắc đến Tên sản phẩm của mình và nói ngắn gọn: Nó sẽ giải quyết được nỗi đau mà khách hàng đang gặp phải

Bước 4: Giá trị:

 Hãy khôn khéo để nói đến sản phẩm của mình. Phần này chỉ cần nói họ sẽ được thay đổi như thế nào - vấn đề của họ sẽ được giải quyết ra sao nếu sử dụng sản phẩm của mình. Lưu ý: Chưa chi tiết từng đặc tính sản phẩm

Bước 5: So sánh giá

Hãy dùng những sản phẩm khác trên thị trường để so sánh, mục tiêu làm nổi bật rằng: Để sở hữu được những giá trị này, số tiền chi ra không hề nhỏ.(đừng nói đến giá sản phẩm của mình nhé)
Lưu ý: 
- Những gì so sánh phải chắc chắn đúng
- Không được bôi nhọ, hạ thấp sản phẩm so sánh
- Nếu không có sản phẩm tương tự so sánh thì hãy so sánh giá của từng lợi ích nếu khách hàng sử dụng sản phẩm khác

Bước 6:  Lợi ích sản phẩm

Đây là lúc chúng ta nói về những đặc tính sản phẩm của mình - Cái này ai cũng nói được chỉ cần lưu lý: Mỗi đặc điểm hay nhấn mạnh nó mang lại lợi ích gì cho khách hàng. Đây là phẩn cực kỳ quan trọng nên trước khi giao tiếp với khách hàng, hãy chuẩn bị thật kỹ. Nếu viết bài bán hàng trên Web thì nên có hình ảnh minh họa để tạo cảm xúc, nếu bán hàng trực tiếp, hãy dùng từ ngữ ĐẮT + ngôn ngữ cơ thế để truyền cảm hứng.

Bước 7: Giá đầy đủ cho sản phẩm

Nên để giá đầy đủ thấp hơn so với các giá sản phẩm tương tự nêu ở bước 5. Kèm theo lý giải vì sự thấp hơn đó.

Bước 8: Dùng cảm nhận của khách hàng cũ để tăng độ uy tín cho sản phẩm

Hãy tìm những cảm nhận của người càng có chức vụ, vị thế cao, nổi tiếng thì càng tốt. Ghi lại bằng Video là tuyệt vời nhất, nếu không hãy trình ra phiếu đánh giá do chính tay họ viết.

Bước 9: Tặng Quà

Những món quà có liên quan đến sản phẩm của chúng ta - liên quan đến vấn đề của khách hàng - nêu giá trị của từng món quà thì tuyệt vời nhất

Bước 10: Nêu các lý do để tặng quà và lý do để chuẩn bị đưa ra mức giá đặc biệt

Có thể là nhân ngày 20-10, 20-11, 30.4, 02.9, Năm mới...Vì nước ta có rất nhiều ngày kỷ niệm nên đây là vấn đề quá đơn giản. Tuy nhiên nên chọn lý do đặc biệt chút: Sinh nhật công ty, Kỷ niệm gì đó của công ty..

Bước 11: Sự giới hạn:

Cho khách hàng biết chỉ có một số ít người mới có thể sở hữu được sản phẩm này. Bởi vì số lượng có hạn.

Bước 12: Đóng gói

Hãy tổng giá trị tất cả phần quà và giá đầy đủ sản phẩm ở bước 7

Bước 13: Giá đặc biệt

Hãy làm sao để mức giá nây thật sự thấp hơn so với mức giá khi đóng gói

Bước 14: CTA: Kêu gọi hành động

Nhắc lại những giới hạn, nhắc lại nỗi đau, gợi mở về sự thay đổi của họ sau khi sử dụng sản phẩm

Bước 15 + Bước 16: Đang Update: Đây là 2 bước quyết định sự thành công tuyệt đối trong bán hàng

0 Comment's Details »

9 Bí quyết chốt sale thành công! Tại sao bạn thất bại trong chốt sale? kết thúc bán hàng hiệu quả

Chốt sale là khâu vô cùng quan trọng trong quá trình bán hàng, nó quyết định giao dịch bán hàng của bạn có thành công hay không? Nhưng trên thực tế người bán hàng thường gặp phải nhiều khó khăn trong quá trình này, có thể từ phía khách hàng hoặc đôi khi cản trở xuất phát từ chính bản thân người bán hàng. Có thể bạn chưa tinh tế hay khéo léo để có thể chốt đơn hàng, do vậy, quá trình chốt bán hàng cần đến những kỹ năng và nghệ thuật chốt bán hàng hiệu quả.

9 Bí quyết chốt sale thành công

Tại sao bạn thất bại trong chốt sale?

 Chốt sale là khâu mang tính quyết định trong quá trình bán hàng. Nhiều người bán hàng thể hiện rất tốt ở các khâu trước, nhưng đến lúc chốt sale thì họ lộ rõ sự lúng túng và yếu kém. Vì sao?

Người bán hàng luôn nắm rõ về thông tin sản phẩm dịch vụ mà mình cung cấp do vậy, bạn rất tự tin khi giới thiệu với khách hàng. Trong các khâu này, người ở thế chủ động là bạn nhưng đến khi chốt sale thì chính là lúc khách hàng bắt đầu “phản công” lại với hàng loạt những thắc mắc, trăn trở và cả vặn vẹo của họ.

Bởi khi chuẩn bị đưa ra quyết định mua hàng, bên trong khách hàng bắt đầu nảy sinh nhiều tâm lý đan xen chồng chất:
  1.  Cảm giác sắp mất mát hay thất thoát một điều gì đó – có thể là vì phải chi ra một số tiền, có thể là lo sợ bị mua đắt…
  2. Phân vân: liệu đây có thực sự là nhu cầu của mình không?
  3. Quyết định mua hàng này có phải là khôn ngoan không?
  4.  Liệu có nên đi tham khảo một vài chỗ khác không?
  5. Người bán hàng này có thật sự đáng tin cậy không?
  6. Các chính sách hậu mãi và lời hứa về chất lượng của doanh nghiệp này có như lời họ nói không…?

Hàng loạt những vấn đề và nỗi băn khoăn nơi khách hàng mà người sale cần giúp họ giải tỏa, đồng thời tạo được lòng tin nơi họ, bằng không, cuộc bán hàng này thất bại.

Càng khó cho người sale hơn nữa để có thể chốt sale thành công đó là vì Khách hàng ngày càng khó tính, chọn lọc kỹ lưỡng và thận trọng khi ra quyết định, họ đưa ra hàng nghìn yêu cầu cần chúng ta thỏa mãn. Hơn thế nữa thị trường ngày càng cạnh tranh khốc liệt, khách hàng có hàng nghìn lựa chọn khác nhau khiến họ phân vân không thể quyết định lựa chọn nhà cung ứng một cách dễ dàng.

Tuy nhiên, tất cả những khó khăn đó chỉ là thách thức chứ không hề là một bế tắc. Câu hỏi quan trọng nhất mà mọi người làm công việc bán hàng cần tìm lời đáp, đó là: TA PHẢI LÀM GÌ? Trả lời được câu hỏi này sẽ giúp bạn trụ vững và thắng lợi trong thời kỳ nhiều thử thách này.

9 Bí quyết chốt sale thành công


Vậy làm thế nào để bạn có thể đi đến thỏa thuận cuối cùng ? Vậy điều gì là đòn quyết định của giai đoạn kết thúc bán hàng.

 9 bí quyết giúp bạn chốt sale thành công-kết thúc bán hàng hiệu quả

 Thứ nhất, lựa chọn đúng thời điểm.

Thời điểm để kết thúc giao dịch vô cùng quan trọng. Một giao dịch có thể kết thúc sớm trong vài phút nhưng cũng có những giao dịch sau nhiều lần đàm phán thương lượng mới có thể chốt sale. Bạn cần tinh tế để nhận ra thời điểm chín muồi, có thể là khi khách hàng đã được giải đáp tất cả khúc mắc. Bạn không nên quá vội vàng khi chưa đúng thời cơ như vậy có thể khách hàng sẽ "sợ" mà bỏ chạy; nhưng đôi khi cơ hội xuất hiện mà bạn không nắm lấy cũng đồng nghĩa với việc bạn đã bỏ qua một đơn hàng.

Thứ hai Kỹ thuật tóm tắt

Làm cho khách hàng đồng ý sau mỗi ý trong cuộc trao đổi. Nên để ý rằng sự lôi cuốn của mỗi ý phải bằng nhau, bạn chỉ nhấn mạnh những điểm tạo nên nhu cầu hay mong muốn thực sự bằng cử chỉ, dáng bộ, lời nói & (ý nói rằng không kể lể tràn lan, dễ dẫn đến không có chủ đích). Ví dụ như biến đổi tầm quan trọng những tính năng nổi bật của sản phẩm theo mức độ quan tâm của khách hàng bằng những biểu hiện không lời của họ trong lúc bạn đang trình bày.

Thứ ba: Giả sử hay làm như giao dịch đã hoàn tất

Cách dứt điểm này tỏ ra hiệu quả nhất cho nhân viên bán hàng có cá tính mạnh. Luôn luôn xây dựng lòng tin và quan hệ thân mật giữa người mua và người bán hàng trước khi cố gắng kết thúc quá trình giao dịch. Đến khi bạn nhận được sự phản hồi tích cực của khách hàng thì cứ đến và nói “OK, George, chúng ta có thể bắt đầu dự án vào thứ Hai.”

Thứ tư: Mua ngay kẻo hết

Cách này làm cho khách hàng của bạn sợ “bị mất”. Nếu như anh ta hay chị ta không thực hiện theo đề xuất của bạn thì thời gian của bạn sẽ được dùng để làm chuyện khác, bạn sẽ cứ để cho họ tìm đến đối thủ cạnh tranh của bạn, hay bạn sẽ nâng giá lên. Chiêu này tỏ ra hiệu quả đối với những khách hàng muốn trì hoãn. Hãy chắc chắn rằng lý do hành động của bạn là đáng tin và thực sự có căn cứ, mặt khác cách xử lý này cũng có thể dẫn đến chuyện gậy ông đập lưng ông. 

Thứ năm: Đặt những câu hỏi mà bạn tin rằng khách hàng thích nghe nó.

Đây là một trong những phương pháp dễ thành công nhất và được thực hành rộng rãi nhất. Bằng cách đưa ra nhiều câu hỏi có chủ đích đã được chuẩn bị trước nhằm đưa khách hàng của bạn vào  thế” phải trả lời “Yes,” từ đó câu trả lời “Yes” chung cuộc sẽ đến một cách dễ dàng hơn. Bạn có thể hỏi “Chị thích cách chọn màu này không?” sau đó hỏi “Liệu có đủ thời gian để làm rồi giao hàng theo deadline của chị không?”, rồi cuối cùng là “Tôi có thể thảo hợp đồng để ta có thể tiến hành ngay chứ?”

Thứ sáu, Ca ngợi thành tích của mình

Người ta thường làm theo người mình ngưỡng mộ. Khi bạn được hỏi “Một vài khách hàng tiêu biểu của anh là ai?”, hãy trưng bức thư ngỏ có đề cập đến năng lực của công ty mình lên bàn và bình tĩnh mà nói rằng “Đây là một vài khách hàng của chúng tôi”. Bạn phải chắc rằng những cái tên bạn dẫn ra phải nổi tiếng. Và sau đó bạn có thể hỏi khách của mình rằng ông ta có cần gọi điện xác minh khi bạn còn ở đó hay không.

Thứ bảy, cung cấp thêm giá trị gia tăng cho khách hàng

Khi bối cảnh đang đi gần đến khả năng ký kết, nhưng họ (khách hàng) vẫn yêu cầu giảm giá, hãy lôi ra một phần thưởng hoặc một dịch vụ tương đối kèm theo. Chẳng hạn như tặng một phần mềm nào đó khi khách hàng mua máy vi tính, hoặc tăng thêm thời gian bảo hành, hay tăng thêm điều khoản ưu đãi trong hợp đồng sẽ làm tăng thêm giá trị cho dịch vụ của bạn.

Thứ 8 Đề nghị khách hàng

Khi mà mọi tình huống cho thấy khách hàng đã sẵn sàng mua hàng – đừng có vòng vo chào hàng nữa mà hãy tiếp cận trực tiếp. Câu hỏi quyết định có nhiều hình thức. Ví dụ, bạn có thể nói “Chúng tôi có thể tiến hành nghiên cứu được chứ, thưa Bà Brown?”, hay “Chúng tôi có thể bắt tay vào sáng thứ Hai; nó có phù hợp với lịch công tác của anh không ?”, hoặc “Tôi sẽ gởi bản cam kết cho anh vào trưa nay.” Bạn có thể thẳng thắn đề nghị chứ không “xin xỏ” để có một đơn hàng.

Thứ chín Luôn luôn mỉm cười. 

Đây không chỉ là về thái độ của bạn, nhưng cũng là biểu hiện bên ngoài của bạn, có thể nói là nghệ thuật kết thúc bán hàng. Hãy mỉm cười với tất cả mọi người trong mọi tình huống bạn gặp phải. Thực hiện điều này cho đến khi bạn có thể tranh luận với một nụ cười, không đồng ý với một nụ cười, thương lượng, vượt qua sự phản đối và kết thúc giao dịch với một nụ cười. Bạn đã bao giờ nhận thấy rằng những người rất thành công đều mỉm cười suốt? Họ không cười vì họ thành công, họ thành công vì họ đã mỉm cười. 
0 Comment's Details »

BẠN BÁN GÌ CHO KHÁCH ? Người có kỹ năng bán hàng trực tiếp giỏi nhất nước Mỹ.

BẠN BÁN GÌ CHO KHÁCH 

1. Đối với những khách hàng lạ, điều cần bán đi chính là sự lễ phép. 

2. Đối với những khách hàng quen thuộc, điều cần bán đi chính là sự nhiệt tình. 

3. Đối với những khách hàng nóng tính, điều bán đi chính là hiệu suất. 

4. Đối với những khách hàng ngạo mạn, điều thật sự bán đi chính là lòng nhẫn nại. 

5. Đối với những người có tiền, điều mà bạn bán đi chính là sự tôn quý. 

6. Đối với những người nghèo khổ, điều bán đi chính là lợi ích thiết thực. 

7. Đối với những người thời thượng, điều bán đi chính là sự sang trọng. 

8. Đối với những người chuyên nghiệp, điều mà bạn bán đi chính là sự chuyên nghiệp. 

9. Đối với những người hào sảng, điều mà bạn bán đi chính là sự phóng khoáng. 

10. Đối với những người keo kiệt, điều thật sự bán đi chính là lợi ích. 

11. Đối với những người sống hưởng thụ, điều cần bán đi chính là sự phục vụ. 

12. Đối với những người hư vinh, điều bán đi chính là vinh dự. 

13. Đối với những người hay bắt bẻ, điều bán đi chính là sự tinh tế. 

14. Đối với những người hiền lành, điều cần bán đi chính là sự chân thành. 

15. Đối với những người hay do dự, điều thật sự cần bán đi chính là sự đảm bảo. 

Nếu như bạn muốn bán đi những sản phẩm của mình, có phải bạn thường hay nói với người tiêu dùng rằng sản phẩm của mình tốt như thế nào, sản phẩm của bạn có gì khác với những thứ khác, và sản phẩm của bạn rẻ như thế nào. 
Nếu như bạn bán hàng đều là dựa theo những cách này, thì bạn sẽ phát hiện rằng nhất định mình sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn. 

“Công ty bán hàng hóa như thế nào, thường thường so với việc công ty bán những sản phẩm gì cũng quan trọng như nhau”. 

Đừng có vừa mới bắt đầu đã vội vàng bán sản phẩm, mà trước hết cần phải hỏi rõ vấn đề, nghe xem tiềm ẩn bên trong khách hàng cần những gì. 
Một khi biết được những yêu cầu tiềm ẩn bên trong của khách hàng, vậy thì việc bán hàng sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều". 


Người có kỹ năng bán hàng trực tiếp giỏi nhất nước Mỹ.

Trước tiên, hãy để tôi kể cho các bạn một câu chuyện về người bán hàng giỏi nhất nước mỹ mà tôi đã sưu tầm được trên mạng nhé.

Một chàng trai trẻ từ California chuyển đến Colorado và anh đến một siêu thị lớn để xin việc làm.
- Giám đốc siêu thị hỏi anh: “ Anh có kinh nghiệm bán hàng nào không?”
- Chàng trai trẻ trả lời: “ Vâng, tôi được mệnh danh là Người bán hàng số một của nước Mỹ trở về California”
Giám đốc ngạc nhiên, nhưng ngài thích quan điểm đó, vì vậy ông đã nhận chàng thanh niên vào làm việc:
- “ Cậu bắt đầu từ ngày mai. Tôi sẽ xuống sau khi chúng ta đóng cửa và xem cậu làm như thế nào?”
Ngày đầu tiên làm việc là khó khăn nhưng chàng trai đã vượt qua nó. Sau khi siêu thị đóng cửa, giám đốc xuống.
- “ Thưa nhà bán hàng xuất sắc nhất nước Mỹ”, Ông Giám Đốc nói, “ Anh đã bán được cho bao nhiêu khách hàng?”
- “Một”, người thanh niên trả lời
- “ Chỉ có một? Mỗi nhân viên bán hàng của tôi trung bình bán được cho 20 hoặc 30 khách một ngày! Thế cậu bán được bao nhiêu doanh thu?”, GĐ hỏi
- “ 101,237.64 $”, chàng thanh niên đáp
Ông chủ đã bị bất ngờ, Số lượng đó lớn hơn cái mà tất cả những người bán hàng khác gộp lại
- “ Vậy cậu đã bán những cái gì?”
- “Để tôi xem?”, chàng trai nghĩ, “Đầu tiên tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ. Sau đó tôi bán cho ông ấy một lưỡi câu cỡ trung bình. Tiếp theo, tôi bán cho ông ấy một lưỡi câu lớn. Và tôi bán tiếp cái cần câu mới. Sau đó, tôi hỏi nơi mà ông ấy câu cá, và ông trả lời ông ấy ra biển câu, vì vậy tôi nói với ông ta rằng ông nên có một cái thuyền, và chúng tôi cùng xuống phòng thuyền buồm, ông ấy đã mua động cơ Chris Craft. Tiếp theo tôi hỏi ông ta về phương tiện để trở thuyền ra biển, ông ấy nói ông có 1 xe Honda Civic. Tôi nói cái xe đó không đủ lớn để trở chiếc thuyền quá nặng, vì vậy tôi đưa ông ta xuống phòng ôtô và bán cho ông ấy 1 cái V8 SUV mới.”
- “Wow”, ông chủ nói, “ Người đàn ông đến mua 1 lưỡi câu và cậu đã bán cho ông ấy 1 cái thuyền và 1 cái xe tải?”
- “ Không, ông ấy đến đây để mua băng vệ sinh cho vợ ông ấy, và tôi nói: trời cuối tuấn thật đẹp, ông có thể đi câu cá?...

Bạn cũng thấy câu chuyện rất thú vị đúng không? Một nhân viên bán hàng xuất sắc là người có thể làm được như anh chàng bán hàng trong câu chuyện vừa rồi. Câu chuyện bán hàng của anh ta nghe có vẻ đơn giản và còn có phần hài hước, nhưng để làm được như vậy thì không đơn giản chút nào. Anh ta đã có cho mình có một kỹ năng bán hàng gần như là thiên bẩm. Đó là cả một quá trình tích luỹ và hàng mớ kỹ năng cần phải học hỏi. Vậy làm sao để có được kỹ năng bán hàng trực tiếp  như anh chàng trên? 

Những chiến binh bán hàng không “lôi kéo” hay “ép buộc” khách hàng mua sản phẩm của mình mà đơn giản là giúp khách hàng tìm ra giải pháp để giải quyết những vấn đề của chính họ.

Luôn chu đáo với khách hàng

Kỹ năng bán hàng trực tiếp - làm rung động trái tim khách hàng
Kỹ năng bán hàng  trực tiếp thể hiện thông qua sự chu đáo

Một trong những điều luật “bất thành văn” của những người làm nghề bán hàng là: “Khách hàng là thượng đế”, “Điều 1: Khách hàng luôn luôn đúng. Điều 2: Nếu khách hàng sai, xem lại điều 1”. Trên thực tế, không phải khách hàng lúc nào cũng đúng bởi họ đâu phải thánh nhân, họ cũng chỉ là người trần mắt thịt, với vô vàn cung bậc cảm xúc hỉ, nộ, ái, ố, tham, sân, si giống như người bán hàng.

Điều quan trọng là trong bất cứ trường hợp nào, người bán hàng phải luôn luôn tôn trọng khách hàng, đối xử với khách hàng bằng sự chân thành với phong thái phục vụ chuyên nghiệp nhất có thể. Xong thực tế bán hàng xung quanh chúng ta lại không được như vậy, Họ chỉ chăm chăm đến khâu bán, làm sao bán được nhiều hàng nhất với giá cao nhất mà họ có thể “chặt chém” được mà quên đi việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và nắm bắt thông tin về nhu cầu của khách hàng.

Một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp không thể thiếu 3 thứ: kiến thức, kỹ năng, và thái độ. Vậy là một nhân viên bán hàng, ít nhất bạn phải có kiến thức, hiểu biết nhất định về sản phẩm, về công ty, khách hàng và cả đối thủ cạnh tranh. Những kỹ năng về giao tiếp, đàm phán, xử lý tình huống và kết thúc hợp đồng sẽ cần bạn chau dồi dần qua quá trình làm việc. Cả hai thứ trên đều yêu cầu bạn phải làm thành thục, tuy nhiên tuy nhiên bạn hãy nhớ, kiến thức, kỹ năng bạn đều có thể học hỏi, được đào tạo, huấn luyện. Duy chỉ có thái độ là do chính bạn quyết định, và thái độ là yếu tố quyết định để lấy được thiện cảm và sự quan tâm của khách hàng, giúp bạn kéo khách hàng về phía mình.  

Một quy trình bán hàng chuẩn là khi người bán dành nhiều thời gian và tâm sức nhất cho khâu xây dựng quan hệ với khách hàng, tiếp đến là nắm bắt thông tin khách hàng, sau đó mới thuyết trình về sản phẩm và bán hàng là khâu cuối cùng kết thúc một chu trình sale. Khi thực hiện tốt 3 khâu đầu tiên, thì thành công ở khâu cuối cùng là điều chắc chắn.

Tuy nhiên, một quy trình bán hàng chuẩn vẫn chưa đủ khi mà khách hàng không mấy quan tâm đến thông tin sản phầm hay những gì bạn đang nói với họ và bỏ đi ngay ở đoạn đầu câu chuyện. 

Kỹ năng bán hàng hiệu quả trong 30s

Kỹ năng bán hàng trực tiếp - làm rung động trái tim khách hàng 2
Bán hàng hiệu quả trong 30s
Cách thức bạn truyền đạt câu chuyện đằng sau các sản phẩm hay dịch vụ của công ty bạn luôn đồng nghĩa với sự khác biệt giữa việc tạo ra một giao dịch bán hàng hay đơn thuần chỉ là những lời giới thiệu suông. 

Và nếu các đối thủ cạnh tranh có được khả năng này với những cách thức hấp dẫn, cô đọng và rõ ràng hơn, họ sẽ lấy đi của bạn không ít khách hàng tiềm năng đơn giản bởi bạn không thể bắt được sự chú ý của khách hàng này ngay khi họ mới bước chân vào cửa hàng.

Vậy, làm thế nào để xây dựng được những chào hàng chiến lược và hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của mình, đảm bảo các khách hàng tiềm năng sẽ ngồi xuống chăm chú lắng nghe bạn?
Hãy bình tình, luôn có câu trả lời cho câu hỏi này. Bạn hoàn toàn có thể tự mình xây dựng một bản chào hàng hoàn hảo, và đặc biệt là chỉ mất chưa đầy 30 giây để truyền tải tới các khách hàng. Bí mật ở chỗ: lựa chọn từ ngữ một cách cẩn thận và đúng luận điểm chính.

Các nhà nghiên cứu đã chứng minh rằng chúng ta đưa ra những phán quyết cuối cùng về một cá nhân nào đó chỉ trong vòng chưa đầy 5 giây. Giây đầu tiên là lúc những ngôn ngữ cơ thể sẽ phát huy hiệu quả hơn là nội dung, nhưng những gì bạn nói sau đó mới mang yếu tố quyết định.
Cách thức dễ dàng nhất để xây dựng một bản chào hàng hoàn hảo và súc tích đó là đặt ra 4 câu hỏi đơn giản sau:
1/ Động cơ kinh doanh, công ty, sản phẩm hay dịch vụ của mình là gì?
2/ Những vấn đề nào mình giải quyết (hay những yêu cầu nào mình đáp ứng)?
3/ Mình khác biệt như thế nào?
4/ Tại sao mọi người nên quan tâm tới mình?
Việc trả lời cho các câu hỏi trên sẽ giúp bạn có được những bước khởi đầu mạnh mẽ trong khi xây dựng được một định hướng cho phần còn lại của bài trình bày, giới thiệu.

Tìm hiểu và gợi mở nhu cầu cho khách hàng

Một nhân viên bán hàng giỏi không chỉ bán đúng cái khách hàng cần, mà còn gợi mở thêm nhu cầu cho khách hàng, để họ sử dụng thêm các sản phẩm khác của công ty. Anh bán hàng ở câu chuyện trên đã có một màn vào đề rất ấn tượng với khách hàng, nhưng đoạn sau còn  làm các bạn bất ngờ hơn từ việc anh ta thuyết phục khách mua các sản phẩm từ nhỏ nhất đến lớn nhất của công ty. Thực tế là anh ta đang đưa khách hàng vào cuộc, mà anh ta chính là người dẫn đường cho cuộc chơi. 

Khách hàng sẽ chỉ mua hàng khi nó mang lại lợi ích cho họ, phù hợp với nhu cầu của họ. Nhiệm vụ của một người bán hàng là phải suy đoán được nhu cầu của khách hàng, cả nhu cầu hiện tại và nhu cầu tiềm ẩn. Nguyên tắc là “muốn ngựa uống nước, hãy đừng dìm đầu nó xuống nước, mà hãy cho nó ăn thật nhiều muối. Là một người bán hàng gioi, bạn cần thông minh hơn nhiều để đặt câu hỏi đúng và trúng, rồi sau đó duy trì sự kiểm soát và kéo khách hàng vào cuộc theo ý bạn. 

Kỹ năng bán hàng trực tiếp là cả một kho tàng mà bạn cần phải học hỏi, khám phá qua quá trình làm việc và tích luỹ kinh nghiệm, qua việc xử lý những tình huống gặp phải trong quá trình bán hàng. Để trở thành một người bán hàng giỏi, có kỹ năng bán hàng trực tiếp ở trình độ cao, bạn cần phải khôn ngoan và tinh ý hơn nhiều đấy. 
Chúc các bạn sớm trở thành những chuyên gia bán hàng hàng đầu.
"Sưu tầm"
0 Comment's Details »

Nghĩ giàu & làm giàu


BÀI ĐỌC NHIỀU

My Blog List

Hotline 0902424114 - 0984504912

Hệ Thống Tập Đoàn STT GROUP

HỘI TRIỆU PHÚ

HỘI TRIỆU PHÚ

Đào Tạo Công Nghệ Trực Tuyến

Sàn Trực Tuyến - Kết Nối Mua Bán

STT REAL - ĐỊA ỐC TRỰC TUYẾN

Hội Doanh Nhân . Net

Hội Bất Động Sản . Net

Hội Người Giàu

Chuyên Nhà Đất . Com

Chuyên Thiết Kế Website

Tinh thần vô đich

Nghèo Và Giàu

Không Tay Không Chân

Chân Lí Cuộc Đời

Số Truy Cập