Đỗ Văn Hiếu: Làm giàu không khó… hay làm hoài không khá?

'Làm giàu liệu có dễ như mọi người nghĩ? Xin thưa, rất khó. Nhưng nếu kiên trì và có tài thì mọi thứ đều có thể đến', Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu khẳng định và nhớ lại câu chuyện khởi nghiệp của mình...

Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu: "Cho đi là nhận lại"

Từ một chàng sinh viên nghèo trở thành chủ doanh nghiệp ở tuổi còn rất trẻ. Giờ đây, doanh nhân Đỗ Văn Hiếu đảm nhiệm nhiều công việc ở những ngành nghề hoàn toàn khác nhau với nhiều chức danh quan trọng...

Đỗ Văn Hiếu - doanh nhân trẻ khát vọng dẫn đầu ngành BĐS Việt

24 giờ là quỹ thời gian quá ít ỏi để doanh nhân (DN) trẻ tuổi này giải quyết hết lượng công việc đồ sộ của hơn 6 công ty bất động sản (BĐS). Bận rộn là thế, nhưng DN Đỗ Văn Hiếu chưa bao giờ dám cho phép mình được ngơi nghỉ. Anh luôn đau đáu với những triết lý kinh doanh mới, mô hình hoạt động mới trong lĩnh vực kinh doanh BĐS, nhằm hướng tới nhiều giá trị mang tính bền vững và ổn định...

CEO Đỗ Văn Hiếu: Nếu thời cơ là 'vàng' thì con người là 'mỏ vàng'

Chia sẻ cùng chúng tôi doanh nhân Đỗ Văn Hiếu - Tổng Giám đốc Công ty CP An Cư Lạc Nghiệp – nhấn mạnh vào mấu chốt sự thành công trong đầu tư BĐS...

Trưởng phòng không lương.

Đánh liều xin việc vào các cơ quan với “cam kết làm việc không lương nếu không có hiệu quả” Hiếu nghĩ, “Khi tay trắng khởi nghiệp, một trong những cách làm giàu nhanh là kinh doanh trực tuyến, hoặc kinh doanh dịch vụ, như môi giới bất động sản, chứng khoán...”.

Thứ Bảy, 27 tháng 10, 2018

17 hình ảnh khiến bạn ngừng than vãn vì nhận ra mình vẫn có quá nhiều may mắn

Mỗi bức hình là một câu truyện, đầy cảm động về những con người với hoàn cảnh sống khó khăn nhưng ở họ dường như niềm lạc quan và sự yêu đời luôn luôn tồn tại.

Khoan hãy chùn bước vì muộn phiền, bạn vẫn còn may mắn hơn rất nhiều người. Có những người còn chưa từng được một lần nhìn thấy ba mẹ, câu truyện của họ mỗi ngày chỉ xoay quanh hai từ mưu sinh. Thay vì cảm nhận thấy ngán ngẩm với những khó khăn hiện tại, các bạn hãy hạnh phúc và trân trọng những gì mình đang có. Bởi ngoài kia, vẫn còn nhiều lắm những mảnh đời cơ cực, xấu số và điều ước của họ lại chỉ đơn giản có được cuộc sống hiện tại của bạn.
Zalo
Bạn giận dỗi vì chiếc áo mẹ mua cho chẳng hợp “mốt” tí nào. Còn nhiều đứa trẻ chỉ muốn có được đôi dép lành để mang, bộ quần áo sạch để mặc.
Zalo
Một miếng khi đói bằng một gói khi no. Sống trong đời sống rất cần có một tấm lòng.
Zalo
Nếu bạn không cố gắng vươn lên, các bạn sẽ bị cuộc sống bỏ lại.
Zalo
Đừng than vãn công việc hiện tại của mình thật mệt mỏi, vì có rất nhiều người mong muốn có được công việc như bạn.


Zalo
Được một lần đến lớp là điều ước của không biết từng nào trẻ em nghèo.
Zalo
Dù xã hội có hiện đại thế nào, cuộc sống có tốt hơn từng nào cũng đừng tự biến mình thành người vô cảm. Trên xe buýt có rất nhiều thanh niên nhưng không ai muốn nhường chỗ cho cụ ông.
Zalo
Khi bạn có mục tiêu, các bạn sẽ phấn đấu để đạt được nó. Chỉ cần có bạn dám bắt đầu khởi động thì không bao giờ là quá muộn.
Zalo
Bạn may mắn được ba mẹ đỡ đần và nhiều người vẽ cho chính bản thân những tương lai. Còn với những đứa trẻ này, mọi thứ đều mờ mịt.

Mỗi ngày có hàng trăm người phải ngủ ở vỉa hè, gầm cầu, mái hiên,… sau một ngày mưu sinh.
Zalo
Hạnh phúc không ở đâu xa, nó ngay trong trái tim của bạn.
Zalo
Đừng quá tính toán với người nghèo khó hơn mình. Bởi cuộc sống của bạn may mắn hơn họ rất nhiều. Hãy học cách giải bày.
Zalo
Nhìn cô bé này, các bạn sẽ thấy mỗi ngày đến trường của mình là một điều may mắn.

Tuổi thơ của bạn là vô số trò chơi với lũ trẻ trong xóm. Tuổi thơ của cậu bé này là những tháng ngày cơ cực lội bùn chạy cơm từng bữa.
Zalo
Bạn tiêu xài hoang phí và loại bỏ những thứ vẫn có thể dùng được. Còn họ phải Kıếɱ từng đồng nhờnhững phế thải nhặt từ bãi rác bốc mùi.
Zalo


Những khiếm khuyết trên cơ thể vẫn không khiến ông nản lòng.
Zalo
Hãy nhìn những người thất nghiệp này trước khi bạn quyết định từ bỏ công việc hiện tại.

Thứ Ba, 14 tháng 8, 2018

Kịch bản cho event khác với kịch bản phim và kịch bản gameshow.

Kịch bản cho event khác với kịch bản phim và kịch bản gameshow. Viết kịch bản cho event phải có đầu óc tổ chức và hình dung. Một kịch bản tốt là kịch bản bao quát được chương trình một cách đầy đủ và chi tiết. Bắt đầu với công việc lên kế hoạch thì bạn phải làm quen với việc viết kế hoạch và kịch bản chương trình.
Có nhiều loại hình event khác nhau, và với mỗi loại hình event thì có một kịch bản chương trình tương ứng. Một event hội nghị buổi tối sẽ khác với một event cộng đồng vào ban ngày, vì thế, biến đổi kịch bản sao cho phù hợp theo tính chất của chương trình cũng là một kĩ năng của người làm sự kiện.
Mỗi kịch bản cũng nên chia làm 2 loại là kịch bản tổng quát và kịch bản chi tiết, kịch bản tổng quát là để bao quát hết các công việc chung cho một chương trình, kịch bản này dùng cho phía khách hàng để họ tiện quản lý lịch trình sự kiện hoặc các bên cung cấp âm thanh ánh sáng, màn hình máy chiếu nắm bắt nội dung và điều khiển thiết bị cho phù hợp. Một kịch bản chi tiết, hay thường gọi là kịch bản MC, trong đó có kèm lời dẫn MC và phần phân công công việc cho đội ngũ tổ chức sự kiện.Phải phân ra 2 kịch bản là vì phần kịch bản chi tiết thường chỉ sử dụng cho MC và nội bộ, tránh để các bên không liên quan biết quá nhiều nội dung hoặc kịch bản lọt ra ngoài - đây là vấn đề bảo mật của một số công ty.

 
Kế hoạch kịch bản Tổ chức sự kiện chương trình cơ bản thường bao gồm những nội dung sau:   - Ý tưởng chương trìn
- Chủ đề (tên gọi)
- Đối tượng tham gia chương trình
Đây là 3 yếu tố then chốt, có mối quan hệ biện chứng lẫn nhau để từ đó người tổ chức sự kiện sẽ thiết kế một chương trình giao lưu phù hợp, đáp ứng được mục đích, yêu cầu đề ra và thu hút sự quan tâm của người tham dự.
Thứ tự của 3 yếu tố này có khi được hoán vị cho nhau nhưng để bắt đầu hình thành một chương trình giao lưu thì người tổ chức sự kiện phải trả lời 3 câu hỏi:
- Tổ chức sự kiện chương trình này nhằm mục đích gì ?
- Chủ đề (tên gọi) như thế nào cho phù hợp ?
- Chương trình này dành cho ai ?
Với câu hỏi : Tổ chức sự kiện chương trình này nhằm mục đích gì ? Tức là chúng ta phải hình dung ra loại hình tổ chức, hay thường gọi là phát thảo ý tưởng. Chúng ta có thể hình dung 3 yếu tố trên như 3 đỉnh của 1 tam giác, và để tạo thành 1 tam giác thì không thể thiếu 1 trong 3 đỉnh.
Nhìn chung, khi đã xác định ý tưởng – chủ đề – đối tượng thì công việc tiếp theo của người thực hiện chương trình là Tổ chức sự kiện với 3 công đoạn như sau
1.Chuẩn bị kịch bản chi tiết cho sự kiệnSự kiện dù lớn hay nhỏ cũng cần chuẩn bị một kịch bản chi tiết về chương trình, bao gồm MC script, lịch trình, công việc cụ thể của từng bộ phận tham gia trong việc tổ chức sự kiện.
2. Chọn người dẫn chương trình cho sự kiện - MCNgười được chọn làm dẫn chương trình (MC) phải được tham gia ngay từ khâu xây dựng kịch bản, vì như thế MC sẽ được nắm bắt ngay những nội dung đầu tiên và hiểu được vấn đề muốn nói. MC phải dành thời gian nghiên cứu kỹ kịch bản sự kiện. Tránh trường hợp người tổ chức chương trình chuẩn bị hết mọi chuyện, MC chỉ là người giới thiệu lại chương trình, thì sự kiện sẽ bị sơ cứng, MC không hiểu rõ vấn đề để truyền đạt.
3. Công tác lễ tân (hậu cần) phục vụ chương trìnhĐây là một phần không kém phần quan trọng đối với bất kỳ một sự kiện, có những chương trình chuẩn bị kịch bản tốt, nhưng chỉ cần sơ xuất về lễ tân sẽ làm giảm đi chất lượng của sự kiện. Đối với các chương trình giao lưu quốc tế, bên cạnh kịch bản nội dung thường kèm theo kịch bản lễ tân riêng.Có 3 điểm lưu ý khi làm tiếp tân, đặc biệt là tặng hoa hay quà lưu niệm:
- Ăn mặc lịch sự : nữ áo dài, nam thắt cravat.
- Khuôn mặt phải rạng rỡ, tươi vui, luôn hướng vào người sẽ tặng.
- Không được quay lưng ra khán giả, thậm chí kể cả lúc đi vào.
Tổ chức chương trình sự kiện
Sau tất cả những công tác sự kiện chuẩn bị chu đáo trên, việc tổ chức thực hiện chương trình chắc chắn sẽ tốt hơn. Tuy nhiên cũng có nhiều chương trình do thời gian chuẩn bị gấp, việc điều hành chuẩn bị chương trình thiếu tính khoa học và nhiều lý do khác... nên chương trình sự kiện diễn ra không đúng như mong muốn. Điều chú ý nhất trong khi tổ chức chương trình là: Phải bố trí người điều phối chương trình sự kiện trong và ngoài sân khấu. Người điều phối sẽ giúp cho người tổ chức chương trình sự kiện liên kết và chuẩn bị điều hành những tiết mục tiếp theo của chương trình sự kiện, xử lý tất cả những nội dung liên quan để giúp cho MC yên tâm trên sân khấu. Tránh trường hợp người tổ chức chương trình, MC và điều phối chương trình sự kiện là 1, thậm chí kiêm luôn cả ca sĩ phục vụ chương trình là không nên.

Thứ Năm, 26 tháng 7, 2018

Trở thành một siêu bán hàng với công thức “3T”: “Nói thật, làm thật và thành công thật”

Chương trình cà phê BĐS AGG mang tên: Chương trình bán hàng tư vấn thực nghiệm để trở thành một siêu bán hàng với công thức “3T”: “Nói thật, làm thật và thành công thật” từ CTHĐQT An Gia Lập Nghiệp – CEO Đỗ Văn Hiếu diễn ra tại Coffee DD số 204 – 206 Đường D2, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh đã thu hút gần 100 người tham gia, đa phần là những người đang làm nghề bán hàng BĐS và một phần đến với niềm đam mê bán hàng.

Buổi chia sẻ ở cà phê BĐS AGG về vấn đề thực nghiệm kỹ năng bán đất nền

Với CEO Đỗ Văn Hiếu - Siêu bán hàng được định nghĩa: “Không có bán hàng giỏi và dở. Vì mọi thứ đều có thể học chỉ có sale không thật sự tâm huyết và máu lửa để bán được hàng hay không mà thôi!” Để trở thành một người bán hàng, một tư vấn giỏi trong ngành BĐS thì ngoài “máu” và “lửa” thì kiến thức và kỹ năng cũng chiếm một phần “cốt lõi” dẫn đến thành công. Và CEO Đỗ Văn Hiếu đã đưa ra những “bí kíp” sáng tạo để giúp một người bán hàng trở thành một siêu bán hàng đẳng cấp.

Hãy tìm hiểu về dân cư, nơi mà dự án đang bán hoặc chuẩn bị bán

Vấn đề dân cư hay còn gọi là nhân sinh quan, là một nguyên nhân quan trọng đối với khách có quyết định mua BĐS hay không? Một trong những kỹ năng về vấn đề “cận nhân tình” để bán được sản phẩm với số lượng không tưởng. Khu dân cư, miếng đất và đời sống dân cư xung quanh sẽ ảnh hưởng rất lớn đến cuộc sống của người mua. Nếu nó tốt thì sẽ cuộc sống bình an, phát triển sự nghiệp. Và ngược lại, thì sẽ gây ra rất nhiều đến vấn đề sinh hoạt – thuộc ngoại sinh nhưng làm cho người mua bất an và khước từ dễ dàng.

Với khí hậu và địa hình, vấn đề “sinh quyển” sẽ làm cho BĐS sẽ “hút” hơn
CEO Đỗ Văn Hiếu nhấn mạnh: Giá trị của BĐS cần được sale nhìn nhận và tâm huyết

Ngày xưa, các bậc hiền triết thời tam quốc đã từng xem tinh tú và quyết định chuyện thành bại của quốc gia. Ngày nay, “chọn mặt gửi vàng” vấn đề khí hậu sẽ quyết định đến việc dự án BĐS đó có thật sự “hot” không? Với những biến đổi khí hậu, thời tiết có những thay đổi và trở nên nóng hơn. Vì vậy, những vùng ngoại ô như: Bình Dương, Biên Hòa, Quận 2, Quận 9 sẽ là “điểm nóng” trong thời gian tới. Khí hậu chênh lệch, mát hơn, địa hình ở vùng trũng hay bằng phẳng sẽ ảnh hưởng đến khu đất đó, dự án kia có bị ngập nước hay khô ráo. Với CEO Đỗ Văn Hiếu cho rằng: “Sinh quyển và địa hình là hai tiền đề mở giúp cho một bán hàng biết cách trình bày với khách hàng của mình, sẽ tạo được lợi thế trong việc “chiếm cảm tình” đầu tiên. Với hiểu biết của một “sale BĐS” là sự tổng hợp, trên thông thiên văn, dưới tường địa lý - ở giữa am hiểu lịch sử và cuối cùng là phải bán được hàng.”

Tổng hợp để “đẩy sale” với dự án có lợi thế về các tiện ích

Đó chính là các “thế mạnh” của BĐS bao gồm: nhất cận thị, nhị cận giang, tạm cận lộ. Với yếu tố, “nhất cận thị” luôn liền kề với các cơ sở hạ tầng như: bệnh viện, chợ, trường học. Đây là 3 yếu điểm để một “sale BĐS” cần trình bày cho được và tìm hiểu trước khi bắt tay vào dự án mình đang bán. Dù dự án có ở Tp Hồ Chí Minh hay Bình Dương thì những tiện ích là điều tối hậu để khách hàng cần lựa chọn ưu tiên. Bên cạnh đó, yếu tố sông nước sẽ làm khu đất, nơi sinh sống có khí hậu ôn hòa sẽ thêm một điểm mạnh nữa cho dự án đang cần bán. Cuối cùng là cận lộ, sẽ giúp cho dự án BĐS thuận lợi, thuận tiện, thuận hòa, thuận đường cho việc di chuyển liên quan đến công việc… Để tư vấn sâu sắc, CEO Đỗ Văn Hiếu cho rằng: “Một vùng đất, mỗi miếng đất đều có giá trị riêng về vấn đề lịch sử và địa lý. Việc cuối cùng, Sale phải cần kể được câu chuyện đó một cách hay nhất.”

 Điều tối quan trọng nhất của một người bán hàng vấn là: máu và lửa

Cà phê BĐS AGG: Cần hơn nữa những người tài đầu quân

Với 3 yếu tố trên chỉ là phần ngoại vi của nghề môi giới BĐS với một giá trị thực nghiệm về sản phẩm "đất nền". Phần “nội cảm” chính là máu một sale giỏi và có máu ở trong người. Điều mà tôi muốn nhất mạnh ở đây là “máu” chứ máu thì ai mà không có. Máu nghề nghiệp, máu công việc và máu lửa. CEO Đỗ Văn Hiếu nhấn mạnh: “Không biết do trời thương hay sao mà khi vừa bước vào nghề này là tôi đã bán được vài chục đến vài trăm sản phẩm.”


Với chương trình cà phê BĐS AGG, trong buổi tư vấn thực nghiệm về kỹ năng bán đất nền, với sản phẩm thực đã thu hút được gần 100 sale tham gia và cùng nghiên cứu về các sản phẩm có thực trên thị trường và do An Gia Lập Nghiệp triển khai. Vấn đề cốt lõi, chúng tôi luôn cần những người có tài và có tâm và phải có tầm nữa đến với nhiều dự án sắp tới. Nói như, Michael Porter: Mọi lý thuyết về cạnh tranh đều dẫn tới sự phát triển.”

Hiếu Đỗ - Hoàng Gia 
TGĐ Trung Tâm Truyền Thông Hoàng Gia 


Read more: http://www.hoibatdongsan.net/2018/07/ca-phe-bs-agg-e-tro-thanh-mot-sieu-ban.html#ixzz5MPbkuIRq

Kinh nghiệm đầu tư: Đầu tư BĐS bằng cách mang thế giới lại gần nhất

(vanhien.vn) - Trong một không gian ấm cúng tại cà phê DD địa chỉ: 204 – 206 đường D2, Phường 25 – Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh với chủ đề: Đầu tư Bất Động Sản và xử lý các vấn đề liên quan đến BĐS. Buổi tọa đàm là những chia sẻ thân mật giữa diễn giả Đỗ Văn Hiếu, với nhiều nhà quản lý đến từ nhiều ngành nghề khác nhau. Trong cuộc nói chuyện của mình, diễn giả Đỗ Văn Hiếu khẳng định: “Muốn đầu tư BĐS thành công thì phải mang thế giới lại gần nhất.”
 BĐS cần được kết nối mạnh hơn nữa, toàn cầu – Diễn giả Đỗ Văn Hiếu
Mở đầu cuộc nói chuyện, diễn giả Đỗ Văn Hiếu đã mở đầu buổi tọa đàm bằng câu chuyện khởi nghiệp nghề BĐS của chính mình. Ông nói: “Tôi đã mê nó ngay từ khi thấy người ta kiếm được rất… rất… nhiều tiền, còn mình thì tay trắng. Động lực tự thân là thứ động lực vĩnh cửu.”
Chằng có chân lý cho ngành BĐS – cái “tối thượng” là kinh nghiệm
Với hơn 10 năm trong nghề kinh doanh, tuổi nghề chưa thể gọi là “thất thập cổ lai hy” – Tuy nhiên, sự từng trải, va vấp đã hun đúc nên cái gọi là “có tiền mua cũng không được” Diễn giả Đỗ Văn Hiếu đã nói về lợi ích về việc mua BĐS: “ Các thương vụ lớn trong nghề kinh doanh chưa bao giờ được định nghĩa là “món hời”. Tất cả đều xây dựng và kiến tạo. Muốn giàu có, thông minh và tài năng chưa đủ. Bạn phải xây dựng một mối quan hệ bền chặt, bạn để kết thành bè. Chứ không phải là bạn bè.”
Tiếp theo, diễn giả trình bày về ý nghĩa về Tam Tài trong ngành BĐS Việt. Tam tài nghĩa là: Nhất tài: Thuận thiên (theo ý trời); Ngành nghề nào cũng có quy luật của nó. BĐS cũng vậy có định luật riêng. Nhị Tài (Thuận địa); Tức là đất, BĐS có ý nghĩa như chữ duyên giữa người mua và người bán. Tam tài, nghĩa là: Thuận Giang. Nếu nơi mua mà gần sông thì tài lộc đang chờ trước cửa nhà bạn. Theo đó, Đỗ Đình Hoàng, nhà đầu tư riêng lẻ phản bác lại: “Trong mấy chục năm theo nghề kinh doanh BĐS này tôi chưa bao giờ cảm nhận và được ba điều trên cùng một lúc. Diễn giả Đỗ Văn Hiếu tiếp tục trình bày: “Cả 3 thứ đó chỉ “hợp nhất” và tạo nên “nghiệp lớn” khi có cái gọi lại lòng người.”
Vì vậy, triết lý đầu tiên hãy mua một sản phẩm BĐS của một người cần bán và bán một sản phẩm của một người cần mua. Một trong những tâm lý “chiến binh” của nghề môi giới, ngoài chào mời, rượt đuổi để “chốt sale” thì từ chối khi khách hàng thật sự chỉ dò giá chứ không muốn mua hàng cũng là một nghệ thuật kinh doanh đỉnh cao. Đơn cử chuyện này, ông Đỗ Văn Hiếu dẫn ví dụ: “Khi môi giới đã giới thiệu hết những lô hàng tốt và khách vẫn không ưng ý thì nghiễm nhiên lô đất sẽ được bán cho người khác. Không được chần chứ hay do dự là nghệ thuật của nghề môi giới.”
Yếu tố giết chết một nhà đầu tư đó là cảm xúc. Khi mua một lô đất, dự án chung cư hay nhà phố thì phải gạt bỏ yếu tố thích hay không thích và dự án này lời hay không lời. Hai câu hỏi dành cho các siêu sao bán hàng là: Liệu có đạt được doanh thu không? Khả năng phát triển là gì? Khi bỏ được cảm xúc thì bạn đã đạt tới ngưỡng của trí tuệ cảm xúc. Lúc ấy, mọi thứ quyết đoán sẽ cân bằng giữa: Trái tim và khối óc.
Chị Myra Giám Đốc Công ty Mland VN (Ngoài cùng, tay phải)
Đi ngược quy luật: Nhiều thuyền nhỏ sẽ là sóng lớn
Diễn giả Đỗ Văn Hiếu tiếp tục trình bày kinh nghiệm của mình trong những năm tháng làm BĐS, không một tờ giấy, giáo trình nhưng kiến thức về nghề cứ “chảy” như thác. Ông khẳng định: “Khi mua một dự án BĐS, người nào đưa ra mức giá đầu tiên thì đó là kẻ thất bại.” Quy tắc của trò chơi thượng lượng, khi nào con cờ cuối cùng rời khỏi bàn thì người thắng mới được định đoạt. Muốn là người cuối cùng đưa giá bạn phải là người vận dụng “tư duy hẹp” trong một “phân khúc hẹp” của thị trường. Lòng dũng cảm là thứ cần được rèn luyện. Ông tiếp tục câu chuyện của mình: “Như dự án Trường Thạnh  Reverside của chúng tôi vừa mở bán trong thời gian qua, thành công là nhờ lòng dũng cảm.”
Nói về yếu tố làm sao để nhận biết thị trường BĐS, Bà Đỗ Thúy Hằng thắc mắc: “Làm sao để biết được thị trường đang sốt.”  Diễn giả Đỗ Văn Hiếu trả lời ngay: “Đừng bao giờ bán mà người ta vẫn cứ đòi mua thì lúc đó sẽ biết được thị trường đang sốt.
Đây được xem là một trong những năm và ngành BĐS TP. Hồ Chí Minh đang bước vào chu kỳ nóng, sốt chưa bao giờ có. Vì vậy, các nhà đầu tư hay luôn tỉnh táo để có nhiều lựa chọn thành công. Để thành công phải biết tận dụng những cơ hội tuyệt vời. Để tìm kiếm cơ hội không có cách nào khác là “kết giao” và tiến tới “bạn hữu”. Vì trong thời buổi thông tin như hiện nay, thì ý nghĩa của cụm từ: “Nhất cự ly nhì tốc độ” hữu hiệu hơn bao giờ hết.
Điểm mấu chốt cuối cùng, Diễn giả Đỗ Văn Hiếu muốn chia sẽ: Muốn đầu tư thành công phải biết công thức: Mua trực tiếp + môi giới = Bán cho người dùng. Chúng tôi nhà đầu tư của Công ty Cổ phần An Gia Lập Nghiệp có hơn 10.000 mô giới và đã bán được 10.000 ngàn sản phẩm BĐS. Vì vậy, nguyên tắc chết người của nghề này: Muốn là thế giới bạn phải làm cho thế giới là của bạn.

'Sói già Bất Động Sản' - Một góc nhìn 'triệu đô'

Nghề môi giới bất động sản, hàng năm có khoảng 200.000 người đầu quân vào để làm việc. Nhưng chỉ 1% trong số họ thành công và được cả thế giới ngưỡng mộ. Đó là một “bí mật”, “bí kíp” và “bí ẩn”.
Dưới góc nhìn nghề nghiệp, môi giới bất động sản là cánh cửa rộng mở cho những bạn trẻ khởi nghiệp và muốn đổi đời.
Nguyên lý 3H là “hình mẫu” của “sói già bất động sản”
Nguyên lý “3H” bao gồm: Hút, “Hot” và Hay được nhìn theo góc độ tuyển dụng con người cho ngành nghề đặc biệt thu hút này. Để trở thành một nhân viên của ngành bất động sản, bạn phải đảm bảo tiêu chí: lạ hơn, giỏi hơn và hay hơn.
Dưới góc nhìn của một nhà tuyển dụng hàng đầu của ngành bất động sản, ông Đỗ Văn Hiếu - Chủ tịch HĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp chia sẻ: “Giá trị ở thành công hay thất bại nằm ở chọn lựa và sự cố gắng hết mình.  Một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% tồn tại với nghề. Tức là: 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng  2 – 3 người còn “sống sót”. Để “sống được” và trở thành người ưu tú, chỉ có cách duy nhất: Bạn phải là người giỏi nhất!
Hàng năm, Công ty An Gia Lập Nghiệp điều hành từ 1.000 – 10.000 người từ các kênh chính thống và cộng tác viên bên ngoài để phát triển mạng lưới kinh doanh bất động sản. Tất cả được xây dựng theo nguyên tắc “vạn lý trường thành” rất hiệu quả nên dẫn tới thành công tột cùng bởi sức “hút” này. Thị trường bất động sản luôn thay đổi. Vì vậy, người hoạt động trong lĩnh vực này cũng cần thiên biến vạn hóa để thích ứng với nghề: khác biệt hay là chết? Đó là cách thức tồn tại từ sự phân tích của ông Hiếu: “Xây dựng mối quan hệ của khách hàng dựa trên uy tín lâu dài và trở thành một chuyên gia trong phân khúc thị trường mà mình đang đảm nhiệm”.
Làm sao để trở thành “chuyên gia” trong nghề này? Bạn cần học để trở nên đa năng không chỉ là vấn đề tư vấn bất động sản mà còn trở thành nhà “phân tích truyền thông tài ba”.
Ông Hiếu nhận định: “Truyền thông như là một “cú huých” để giúp cho việc môi giới bất động sản được trơn tru hơn. Với nền tảng kỹ thuật số, người ta có nhiều cách tiếp thị thông tin, vấn đề, dự án. Như vậy, xác suất có thể đến với người tiêu dùng sẽ rất cao. Nhưng ở ngành này, số lượng chưa hẳn là chất lượng. Vấn đề ở chỗ cần tuyển dụng nhân viên bất động sản, đào tạo và tổ chức bán hàng mới là một bí quyết thành công”.
Nguyên lý 3H, là sự sáng tạo “3 trong 1” – bạn sẽ có sức sáng tạo của ba người ở trong bộ não của mình. Đầu tiên, là một người kinh doanh thuyết phục tài ba. Thứ hai, là một “chuyên gia” về quảng cáo và truyền thông. Cuối cùng, bạn phải là “tay cự phách” trong “làng viết” với nhiều kỹ năng “làm bạn siêu cấp, bán mà không bán”.
Bất động sản: Thị trường rất xưa nhưng con người “phải mới”
Với một thị trường lao động gần như “bão hòa” mà việc trở thành nhân viên chính thức của ngành môi giới với mức hoa hồng khủng với mức phí từ 1% đến 5% là một giấc mơ lớn. Tổng thu nhập của một nhân viên môi giới có nghề sẽ trung bình tầm 30 - 100 triệu/tháng. Vậy đó có phải là “một giấc mơ mỹ” dành cho những người lập nghiệp hay chỉ là một “bong bóng” được thổi phồng?
Theo ông Đỗ Văn Hiếu, dưới góc nhìn của một nhà môi giới chuyên nghiệp nhận xét: “Hiện nay, chúng tôi có hơn 10.000 người ở các kênh phân phối BĐS khác nhau. Sắp tới chúng tôi có mở rộng sang thị trường BĐS quốc tế  nhằm tối ưu hóa dịch vụ, phục vụ nhu cầu khách hàng. Đồng thời, mở rộng thị phần tạo điều kiện cho những người mới vào nghề, sinh viên mới ra trường. Vì vậy, muốn trở thành thành viên của An Gia Lập Nghiệp thì mỗi cá nhân phải thật sự xuất sắc”.
Bất động sản: Hiền tài hay con đường của “tài” và “tiền”?
Tuyển dụng là một quá trình gắn liền với con người. Sau khi vào nghề thì chỉ có 3 từ để dẫn tới thành công, gồm: Nghiên cứu! Nghiên cứu! Và nghiên cứu! Mấu chốt thành công của nghề môi giới bất động sản chính từ sản phẩm. Hầu hết các môi giới viên dành nhiều thời gian để nghiên cứu, đánh giá sản phẩm và khảo sát khách hàng trước khi tiếp cận để đàm phán, chào bán dự án.
Ở xu thế ngược lại, với Việt Nam, kinh doanh bất động sản chủ yếu được tập trung qua ba hình thức chủ đạo: Phát tờ rơi, gọi điện thoại, đăng tin online miễn phí. Vì thế hiệu quả sẽ không cao do không được đào tạo bài bản, không biết cách quảng cáo để thu hút và không nắm được chính xác sản phẩm chào bán. Để giải quyết vấn đề trên, Công ty Cổ phần An Gia Lập Nghiệp thường xuyên mở ra những lớp đào tạo “đẳng cấp” dành cho những “nhân sự ưu tú” qua chắt lọc từ 1.000 người để trở thành nhân viên chính thức – nguồn nhân lực mũi nhọn của Công ty.
Với ước muốn trở thành “Top 10” Công ty bất động sản lớn nhất Việt Nam và mở rộng sang khu vực Đông Nam Á nên ngoài những kiến thức về chuyên môn thì kỹ năng cơ bản về quảng cáo cũng là một “đôi cánh” giúp cho một nhân viên bất động sản dễ dàng thăng hoa và thành công hơn.
Không như những năm về trước, đa phần tất cả các kênh quảng cáo rao bán đều tập trung chủ yếu vào các hình thức truyền thống như: người quen giới thiệu, dán và phát tờ rơi,rao vặt trên một số kênh. Dưới nền tảng của việc kinh doanh dựa trên kỹ thuật số như: Mạng xã hội, các công cụ tìm kiếm, bán hàng qua video, qua một số website uy tín để tăng yếu tố tương với khách hàng. Vì vậy, một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi phải tích hợp cả ba khả năng: Nắm bắt xu thế của thời đại, chuẩn bị một tinh thần “bất bại”. Và yếu tố người dẫn dắt uy tín sẽ là một trong những yếu quyết định sự lựa chọn đúng đắn khi đến với nghề.
Nghệ thuật bán hàng bất động sản: Niềm tin bằng giao tiếp
Ông bà xưa hay nói: “Miếng trầu là đầu câu chuyện”. Nên khi làm việc gì thì đầu tiên cần phải có lời chào hỏi lịch sự với người đối diện dù là người quen hay lạ. “Miếng trầu” ở đây được xem như là tâm lý giao tiếp thời hiện đại. Và đặc biệt hơn, với nghề môi giới bất động sản “miếng trầu” sẽ giúp người môi giới dễ dành thành công, nói một cách dễ hiểu đó là: Tính trung thành với các dự án mình đang quản lý, làm, theo đuổi. Từ đó, nắm bắt tâm lý của khách hàng để “điều phối” cho đến khi “chốt” được sản phẩm rao bán.
Khi bạn đã có khoảng 20% yếu tố thành công và hoàn tất những kỹ năng cho nghề thì khả năng “đeo bám” trước dự án và sau khi đã bán sẽ tăng thêm uy tín và “thương hiệu” cá nhân. Để làm được, việc phân tích và mô tả những hiểu biết qua khả năng thuyết trình đóng vai trò chủ lực. Mô tả trung thực những điểm mạnh và yếu sẽ giúp khách hàng cân nhắc và lựa chọn sau khi đi “dò” gần trăm người môi giới để đưa ra một quyết định lựa chọn “mua sắm”.
Làm việc nhóm chiếm khoảng 30% cho việc tiếp cận khách hàng. Việc phân chia công việc sẽ tạo ra tính hữu ích tập trung vào hai điểm sau: Thứ nhất, khả năng liên lạc của khách luôn được tối ưu hóa  để giải đáp những thắc mắc 24/24. Thứ hai, việc quan sát của khách đối với người môi giới ngày càng “khắt khe” hơn. Vì vậy, việc phân bổ từng công việc trong một dự án môi giới là cần thiết. Tinh thần “đồng đội” sẽ được đặt lên cao
Để sở hữu 50% còn lại trong việc trở thành một “siêu sao” trong nghề môi giới hay còn gọi tóm tắt bằng cụm từ “sang chảnh” hơn “con sói già bất động sản” thì việc tương tác với các khách hàng tiềm năng dựa trên uy tín và sự dẫn dắt của Công ty là điều cần hơn cả. Một kho dữ liệu khách hàng khổng lồ sẽ giúp cho những người mới vào nghề va chạm, thất bại  và dẫn đến thành công .
Vậy công thức hoàn hảo cho sự thành công của nghề kinh doanh bất động sản là gì? Bạn sẽ thành công hơn khi gia nhập cùng “biệt đội” An Gia Lập Nghiệp. Công thức của An Gia Lập Nghiệp: thất bại + thất bại + thất bại… + thất bại. Không có con đường nào trải toàn hoa hồng. Dù có thì mỗi gai nhọn sau cánh hồng có thể bước chân bạn chảy máu. Điều quan trọng là lựa chọn và đứng lên bằng ý chí, lòng kiên nhẫn mới có thể viết tiếp ước mơ của mình.
Trong quá trình “lăn lộn” đã rút ra được bài học “xương máu” như sau: “Những yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Tôi thích nghề môi giới bất động sản vì nó mang lại một cảm giác chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Vì vậy, hãy cháy hết mình cho nghề thì “phần thưởng” sẽ được đền bù thỏa đáng”. (Đỗ Văn Hiếu, CTHĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp)
Hãy tìm đến chúng tôi - nơi biến ước mơ thành hiện thực. Sống là không chần chừ! Hãy cầm cờ và trở thành thủ lĩnh!
CÔNG TY CỔ PHẦN AN GIA LẬP NGHIỆP - Trung Tâm Huấn Luyện Năng Lực Hoàng Gia
Trụ sở: 61 D5, F25 Quận Bình Thạnh - TP.HCM.
Email: Nhabaohieudo@gmail.com
www.angialapnghiep.vn      
www.hoibatdongsan.net
Hotline: 0909. 042. 032  - 0902 424 114
Ứng Hà Chi - Hoàng Gia
Nghề môi giới bất động sản, hàng năm có khoảng 200.000 người đầu quân vào để làm việc. Nhưng chỉ 1% trong số họ thành công và được cả thế giới ngưỡng mộ. Đó là một “bí mật”, “bí kíp” và “bí ẩn”.
Dưới góc nhìn nghề nghiệp, môi giới bất động sản là cánh cửa rộng mở cho những bạn trẻ khởi nghiệp và muốn đổi đời.
Nguyên lý 3H là “hình mẫu” của “sói già bất động sản”
Nguyên lý “3H” bao gồm: Hút, “Hot” và Hay được nhìn theo góc độ tuyển dụng con người cho ngành nghề đặc biệt thu hút này. Để trở thành một nhân viên của ngành bất động sản, bạn phải đảm bảo tiêu chí: lạ hơn, giỏi hơn và hay hơn.
Dưới góc nhìn của một nhà tuyển dụng hàng đầu của ngành bất động sản, ông Đỗ Văn Hiếu - Chủ tịch HĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp chia sẻ: “Giá trị ở thành công hay thất bại nằm ở chọn lựa và sự cố gắng hết mình.  Một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% tồn tại với nghề. Tức là: 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng  2 – 3 người còn “sống sót”. Để “sống được” và trở thành người ưu tú, chỉ có cách duy nhất: Bạn phải là người giỏi nhất!
Hàng năm, Công ty An Gia Lập Nghiệp điều hành từ 1.000 – 10.000 người từ các kênh chính thống và cộng tác viên bên ngoài để phát triển mạng lưới kinh doanh bất động sản. Tất cả được xây dựng theo nguyên tắc “vạn lý trường thành” rất hiệu quả nên dẫn tới thành công tột cùng bởi sức “hút” này. Thị trường bất động sản luôn thay đổi. Vì vậy, người hoạt động trong lĩnh vực này cũng cần thiên biến vạn hóa để thích ứng với nghề: khác biệt hay là chết? Đó là cách thức tồn tại từ sự phân tích của ông Hiếu: “Xây dựng mối quan hệ của khách hàng dựa trên uy tín lâu dài và trở thành một chuyên gia trong phân khúc thị trường mà mình đang đảm nhiệm”.
Làm sao để trở thành “chuyên gia” trong nghề này? Bạn cần học để trở nên đa năng không chỉ là vấn đề tư vấn bất động sản mà còn trở thành nhà “phân tích truyền thông tài ba”.
Ông Hiếu nhận định: “Truyền thông như là một “cú huých” để giúp cho việc môi giới bất động sản được trơn tru hơn. Với nền tảng kỹ thuật số, người ta có nhiều cách tiếp thị thông tin, vấn đề, dự án. Như vậy, xác suất có thể đến với người tiêu dùng sẽ rất cao. Nhưng ở ngành này, số lượng chưa hẳn là chất lượng. Vấn đề ở chỗ cần tuyển dụng nhân viên bất động sản, đào tạo và tổ chức bán hàng mới là một bí quyết thành công”.
Nguyên lý 3H, là sự sáng tạo “3 trong 1” – bạn sẽ có sức sáng tạo của ba người ở trong bộ não của mình. Đầu tiên, là một người kinh doanh thuyết phục tài ba. Thứ hai, là một “chuyên gia” về quảng cáo và truyền thông. Cuối cùng, bạn phải là “tay cự phách” trong “làng viết” với nhiều kỹ năng “làm bạn siêu cấp, bán mà không bán”.
Bất động sản: Thị trường rất xưa nhưng con người “phải mới”
Với một thị trường lao động gần như “bão hòa” mà việc trở thành nhân viên chính thức của ngành môi giới với mức hoa hồng khủng với mức phí từ 1% đến 5% là một giấc mơ lớn. Tổng thu nhập của một nhân viên môi giới có nghề sẽ trung bình tầm 30 - 100 triệu/tháng. Vậy đó có phải là “một giấc mơ mỹ” dành cho những người lập nghiệp hay chỉ là một “bong bóng” được thổi phồng?
Theo ông Đỗ Văn Hiếu, dưới góc nhìn của một nhà môi giới chuyên nghiệp nhận xét: “Hiện nay, chúng tôi có hơn 10.000 người ở các kênh phân phối BĐS khác nhau. Sắp tới chúng tôi có mở rộng sang thị trường BĐS quốc tế  nhằm tối ưu hóa dịch vụ, phục vụ nhu cầu khách hàng. Đồng thời, mở rộng thị phần tạo điều kiện cho những người mới vào nghề, sinh viên mới ra trường. Vì vậy, muốn trở thành thành viên của An Gia Lập Nghiệp thì mỗi cá nhân phải thật sự xuất sắc”.
Bất động sản: Hiền tài hay con đường của “tài” và “tiền”?
Tuyển dụng là một quá trình gắn liền với con người. Sau khi vào nghề thì chỉ có 3 từ để dẫn tới thành công, gồm: Nghiên cứu! Nghiên cứu! Và nghiên cứu! Mấu chốt thành công của nghề môi giới bất động sản chính từ sản phẩm. Hầu hết các môi giới viên dành nhiều thời gian để nghiên cứu, đánh giá sản phẩm và khảo sát khách hàng trước khi tiếp cận để đàm phán, chào bán dự án.
Ở xu thế ngược lại, với Việt Nam, kinh doanh bất động sản chủ yếu được tập trung qua ba hình thức chủ đạo: Phát tờ rơi, gọi điện thoại, đăng tin online miễn phí. Vì thế hiệu quả sẽ không cao do không được đào tạo bài bản, không biết cách quảng cáo để thu hút và không nắm được chính xác sản phẩm chào bán. Để giải quyết vấn đề trên, Công ty Cổ phần An Gia Lập Nghiệp thường xuyên mở ra những lớp đào tạo “đẳng cấp” dành cho những “nhân sự ưu tú” qua chắt lọc từ 1.000 người để trở thành nhân viên chính thức – nguồn nhân lực mũi nhọn của Công ty.
Với ước muốn trở thành “Top 10” Công ty bất động sản lớn nhất Việt Nam và mở rộng sang khu vực Đông Nam Á nên ngoài những kiến thức về chuyên môn thì kỹ năng cơ bản về quảng cáo cũng là một “đôi cánh” giúp cho một nhân viên bất động sản dễ dàng thăng hoa và thành công hơn.
Không như những năm về trước, đa phần tất cả các kênh quảng cáo rao bán đều tập trung chủ yếu vào các hình thức truyền thống như: người quen giới thiệu, dán và phát tờ rơi,rao vặt trên một số kênh. Dưới nền tảng của việc kinh doanh dựa trên kỹ thuật số như: Mạng xã hội, các công cụ tìm kiếm, bán hàng qua video, qua một số website uy tín để tăng yếu tố tương với khách hàng. Vì vậy, một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi phải tích hợp cả ba khả năng: Nắm bắt xu thế của thời đại, chuẩn bị một tinh thần “bất bại”. Và yếu tố người dẫn dắt uy tín sẽ là một trong những yếu quyết định sự lựa chọn đúng đắn khi đến với nghề.
Nghệ thuật bán hàng bất động sản: Niềm tin bằng giao tiếp
Ông bà xưa hay nói: “Miếng trầu là đầu câu chuyện”. Nên khi làm việc gì thì đầu tiên cần phải có lời chào hỏi lịch sự với người đối diện dù là người quen hay lạ. “Miếng trầu” ở đây được xem như là tâm lý giao tiếp thời hiện đại. Và đặc biệt hơn, với nghề môi giới bất động sản “miếng trầu” sẽ giúp người môi giới dễ dành thành công, nói một cách dễ hiểu đó là: Tính trung thành với các dự án mình đang quản lý, làm, theo đuổi. Từ đó, nắm bắt tâm lý của khách hàng để “điều phối” cho đến khi “chốt” được sản phẩm rao bán.
Khi bạn đã có khoảng 20% yếu tố thành công và hoàn tất những kỹ năng cho nghề thì khả năng “đeo bám” trước dự án và sau khi đã bán sẽ tăng thêm uy tín và “thương hiệu” cá nhân. Để làm được, việc phân tích và mô tả những hiểu biết qua khả năng thuyết trình đóng vai trò chủ lực. Mô tả trung thực những điểm mạnh và yếu sẽ giúp khách hàng cân nhắc và lựa chọn sau khi đi “dò” gần trăm người môi giới để đưa ra một quyết định lựa chọn “mua sắm”.
Làm việc nhóm chiếm khoảng 30% cho việc tiếp cận khách hàng. Việc phân chia công việc sẽ tạo ra tính hữu ích tập trung vào hai điểm sau: Thứ nhất, khả năng liên lạc của khách luôn được tối ưu hóa  để giải đáp những thắc mắc 24/24. Thứ hai, việc quan sát của khách đối với người môi giới ngày càng “khắt khe” hơn. Vì vậy, việc phân bổ từng công việc trong một dự án môi giới là cần thiết. Tinh thần “đồng đội” sẽ được đặt lên cao
Để sở hữu 50% còn lại trong việc trở thành một “siêu sao” trong nghề môi giới hay còn gọi tóm tắt bằng cụm từ “sang chảnh” hơn “con sói già bất động sản” thì việc tương tác với các khách hàng tiềm năng dựa trên uy tín và sự dẫn dắt của Công ty là điều cần hơn cả. Một kho dữ liệu khách hàng khổng lồ sẽ giúp cho những người mới vào nghề va chạm, thất bại  và dẫn đến thành công .
Vậy công thức hoàn hảo cho sự thành công của nghề kinh doanh bất động sản là gì? Bạn sẽ thành công hơn khi gia nhập cùng “biệt đội” An Gia Lập Nghiệp. Công thức của An Gia Lập Nghiệp: thất bại + thất bại + thất bại… + thất bại. Không có con đường nào trải toàn hoa hồng. Dù có thì mỗi gai nhọn sau cánh hồng có thể bước chân bạn chảy máu. Điều quan trọng là lựa chọn và đứng lên bằng ý chí, lòng kiên nhẫn mới có thể viết tiếp ước mơ của mình.
Trong quá trình “lăn lộn” đã rút ra được bài học “xương máu” như sau: “Những yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Tôi thích nghề môi giới bất động sản vì nó mang lại một cảm giác chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Vì vậy, hãy cháy hết mình cho nghề thì “phần thưởng” sẽ được đền bù thỏa đáng”. (Đỗ Văn Hiếu, CTHĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp)
Hãy tìm đến chúng tôi - nơi biến ước mơ thành hiện thực. Sống là không chần chừ! Hãy cầm cờ và trở thành thủ lĩnh!
CÔNG TY CỔ PHẦN AN GIA LẬP NGHIỆP - Trung Tâm Huấn Luyện Năng Lực Hoàng Gia
Trụ sở: 61 D5, F25 Quận Bình Thạnh - TP.HCM.
Email: Nhabaohieudo@gmail.com
www.angialapnghiep.vn      
www.hoibatdongsan.net
Hotline: 0909. 042. 032  - 0902 424 114
Ứng Hà Chi - Hoàng Gia
Nghề môi giới bất động sản, hàng năm có khoảng 200.000 người đầu quân vào để làm việc. Nhưng chỉ 1% trong số họ thành công và được cả thế giới ngưỡng mộ. Đó là một “bí mật”, “bí kíp” và “bí ẩn”.
Dưới góc nhìn nghề nghiệp, môi giới bất động sản là cánh cửa rộng mở cho những bạn trẻ khởi nghiệp và muốn đổi đời.
Nguyên lý 3H là “hình mẫu” của “sói già bất động sản”
Nguyên lý “3H” bao gồm: Hút, “Hot” và Hay được nhìn theo góc độ tuyển dụng con người cho ngành nghề đặc biệt thu hút này. Để trở thành một nhân viên của ngành bất động sản, bạn phải đảm bảo tiêu chí: lạ hơn, giỏi hơn và hay hơn.
Dưới góc nhìn của một nhà tuyển dụng hàng đầu của ngành bất động sản, ông Đỗ Văn Hiếu - Chủ tịch HĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp chia sẻ: “Giá trị ở thành công hay thất bại nằm ở chọn lựa và sự cố gắng hết mình.  Một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% tồn tại với nghề. Tức là: 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng  2 – 3 người còn “sống sót”. Để “sống được” và trở thành người ưu tú, chỉ có cách duy nhất: Bạn phải là người giỏi nhất!
Hàng năm, Công ty An Gia Lập Nghiệp điều hành từ 1.000 – 10.000 người từ các kênh chính thống và cộng tác viên bên ngoài để phát triển mạng lưới kinh doanh bất động sản. Tất cả được xây dựng theo nguyên tắc “vạn lý trường thành” rất hiệu quả nên dẫn tới thành công tột cùng bởi sức “hút” này. Thị trường bất động sản luôn thay đổi. Vì vậy, người hoạt động trong lĩnh vực này cũng cần thiên biến vạn hóa để thích ứng với nghề: khác biệt hay là chết? Đó là cách thức tồn tại từ sự phân tích của ông Hiếu: “Xây dựng mối quan hệ của khách hàng dựa trên uy tín lâu dài và trở thành một chuyên gia trong phân khúc thị trường mà mình đang đảm nhiệm”.
Làm sao để trở thành “chuyên gia” trong nghề này? Bạn cần học để trở nên đa năng không chỉ là vấn đề tư vấn bất động sản mà còn trở thành nhà “phân tích truyền thông tài ba”.
Ông Hiếu nhận định: “Truyền thông như là một “cú huých” để giúp cho việc môi giới bất động sản được trơn tru hơn. Với nền tảng kỹ thuật số, người ta có nhiều cách tiếp thị thông tin, vấn đề, dự án. Như vậy, xác suất có thể đến với người tiêu dùng sẽ rất cao. Nhưng ở ngành này, số lượng chưa hẳn là chất lượng. Vấn đề ở chỗ cần tuyển dụng nhân viên bất động sản, đào tạo và tổ chức bán hàng mới là một bí quyết thành công”.
Nguyên lý 3H, là sự sáng tạo “3 trong 1” – bạn sẽ có sức sáng tạo của ba người ở trong bộ não của mình. Đầu tiên, là một người kinh doanh thuyết phục tài ba. Thứ hai, là một “chuyên gia” về quảng cáo và truyền thông. Cuối cùng, bạn phải là “tay cự phách” trong “làng viết” với nhiều kỹ năng “làm bạn siêu cấp, bán mà không bán”.
Bất động sản: Thị trường rất xưa nhưng con người “phải mới”
Với một thị trường lao động gần như “bão hòa” mà việc trở thành nhân viên chính thức của ngành môi giới với mức hoa hồng khủng với mức phí từ 1% đến 5% là một giấc mơ lớn. Tổng thu nhập của một nhân viên môi giới có nghề sẽ trung bình tầm 30 - 100 triệu/tháng. Vậy đó có phải là “một giấc mơ mỹ” dành cho những người lập nghiệp hay chỉ là một “bong bóng” được thổi phồng?
Theo ông Đỗ Văn Hiếu, dưới góc nhìn của một nhà môi giới chuyên nghiệp nhận xét: “Hiện nay, chúng tôi có hơn 10.000 người ở các kênh phân phối BĐS khác nhau. Sắp tới chúng tôi có mở rộng sang thị trường BĐS quốc tế  nhằm tối ưu hóa dịch vụ, phục vụ nhu cầu khách hàng. Đồng thời, mở rộng thị phần tạo điều kiện cho những người mới vào nghề, sinh viên mới ra trường. Vì vậy, muốn trở thành thành viên của An Gia Lập Nghiệp thì mỗi cá nhân phải thật sự xuất sắc”.
Bất động sản: Hiền tài hay con đường của “tài” và “tiền”?
Tuyển dụng là một quá trình gắn liền với con người. Sau khi vào nghề thì chỉ có 3 từ để dẫn tới thành công, gồm: Nghiên cứu! Nghiên cứu! Và nghiên cứu! Mấu chốt thành công của nghề môi giới bất động sản chính từ sản phẩm. Hầu hết các môi giới viên dành nhiều thời gian để nghiên cứu, đánh giá sản phẩm và khảo sát khách hàng trước khi tiếp cận để đàm phán, chào bán dự án.
Ở xu thế ngược lại, với Việt Nam, kinh doanh bất động sản chủ yếu được tập trung qua ba hình thức chủ đạo: Phát tờ rơi, gọi điện thoại, đăng tin online miễn phí. Vì thế hiệu quả sẽ không cao do không được đào tạo bài bản, không biết cách quảng cáo để thu hút và không nắm được chính xác sản phẩm chào bán. Để giải quyết vấn đề trên, Công ty Cổ phần An Gia Lập Nghiệp thường xuyên mở ra những lớp đào tạo “đẳng cấp” dành cho những “nhân sự ưu tú” qua chắt lọc từ 1.000 người để trở thành nhân viên chính thức – nguồn nhân lực mũi nhọn của Công ty.
Với ước muốn trở thành “Top 10” Công ty bất động sản lớn nhất Việt Nam và mở rộng sang khu vực Đông Nam Á nên ngoài những kiến thức về chuyên môn thì kỹ năng cơ bản về quảng cáo cũng là một “đôi cánh” giúp cho một nhân viên bất động sản dễ dàng thăng hoa và thành công hơn.
Không như những năm về trước, đa phần tất cả các kênh quảng cáo rao bán đều tập trung chủ yếu vào các hình thức truyền thống như: người quen giới thiệu, dán và phát tờ rơi,rao vặt trên một số kênh. Dưới nền tảng của việc kinh doanh dựa trên kỹ thuật số như: Mạng xã hội, các công cụ tìm kiếm, bán hàng qua video, qua một số website uy tín để tăng yếu tố tương với khách hàng. Vì vậy, một nhân viên kinh doanh bất động sản giỏi phải tích hợp cả ba khả năng: Nắm bắt xu thế của thời đại, chuẩn bị một tinh thần “bất bại”. Và yếu tố người dẫn dắt uy tín sẽ là một trong những yếu quyết định sự lựa chọn đúng đắn khi đến với nghề.
Nghệ thuật bán hàng bất động sản: Niềm tin bằng giao tiếp
Ông bà xưa hay nói: “Miếng trầu là đầu câu chuyện”. Nên khi làm việc gì thì đầu tiên cần phải có lời chào hỏi lịch sự với người đối diện dù là người quen hay lạ. “Miếng trầu” ở đây được xem như là tâm lý giao tiếp thời hiện đại. Và đặc biệt hơn, với nghề môi giới bất động sản “miếng trầu” sẽ giúp người môi giới dễ dành thành công, nói một cách dễ hiểu đó là: Tính trung thành với các dự án mình đang quản lý, làm, theo đuổi. Từ đó, nắm bắt tâm lý của khách hàng để “điều phối” cho đến khi “chốt” được sản phẩm rao bán.
Khi bạn đã có khoảng 20% yếu tố thành công và hoàn tất những kỹ năng cho nghề thì khả năng “đeo bám” trước dự án và sau khi đã bán sẽ tăng thêm uy tín và “thương hiệu” cá nhân. Để làm được, việc phân tích và mô tả những hiểu biết qua khả năng thuyết trình đóng vai trò chủ lực. Mô tả trung thực những điểm mạnh và yếu sẽ giúp khách hàng cân nhắc và lựa chọn sau khi đi “dò” gần trăm người môi giới để đưa ra một quyết định lựa chọn “mua sắm”.
Làm việc nhóm chiếm khoảng 30% cho việc tiếp cận khách hàng. Việc phân chia công việc sẽ tạo ra tính hữu ích tập trung vào hai điểm sau: Thứ nhất, khả năng liên lạc của khách luôn được tối ưu hóa  để giải đáp những thắc mắc 24/24. Thứ hai, việc quan sát của khách đối với người môi giới ngày càng “khắt khe” hơn. Vì vậy, việc phân bổ từng công việc trong một dự án môi giới là cần thiết. Tinh thần “đồng đội” sẽ được đặt lên cao
Để sở hữu 50% còn lại trong việc trở thành một “siêu sao” trong nghề môi giới hay còn gọi tóm tắt bằng cụm từ “sang chảnh” hơn “con sói già bất động sản” thì việc tương tác với các khách hàng tiềm năng dựa trên uy tín và sự dẫn dắt của Công ty là điều cần hơn cả. Một kho dữ liệu khách hàng khổng lồ sẽ giúp cho những người mới vào nghề va chạm, thất bại  và dẫn đến thành công .
Vậy công thức hoàn hảo cho sự thành công của nghề kinh doanh bất động sản là gì? Bạn sẽ thành công hơn khi gia nhập cùng “biệt đội” An Gia Lập Nghiệp. Công thức của An Gia Lập Nghiệp: thất bại + thất bại + thất bại… + thất bại. Không có con đường nào trải toàn hoa hồng. Dù có thì mỗi gai nhọn sau cánh hồng có thể bước chân bạn chảy máu. Điều quan trọng là lựa chọn và đứng lên bằng ý chí, lòng kiên nhẫn mới có thể viết tiếp ước mơ của mình.
Trong quá trình “lăn lộn” đã rút ra được bài học “xương máu” như sau: “Những yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Tôi thích nghề môi giới bất động sản vì nó mang lại một cảm giác chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Vì vậy, hãy cháy hết mình cho nghề thì “phần thưởng” sẽ được đền bù thỏa đáng”. (Đỗ Văn Hiếu, CTHĐQT Công ty An Gia Lập Nghiệp)
Hãy tìm đến chúng tôi - nơi biến ước mơ thành hiện thực. Sống là không chần chừ! Hãy cầm cờ và trở thành thủ lĩnh!
CÔNG TY CỔ PHẦN AN GIA LẬP NGHIỆP - Trung Tâm Huấn Luyện Năng Lực Hoàng Gia
Trụ sở: 61 D5, F25 Quận Bình Thạnh - TP.HCM.
Email: Nhabaohieudo@gmail.com
www.angialapnghiep.vn      
www.hoibatdongsan.net
Hotline: 0909. 042. 032  - 0902 424 114
Ứng Hà Chi - Hoàng Gia