Pages

Đỗ Văn Hiếu: Làm giàu không khó… hay làm hoài không khá?

'Làm giàu liệu có dễ như mọi người nghĩ? Xin thưa, rất khó. Nhưng nếu kiên trì và có tài thì mọi thứ đều có thể đến', Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu khẳng định và nhớ lại câu chuyện khởi nghiệp của mình...

Doanh nhân Đỗ Văn Hiếu: "Cho đi là nhận lại"

Từ một chàng sinh viên nghèo trở thành chủ doanh nghiệp ở tuổi còn rất trẻ. Giờ đây, doanh nhân Đỗ Văn Hiếu đảm nhiệm nhiều công việc ở những ngành nghề hoàn toàn khác nhau với nhiều chức danh quan trọng...

Đỗ Văn Hiếu - doanh nhân trẻ khát vọng dẫn đầu ngành BĐS Việt

24 giờ là quỹ thời gian quá ít ỏi để doanh nhân (DN) trẻ tuổi này giải quyết hết lượng công việc đồ sộ của hơn 6 công ty bất động sản (BĐS). Bận rộn là thế, nhưng DN Đỗ Văn Hiếu chưa bao giờ dám cho phép mình được ngơi nghỉ. Anh luôn đau đáu với những triết lý kinh doanh mới, mô hình hoạt động mới trong lĩnh vực kinh doanh BĐS, nhằm hướng tới nhiều giá trị mang tính bền vững và ổn định...

CEO Đỗ Văn Hiếu: Nếu thời cơ là 'vàng' thì con người là 'mỏ vàng'

Chia sẻ cùng chúng tôi doanh nhân Đỗ Văn Hiếu - Tổng Giám đốc Công ty CP An Cư Lạc Nghiệp – nhấn mạnh vào mấu chốt sự thành công trong đầu tư BĐS...

Trưởng phòng không lương.

Đánh liều xin việc vào các cơ quan với “cam kết làm việc không lương nếu không có hiệu quả” Hiếu nghĩ, “Khi tay trắng khởi nghiệp, một trong những cách làm giàu nhanh là kinh doanh trực tuyến, hoặc kinh doanh dịch vụ, như môi giới bất động sản, chứng khoán...”.

Thứ Hai, 28 tháng 6, 2021

TRÊN ĐỜI CÓ MƯỜI CÁI NGU THƯỜNG GẶP bạn nhất định phải né tránh nhé

TRÊN ĐỜI CÓ MƯỜI CÁI NGU THƯỜNG GẶP

1 - Cho mấy thằng bài bạc mượn tiền.
Muốn giúp nó làm lại cuộc đời nhưng cuối cùng
Phải kêu nó bằng ông nội rồi suốt ngày quỳ lạy nó mà cũng chẳng lấy được đồng nào.

2 - Bỏ tiền để thuê người quen làm.
Nghĩ rằng sẽ tốt, giá cả phải chăng và dễ kêu khi hư hỏng đặc biệt là tạo việc làm cho họ.
Nhưng kết quả hoàn toàn ngược lại. Ngậm bồ hòn khen ngọt mà mang ơn hệ suốt đời hoặc là sẽ trách nhau rồi mất đoàn kết.

3 - Hùn vốn làm ăn chung chạ.
Nghĩ rằng anh em bạn bè thì lo gì.
Nhưng thành công hay thất bại rồi cuối cùng cũng mất đoàn kết hoặc tan rã.

4 - Làm thầy dạy thằng dại.
Cứ nghĩ sẽ dạy nó khôn lên
Nhưng Kết quả là nó mang họa về hết cho mình và biến mình thành thằng dại.

5 - Bán đất lấy tiền gửi ngân hàng.
Nghĩ cho chắc ăn và tiện lợi.
Nhưng Bán 3000m2 gửi ngân hàng 3 năm rút ra 300m2 cũng không mua nổi.

6 - Làm thuê cho người chủ không có đạo đức.
Nghĩ rằng mình chỉ làm thuê lấy tiền.
Nhưng cuối cùng mình biến mình thành thằng thất đức. Vì ông chủ chỉ nói còn mình thì làm.

7 - Kết hôn mà không có tình yêu.
Nghĩ rằng cưới về rồi yêu.
Nhưng chưa kịp yêu thì đã ly hôn còn không thì sống bên nhau nhưng không biết mùi hạnh phúc.

8 - Gửi tiền người khác mua đất mà không đứng tên.
Vì lòng tin tưởng và cũng chẳng bao nhiêu tiền.
Nhưng mấy năm sau giá đất nhảy lên mấy chục lần kèm theo lòng tham con người nổi dậy bắt đầu sinh tranh chấp.

9 - Sống thiếu lập trường (đẽo cày giữa đường).
Nể người nên ai nói gì cũng theo.
Nhưng kết quả mình chẳng làm được việc gì cho tốt hết.

10 - Sống hà tiện.
Cứ nghĩ nhịn ăn để tích góp về già.
Nhưng chưa già đã chết hoặc già rồi thì tiền núi cũng chẳng cần vì đã kiệt sức.

Chủ Nhật, 27 tháng 6, 2021

Tâm thư người mẹ gởi cho con yêu quý phương xa


Gửi các con trai ngoan yêu quý của Mẹ!
Tin con là anh cả có nghị lực phi thường,mới 16 tuổi mà con đã ý thức cho tương lai,con một mình du học nơi xứ xa , mỗi ngày con đều nhắn tin, điện thoại nói với mẹ là : Con yêu Mẹ nhất trên đời! mẹ ăn uống ,nghỉ ngơi cho khỏe, .., điều này làm Mẹ rất hạnh phúc khi con quan tâm Mẹ.
Bill và Happy tuy còn nhỏ mà các con luôn lễ phép, nghe lời mẹ ,biết Phật pháp,biết giúp đỡ người vô gia cư,Bill có trách nhiệm với gia đình và lo lắng cho Mẹ.
Mẹ một mình nuôi các con lớn khôn ,Mẹ chỉ mong các con luôn khỏe mạnh,hòa thuận thương yêu nhau.
Các con lớn lên hãy làm người có Bát Chánh Đạo( chánh kiến,chánh tư duy,chánh ngữ,chánh nghiệp,chánh mạng,chánh tinh tấn,chánh niệm ,chánh định).Hãy là người có kiến thức và ý thức,có học thức và nhận thức,biết tu tâm tích đức,tin sâu nhân quả,sống chan hòa ,giúp ích cho gia đình và xã hội các con nhé! 
Theo Đỗ Huỳnh Thủy

Thứ Bảy, 26 tháng 6, 2021

Bài Thơ: SÀI GÒN BỆNH RỒI CẢ NƯỚC CÓ ĐAU KHÔNG? sáng tác bởi Cô giáo Lê Hương

Nhói lòng khi chứng kiến cảnh cả nước cùng chung tay chống dịch, mẹ xa con, vợ xa chồng, những người thương phải tạm xa nhau vì nhiệm vụ, vì cách ly để ưu tiên mục tiêu chống dịch. Thương lắm những thầy thuốc, và y bác sỹ,… là người hy sinh tuyến đầu trong mặt trận đầy hiểm nguy và gian khó.

Cảm xúc vỡ òa vì lo lắng, thương Sài Gòn thật nhiều khi chiều hôm qua nghe tin HCM có thêm 667 ca nghi nhiễm Covid. Cô giáo Lê Hương, một người con gốc Nam Định, đang sinh sống tại Sài Gòn, đã viết bài thơ như nỗi niềm gửi tặng tất cả bạn bè, người thân, tri ân đội ngũ y bác sỹ và những tình nguyện viên đã ngày đêm cống hiến cả mồ hôi, máu và nước mắt trên mặt trận thầm lặng…

Ảnh: Cô giáo Lê Hương

SÀI GÒN BỆNH RỒI CẢ NƯỚC CÓ ĐAU KHÔNG

Thơ Huong Mrs-Le

Sài Gòn bệnh rồi, thương quá anh ơi!
Phố lặng thớt thưa, đèn trời ủ rũ
Những đôi mắt quầng thâm đói ngủ
Cứu thương từng hồi, còi cứ rú trong đêm...

Ngày mỗi ngày, danh sách cứ dày thêm
Mẹ chờ con, vợ ngóng chồng bên mâm cơm đã nguội
Mẫu giáo ơi ! Con làm chi nên tội
Đã phải cách ly sớm tối xa nhà

Quận một, quận mười, chợ Tân Phú xót xa
Bình thạnh, quận ba hay là Gò vấp
Biết chỗ nào đâu, con covi ẩn nấp
Cứ quặn lòng, những F1, F0

Tháng sáu đau, con tim cứ phập phồng
Bệnh viện trắng đêm, con số không dừng lại
Con khóc hờn, mẹ sao đi trực mãi?
Ba mải canh đường, mái tóc hoá hoa râm

Sài Gòn ơi ! Đã giãn cách hai lần
Ta thực hiện để quyết giành sự sống
Đốt lửa lên trong trái tim thầm lặng
Nồng ấm xẻ chia cân gạo gói quà..

Cây gạo ATM lại đã mở ra
Đủ bữa cơm nhà trong không gian giãn cách
Sài Gòn ơi quyết vượt qua thử thách
Cùng cả nước hôm nay, ta chống dịch đến cùng

SÀI GÒN bệnh rồi ! Cả nước có đau không?

Sài Gòn 26-6-2021.

Yêu lắm những trái tim hồng, từ khắp mọi miền Tổ quốc vẫn luôn hướng về Sài Gòn…, Cầu nguyện cho Sài Gòn và cả nước sẽ cùng chung tay và nhanh chóng vượt qua đại dịch.

Thứ Tư, 23 tháng 6, 2021

Một câu lạc bộ thiện nguyện tiêu thụ 10.000 tấn khoai lang cho tỉnh Vĩnh Long

Từ ngày 25/5/2021 đến nay, Câu lạc bộ Thiện nguyện Bông Sen Trắng đã tiêu thụ 10.000 tấn khoai, trong đó 7.000 tấn đã được bán ra tới tay người tiêu dùng trên địa bàn TP.HCM.

Người đến mua hàng được yêu cầu rửa tay sát khuẩn
Người đến mua hàng được yêu cầu rửa tay sát khuẩn.

 

Khoai lang được CLB thu mua tận vườn với giá 3.500 đồng/kg, sau khi trừ các chi phí đầu vào, được bán ra với nhiều mức giá: 1 kg/10.000 đồng, 3 kg/20.000 đồng, 10 kg/65.000 đồng, 20 kg/120.000 đồng, 100 kg/500.000 đồng, 1 tấn/3,6 triệu đồng.

Khoai lang tím được bán ra chủ yếu qua kênh bán hàng online, hình thức bán trực tiếp (tại 12 điểm trên địa bàn TP.HCM) tiêu thụ rất chậm.

Do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-9 nên nhóm đẩy mạnh hoạt động qua hình thức online
Do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-9 nên nhóm đẩy mạnh hoạt động qua hình thức online.

Anh Bưởi, người phụ trách điểm bán khoai lang tại địa chỉ 42/3 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 12, quận Phú Nhuận cho biết, do ảnh hưởng của dịch nên mỗi điểm chỉ có khoảng 3 đến 5 thành viên tham gia nhưng chủ yếu hoạt động online, theo ước lượng có đến 90% đơn hàng online, chỉ có một số ít người dân đến mua trực tiếp.

Điểm bán tại 42/3 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 12, quận Phú Nhuận
Điểm bán tại 42/3 Nguyễn Văn Trỗi, Phường 12, quận Phú Nhuận.

 

Thầy Thích Đức Tịnh, Chủ nhiệm Câu lạc bộ thiện nguyện Bông Sen Trắng cho biết, hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khoai lang nằm trong chuỗi sự kiện “nối vòng tay lớn” quy mô trên toàn quốc. Ngoài hỗ trợ bà con vượt qua khó khăn trong mùa dịch, nhóm hướng đến mục tiêu cao hơn là tìm đầu ra cho các loại nông sản để bà con yên tâm sản xuất.

Đặc biệt, thông qua hoạt động này cũng tạo việc làm cho nhiều lao động thất nghiệp trong mùa dịch, giúp các bạn có thêm chi phí trang trải cuộc sống.

Khoai lang rớt giá còn 600 đồng, nông dân lỗ nặng

Theo Phòng Nông nghiệp và Phát triển nông thôn huyện Bình Tân, tỉnh Vĩnh Long, diện tích khoai lang xuống giống bình quân hàng năm trên địa bàn từ 12.000-13.000 ha, ước sản lượng khoảng 360.000 - 390.000 tấn/năm.

Từ đầu năm đến nay, diện tích khoai lang xuống giống 7.052 ha, ít hơn cùng kỳ 2.212 ha. Hiện nông dân đã thu hoạch 2.922 ha, còn trên đồng 4.130 ha; trong đó, có 850 ha khoai vụ Đông Xuân đã hơn 4 tháng tuổi, tới thời điểm thu hoạch.

Hiện nay, theo thống kê, giá khoai lang tím Nhật chỉ khoảng 600 đồng/kg nhưng thương lái đã ngưng thu mua, với giá này, trồng mỗi công khoai, nông dân phải chịu lỗ từ 15 đến 20 triệu đồng.

Trước những khó khăn trên, các địa phương có diện tích trồng khoai trên địa bàn huyện Bình Tân đã vận động các công ty, doanh nghiệp trong và ngoài tỉnh hỗ trợ tiêu thụ nông sản cho người dân.

Vỹ Phượng - Hoàng Gia

Thứ Ba, 22 tháng 6, 2021

5 TỪ QUYỀN LỰC TRONG CONTENT MARKETING MÀ BẠN NÊN BIẾT

▫️1. Mới

Nếu biết cách dùng hiệu quả thì sức mạnh của từ “Mới” như đưa chúng ta vào một cuộc phiêu lưu, một hành trình khám phá mới lạ mà trước đó chưa từng có. 

Ví dụ: Apple từ lâu đã hiểu sức mạnh của "cái mới". Họ diễn đạt lại "mới" theo nhiều cách để dụ người đọc nâng cấp iPhone hoặc iPad vẫn đầy đủ chức năng của họ:

- Tất cả đều mới

- Tưởng tượng lại từ đầu

- Được phát minh lại từ trong ra ngoài

- Chúng tôi đã phải hoàn toàn suy nghĩ lại cách bàn phím được thiết kế

- Chúng tôi đã thiết kế lại từng khóa và cơ chế cơ bản của nó

Cách sử dụng sức mạnh của “mới” trong bài viết của bạn:

- Trong email thông báo sản phẩm mới, bạn có thể sử dụng “mới”, “thông báo” hoặc “giới thiệu” ở đầu dòng chủ đề của bạn

- Tại trang blog kiến thức trên website bạn hãy thêm một chuyên mục các bài viết mới nhất, nổi bật nhất để thu hút độc giả 

- Trên các trang bán hàng cho các sản phẩm mới, bạn có thể sử dụng hiệu ứng nhấp nháy tính năng đánh dấu từ “mới”

- Khi nâng cấp một sản phẩm hiện có, hãy giải thích cẩn thận những gì mới về sản phẩm đó

- Khi tweet một bài đăng blog mới lần đầu tiên, hãy sử dụng “bài đăng blog mới” ở đầu tweet của bạn.

▫️2. Miễn phí

Một trong những case thể hiện rõ nét về hiệu quả của cách vận dụng từ "Miễn phí" trong marketing là trường hợp của Amazon. Thay vì họ đo lường hiệu quả khi chạy 2 chiến dịch bán hàng tại Pháp là mua hàng trên 20 franc thì được hưởng ưu đãi phí vận chuyển chỉ 1 franc (tầm 4k vnđ), thật sự thì nó có vẻ không khác lắm so với MIỄN PHÍ nhưng hầu như bị người tiêu dùng Pháp bỏ qua. Nhưng khi họ áp dụng chiến dịch là "Miễn phí vận chuyển" thì đã tạo ra sự hưởng ứng nhiệt tình của người tiêu dùng. 

Ngoài ra, “MIỄN PHÍ” không chỉ mạnh khi thêm ưu đãi vào sản phẩm/dịch vụ; bạn cũng có thể sử dụng “Miễn phí” để thu hút sự chú ý đến các bài đăng trên blog của mình.

Đây là cách Toản hay dùng để khai thác sức mạnh của “miễn phí” trong các tiêu đề để thu hút sự chú ý và tăng cường chia sẻ trên mạng xã hội:

- 13 câu hỏi đơn giản giúp bạn soạn thảo chiến lược nội dung chiến thắng [Nhận Ebook miễn phí]

- Hướng dẫn chiến lược tiếp thị qua email từ A-Z [Nhận Ebook miễn phí]

- Ebook Chiến lược marketing đa kênh 2020 [Nhận Ebook miễn phí]

Cách khai thác sức mạnh của “miễn phí” trong bài viết của bạn:

- Cân nhắc tặng “phần thưởng miễn phí” với một sản phẩm/dịch vụ phù hợp

- Tặng một khóa học online miễn phí, ebook hoặc file PDF cho những người chọn tham gia vào email marketing của bạn

- Sử dụng các cụm từ như “Nhận...miễn phí” trong tiêu đề của các bài đăng trên blog của bạn (và cả khi quảng cáo bài đăng của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội

▫️3. Bởi vì, Vì

Trình bày lý do tại sao mọi người nên làm điều gì đó có thể kích hoạt phản hồi tự động. Ngay cả khi lý do là không có thật.

Các copywriter của Apple cũng thích từ “bởi vì”:

- Các phụ kiện của chúng tôi rất phù hợp với iPhone vì chúng được thiết kế cùng nhau.

- Nếu iPhone 6s có vẻ như được thiết kế riêng cho iOS, thì đó là vì nó là như vậy.

- Cùng nhau, chúng mang lại trải nghiệm mạnh mẽ và thú vị vì chúng được thiết kế theo cách đó - Cùng nhau.

▫️4. Tức thì, Ngay lập tức, Ngay bây giờ,...

Từ này có sức mạnh đánh vào nhận thức của khách hàng khá cao vì vậy thường được dùng trong phân CTA của nội dung. 

Để khai thác sức mạnh của sự tức thì, hãy sử dụng các cụm từ sau trong các bài viết bán hàng hoặc tiêu đề blog:

- Truy cập ngay lập tức

- 3 phút đăng ký

- Bắt đầu khóa học miễn phí của tôi ngay bây giờ

Để khiến mọi người cảm thấy hài lòng về việc bắt đầu ngay lập tức, bạn có thể đưa ra những rủi ro:

- Đảm bảo hoàn tiền 100% nếu không hài lòng

- Không cần thẻ tín dụng (dùng thử)

- Không rủi ro

- Support 24/7 suốt quá trình sử dụng

Tâm lý con người thật phức tạp. Bạn biết điều đó rồi. Vì vậy, "sự hài lòng tức thì" không phải lúc nào cũng là câu trả lời để tăng doanh số bán hàng. 

Điển hình là các ace đang kinh doanh hàng order. Khách hàng họ không thể muốn mua là có ngay được mà phải thời một thời gian dài vài tuần thậm chí vài tháng. Lúc này yếu tố tức thì không khả quan nếu bạn cứ khăn khăn hãy đặt ngay vì sản phẩm của bạn rất chất lượng mẫu mã đẹp v.v. Mà bạn có thể áp dụng sale 24h với sản phẩm đó, qua 24h thì về trơ về giá cũ và áp dụng yếu tố tức thì trong lúc này thì cực kì hiệu qu

▫️6. “cụm từ”: chữ số

Các chữ số được sử dụng trong nội dung giúp tăng cường sức thuyết phục của bạn ngay lập tức. Chúng là nguyên nhân thu hút sự chú ý. Hơn nữa, các con số đại diện cho các sự kiện.

Case study:

- Trong 10 năm kinh doanh qua, tôi đã kiếm được hơn 300.000 khách hàng ở khắp cả nước và khiến công việc kinh doanh của họ trở nên tốt đẹp hơn. 

- Với kinh nghiệm 5 năm thực chiến, khóa đào tạo trực tuyến của chúng tôi đã giúp hơn 5000 sinh viên học cách bắt đầu kinh doanh của riêng họ với tư cách là nhà quản lý và cố vấn truyền thông xã hội.

➤ Cách tận dụng sức mạnh của các chữ số:

Viết số dưới dạng chữ số (ví dụ: 7) thay vì từ (bảy) vì chữ số dễ thu hút độc giả hơn

Nếu bài đăng trên blog của bạn có một số mẹo, hãy cân nhắc sử dụng một chữ số trong dòng tiêu đề của bạn— các bài đăng trong danh sách có xu hướng phổ biến.

Khi viết content bán hàng , hãy cân nhắc xem bạn có thể chia sẻ sự thật nào về sản phẩm/ dịch vụ hoặc trải nghiệm của mình. 

Một từ Toản cảm thấy hiệu quả trong content là "Bạn"

Gọi “bạn” là một trong những từ thuyết phục nhất và Toản thường nói rằng nó là một từ thôi miên. Bởi vì nó tập trung sự chú ý của người viết vào lý do tại sao một sản phẩm hoặc dịch vụ lại hữu ích cho độc giả của họ. Có gì trong đó cho họ?

Từ “bạn” cũng giúp tạo ra một giọng điệu trò chuyện hơn để bạn không giống như một người bán hàng chỉ chăm chú vào sản phẩm/ dịch vụ của mình.

Tuy nhiên, sự hiệu quả của từ “bạn” thì khá là mơ hồ. Trong các thử nghiệm A/B trên website thì mình nhận ra rằng “Nhận Ebook miễn phí của tôi” thường hoạt động tốt hơn “Nhận Ebook miễn phí cho bạn”.


#cmt 1 từ quyền lực mà ban biết để cùng nhau thảo luận nhé!


#tuquyenluc #contentmarketing #edube #ekoizicontent

Thứ Hai, 21 tháng 6, 2021

5 CẤU TRÚC TRIỂN KHAI CONTENT TIẾNG ANH HIỆU QUẢ

Báo cáo hay email trao đổi công việc cần phải đưa ra thông tin chính xác, rõ ràng và ngắn gọn. Vì vậy, người viết cần hình thành thói quen viết sao cho đối phương có thể nắm được những ý quan trọng nhất chỉ sau vài dòng đầu tiên.

Để làm được điều này, hãy đảm bảo câu trong văn bản của bạn không quá dài, và quan trọng hơn cả, những thông tin quan trọng nhất phải được đưa ra ở ngay phần đầu. Nói cách khác, trong câu mở đầu, bạn phải tóm lược ý chính của cả bài viết.

Khi viết báo cáo hay email trao đổi công việc, hãy áp dụng các cấu trúc dưới đây để lập dàn ý, dựa vào đó trình bày nội dung sao cho hiệu quả nhất.

Dưới đây các mô hình Viết hiệu quả






Via: English Business Writing (Juliana Jiyoon Lee) - Mai Ngọc Phương dịch

QUY TRÌNH KIẾM TIỀN TRÊN PHÂY BÚC CÁ NHÂN: KIẾM 1 TỶ/THÁNG KHÔNG CẦN CHẠY QUẢNG CÁO!

Bài viết chia sẻ tất tần tật kiến thức về bán hàng Facebook cá nhân của Minh, cách để tự tạo ra doanh số, không phụ thuộc vào nền tảng công ty như trực web, trực page, sđt.

Chả là hôm nay, sếp có đăng 1 đoạn chat, "ai tự tin tạo đội sale 3-4 bạn, công ty trả lương, cam kết 1 năm doanh thu 2 tỷ không phụ thuộc nền tảng, trả lương 500tr/năm", nghe mà thèm quá cơ mà mình già rồi không đú được với đội trẻ... thôi thì viết bài này mấy đứa trong công ty học được gì thì học.

Bán hàng thì nó có 2 dạng CHỦ ĐỘNG và THỤ ĐỘNG

- Thụ động: Trực website, trực hotline, trực fanpage, trực trang cá nhân của sếp.... nói chung, mình không phải làm gì cả, khách hàng tự đến và kết nối với mình, mình chỉ cần chốt khách là xong.

- Chủ động: Tự động đi kiếm khách, tự kết nối với khách, tự tạo ra nền tảng hứng khách của riêng mình v.v... nói chung là sống bằng nội lực bản thân, không phụ thuộc ai cả.... và cách này thì cũng khá khó chơi nên hầu như nhân viên sales ít ai làm điều này (bản tính chúng ta là lười mà...)

Trong bài viết này, Minh sẽ nói 1 module duy nhất của việc bán hàng chủ động là "bán hàng trang facebook cá nhân" ngoài ra còn các chuyên đề khác offline, sms, telesale.... sẽ có bài viết tổng hợp sâu nha (cái đó hơi rộng)

I, VÌ SAO PHẢI BÁN HÀNG TRÊN TRANG CÁ NHÂN FACEBOOK

Đơn giản là vì nó miễn phí, người làm sales thì phải tận dụng tất cả những gì miễn phí để kiếm ra khách hàng... hay thậm chí cả những người đang tự kinh doanh cũng vậy, bỏ 10-20tr chạy quảng cáo mỗi tháng chưa chắc bán được nhiều bằng 1 trang cá nhân đâu nha, để Minh làm 1 bài toán so sánh:

+ Chạy quảng cáo facebook ads:
- Bỏ 1tr, tiếp cận được 2000-3000 người (trung bình), 10tr tiếp cận được 30.000-50.000 người (này là con số trung bình mà Minh chạy từ đó giờ, mấy bác pro chạy có khi lên được 100.000 nhưng mà thôi, mình gà thì tính khách quan thôi)

+ Sử dụng trang cá nhân:
- Đăng 1 bài viết trong group có khi tiếp cận được 50.000 người rồi bạn tin không
- Profile 5000 bạn (tốn tầm 20-30 ngày, nhanh thì 15-20 ngày) đăng 1 bài viết tiếp cận tầm 1000-2000 người (reach phải tốt)
----> 1 nick cá nhân thôi mỗi tháng cũng giúp bạn tiết kiệm HÀNG CHỤC TRIỆU QUẢNG CÁO

(ai không tin các con số, cứ thử so sánh số lượng like khi bạn đăng vào group xịn (200-300 like 1 bài) và chạy quảng cáo đi, so sánh tương tác thử rồi biết bao tiền)

 2 

Trang cá nhân sẽ tạo thành thương hiệu cá nhân, dần dần bạn sẽ có sự uy tín riêng, ảnh hưởng riêng và sau này việc bạn upsell, bán chéo, bán thêm các sản phẩm sẽ đơn giản hơn rất nhiều.

NHƯNG QUAN TRỌNG LÀ PHẢI CÓ CÁCH BÁN HÀNG CÁ NHÂN ĐÚNG ĐẮN CHỨ KHÔNG PHẢI SUỐT NGÀY ĐĂNG BÀI BÁN HÀNG

Thật sự, nếu mọi người có thể bán hàng theo kiểu "chủ động" thì đi xin làm sale ở mọi nơi cực kì dễ, riêng cty Minh mà tự bán hàng theo nội lực, mỗi tháng đem về doanh thu 100tr thì lương cũng 15-20tr rồi (mà nếu hiểu quy trình rồi thì làm theo chắc chắn sẽ bán được... chỉ là bán nhiều hay ít thôi

II, BÁN HÀNG CÁ NHÂN CẦN CHUẨN BỊ GÌ?

 1  Định vị "phong cách trang cá nhân"

Nói bán hàng cá nhân dễ vậy thôi chứ cả công ty mình 50 đứa chắc được đâu đó 5-10 người biết bán hàng "chủ động". Vì không tốn tiền, nên phải bỏ rất nhiều công sức, và công sức đó còn phải kèm theo sự sáng tạo, kèm theo lượng kiến thức nhiều, rộng, sâu... Có như vậy mới bán hàng thành công được... nhưng người mới cũng đừng lo nhé, vì đã có Minh ở đây rồi.

Đặc điểm của việc bán hàng trên trang cá nhân đó chính là "xây dựng thương hiệu cá nhân" BẰNG CONTENT, vậy, trước khi xây dựng thương hiệu cá nhân thì mình phải hiểu "các kiểu định vị thương hiệu cá nhân" để biết được mình có thể đăng dạng Content nào cho phù hợp

- Các chuyên gia thì định vị mình là "người chia sẻ kiến thức"
- Các người bán hàng thì định vị mình là "người bán hàng tận tâm, luôn vì khách hàng"
- Những người bán mỹ phẩm trắng da thì định vị mình là "tôi đẹp, tôi chia sẻ BÍ QUYẾT làm đẹp"

----> Vậy bạn định vị mình là ai?
- Người chia sẻ
- Người hỗ trợ
- Người thúc đẩy
- Người khoe khoang
- Người thành đạt
- Người nhiệt huyết

....

Mỗi loại người này sẽ có nhiều dạng CONTENT, CHỦ ĐỀ phù hợp để đăng, và từ việc đăng các dạng content đó liên tục sẽ khiến cho mọi người cảm thấy mình đúng là "con người" mà mình đang muốn xây dựng.

VD: Minh là người chia sẻ nè, Minh đăng bài chia sẻ quài luôn nè, mà hổng ai like nên Minh buồn quá nè

-----> Cần định vị thương hiệu cá nhân (hoặc xem coi ai trên thị trường đang làm hay, họ là dạng người gì, thì mình học theo)

 2  Hiểu rõ bản chất của bán hàng Profile (trang cá nhân)

Rất nhiều người hiểu lầm rằng, bán hàng profile trang cá nhân là cứ kết nối thật nhiều người, sau đó đăng bài bán hàng liên tục là có thể bán được hàng nhưng cuối cùng thì có 5000 bạn đăng bài lên thì cũng chẳng có bao nhiêu tương tác

Bản chất của việc bán hàng trên trang cá nhân là "tạo niềm tin" và "giá trị" cho người dùng, từ đó người dùng sẽ tin tưởng chúng ta và tiếp theo đó là tin tưởng sản phẩm mà chúng ta bán, và để người dùng chuyển đổi từ người "k biết gì về mình" trở thành 1 người "tin tưởng mình" thì nó phải có quy trình các bước và thời gian.

 3  Sở hữu kiến thức Sâu - Rộng - Nhiều - Đa dạng về các chủ đề xoay quanh sản phẩm của mình.

VD: bán mỹ phẩm thì cần kiến thức dưỡng da, kiến thức về các loại chất, kiến thức về các dòng sản phẩm mỹ phẩm...

6 vòng kiến thức quay quanh sản phẩm là:
- Vòng 1: Kiến thức nội tại: ý nói tới các đặc tính, cấu trúc, chất liệu, cấu tạo của sản phẩm
- Vòng 2: Kiến thức công năng: ý nói tới tác dụng của sản phẩm, chức năng, công dụng.... sâu hơn nữa thì là các "kết quả" sau khi sử dụng (case study thực tế càng tốt).
- Vòng 3: Những "điểm đặc biệt" của sản phẩm, tính năng đặc biệt, những điểm mà đối thủ không có, những điểm mà chúng ta vượt trội (nếu không có thì bắt buộc chúng ta phải nghĩ ra thêm). VD: 1 đơn vị bán giày sneaker có điểm đặc biệt là mỗi tháng có đợt giặt giày miễn phí, có đội nhân viên cực am hiểu về giày, có những dòng giày hiếm, có thêm cả kiến thức phối đồ cho giày v.v... cái này là sáng tạo ra
- Vòng 4: Những kiến thức liên quan đến lịch sử, thông tin, trend về sản phẩm
- Vòng 5: Những kiến thức liên quan đến các sản phẩm xoay quanh: keo dán giày, máy in giày 3d, quần áo, túi xách ....
- Vòng 6: Những kiến thức thời sự, xu hướng thế giới v..v...
Nên biết nhiều vậy chẳng để làm gì cả, chỉ để "tạo đồ chơi", chia sẻ thêm giá trị cho khách hàng thôi. Chia sẻ giá trị chính là một trong những hình thức "dùng thử (trial)" phải có dùng thử hoặc trial thì mới có "lý do" để mà chuyển đổi, khách hàng chứ có phải phú hào đâu, đùng cái kêu mua là mua

 4  có khả năng ngồi máy tính 14/24

III, QUY TRÌNH CÁC BƯỚC BÁN HÀNG FACEBOOK CHỦ ĐỘNG

Thực sự đây là công thức mà Minh và cả đội ngũ đã dùng bấy lâu nay để kiếm về doanh thu hàng trăm triệu đồng mỗi tháng mà không cần ads (nhớ đợt 2018, mỗi tháng chạy ads có 30tr, doanh thu chưa lỗ là may, bán hàng profile 20 mạng kiếm về ~ hơn tỷ), và cũng rất rất nhiều người đã dùng bán hàng profile làm kế mưu sinh nên... mọi người nên hiểu đây là BÍ KÍP nhé, hiểu theo kiểu đó để có tâm thế đọc và ứng dụng

Nói nôm na, bán hàng Profile là một quy trình các bước sau:
- Tìm kiếm khách hàng
- Tạo ấn tượng với khách hàng
- Kết nối đến khách hàng
- Giới thiệu khách hàng biết mình là ai, mình bán gì một cách khéo léo
- Tạo uy tín với khách hàng
- Bán hàng

.....

Và có 1 kw quan trọng nhất mà Minh muốn nhấn mạnh đó chính là kw TRIAL - DÙNG THỬ (vì sao thì tí nữa nói...)

Trong phần dưới Minh sẽ show all cách làm của Minh, trong đó bao gồm cả các loại content, các thủ thuật, các phần mềm v.v... và Minh thì Minh xài hàng cây nhà lá vườn nên mọi người đừng ném đá kêu pr sản phẩm nhé

 1  TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

Đây là bước quan trọng hàng đầu, nếu mọi người cứ đi kết nối một cách vô tội vạ thì tỉ lệ accept đôi khi còn khó chứ đừng nói tới bán hàng. Ngoài ra thì, chúng ta phải xác định đúng môi trường của chúng ta, có lợi cho chúng ta thì chúng ta mới có thể sáng tạo content phù hợp để qua bước 2 - tạo ấn tượng khách hàng. Bước này thì ez rồi, kiếm các cộng đồng liên quan, các kols liên quan, các đối thủ xung quanh là ra nha.

 (cái này ai chạy quảng cáo thì cần phân tích sâu, còn nếu bán hàng trang cá nhân thì cứ kết bạn theo cảm tính trước, dần dần sẽ hiểu tệp nào ngon tệp nào không, Minh sẽ có viết 1 bài chi tiết về phần này).

+ Công cụ hỗ trợ: dùng Simple uid để quét uid (uid facebook là gì thì tra google nha, có tệp uid rồi thì tí nữa mới làm tiếp được (hoặc ai lười thì khỏi).

TẠO ẤN TƯỢNG VỚI KHÁCH HÀNG:

Như trong công thức Aida thì mọi người cũng biết, A - Attention: tạo sự chú ý với khách hàng là vấn đề quan trọng nhất. Mọi người hãy tưởng tượng đến những cung bậc cảm xúc mà khách hàng trải qua khi nhận lời mời kết bạn của mình:

- Nhận lời mời kết bạn, thấy avatar như đa cấp ---> next, thấy avatar và tên ok, click vào
- Click vào trang cá nhân, nhìn vào cover, thông tin là thấy nhân viên bán hàng ---> next, nếu cover, thông tin ổn, đọc bài viết đầu tiên, là bài viết bán hàng ---> next.

Nếu mọi người cảm nhận được điều này, mọi người sẽ thấy mình không bán được hàng là đúng @@ vì có tạo được sự chú ý gì cho khách hàng đâu... Một vài cái tạo chú ý mà Minh thường dùng (cái này tùy từng loại người ở trên mà co cách tạo sự chú ý khác nhau nha). VD định vị người bán hàng BĐS kiểu hỗ trợ:

- Tạo sự chú ý bằng cách post phân tích nhận định cá nhân về 1 dự án BĐS vào group đầu tư
- Tạo sự chú ý bằng cách quay video hướng dẫn hoặc livestream hướng dẫn
- Tạo sự chú ý bằng cách viết 1 bài viết về quy trình tư vấn BĐS mà mình tâm đắc (post lên tường nhà, page, group)
- Tạo sự chú ý bằng cách có 1 group kín hỗ trợ đầu tư, tư vấn dành cho bất kỳ ai
- Tạo sự chú ý bằng cách show các thành quả của mình
- Tạo sự chú ý bằng cách quay video, livestream thực địa 1 căn hộ, 1 tòa nhà nào đó...
....
-----> Khác biệt hơn rất nhiều so với người bán bđs bình thường 
----> người bán bđs có tâm và 1 key nữa quan trọng đó chính là. 

PHẢI CHỨNG TỎ MÌNH LÀ NGƯỜI THẬT (mà làm sao giống người thật thì tự cảm nhận nha. Ít nhất cũng phải show mặt mũi, đời sống đời thường của mình lên chớ, suốt ngày đăng chia sẻ hay bán hàng quài sao được)

Quan trọng: VIẾT CONTENT TỪ TÂM. Thật sự thì mục đích viết Content thì rất nhiều... để đủ bài viết, để kịp kpi, để bán hàng, để .... nhưng thực sự thì viết content để "truyền tải thông tin" và "tạo ra giá trị thực" cho khách hàng mới là vấn đề quan trọng, chỉ khi họ "chú ý" vì content mà mình viết ra từ tâm, thì sau này tỉ lệ chuyển đổi mới cao, hy vọng mọi người nhớ KW này và ứng dụng nó vào cv viết Content của mình. "Bài viết của mình có thực sự tạo ra giá trị, có giúp khách hàng thành công hay đạt được một điều gì đó hay không?"

 2  KẾT NỐI ĐẾN VỚI KHÁCH HÀNG.

Đây là bước quan trọng nhất nè, việc kết bạn cũng tính là kết nối nhưng thực ra nó chỉ chiếm 1% mà thôi, việc kết nối tiếp theo mới là quan trọng vì nó sẽ quyết định người ta có trở thành fan hay mua hàng cho mình hay không. Kết nối ở đây chúng ta bắt buộc phải dùng CONTENT:

- Content kích thích like
- Content kích thích cmt
- Content kích thích share
- Content kích thích tương tác 2 chiều (trò chuyện)
- Content kích thích inbox
- Content kích thích 1 hành động nào đó VD: click to website, tag bạn bè, kể về mình cho ai đó (cái này mới đẳng cấp)

Mọi hành động của con người đều có nguyên nhân, có lửa mới có khói ---> các hành vi của con người trên Facebook đều có thể định hướng được nếu như bạn hiểu rõ hành vi, tâm lý của người dùng. 

"kết nối" ở đây không chỉ là chúng ta đi kết nối với người ta... mà thực ra Minh cũng ít đi theo kiểu này vì: Mình đi nhắn tin cho người ta trước chắc chắn người ta sẽ có trạng thái đề phòng, người ta tự nhắn tin, tự tìm đến mình thì tỉ lệ chốt đơn sẽ cao hơn rất nhiều

Vậy thì chúng ta phải hiểu từng hành vi và nguyên nhân phát sinh hành vi đó (nghe có vẻ hơi mệt cơ mà hiểu rõ được, sau này nó thành quán tính, viết cái gì cũng điều khiển được hành vi người khác like cmt share các kiểu, nghe cũng thú vị phết )

(trích đoạn bài viết CẢI THIỆN PROFILE - BÀI VIẾT NGHÌN LIKE)

 3  HÀNH ĐỘNG LIKE

Đây là một thói quen của người dùng facebook, họ chỉ cần đi ngang qua, thấy cái ảnh đẹp quá là like, thấy cái tiêu đề hay quá là like trước cái đã ----> Muốn khách hàng Like nhiều thì chỉ cần LÀM CHO BÀI VIẾT HÀO NHOÁNG, ĐẸP ĐẸP CHÚT là họ like

- Hình ảnh thật đẹp
- Có chữ trong hình ảnh
- Chữ phải nổi bật vấn đề
- Tiêu đề phải cực kì thú vị
- Có những dòng (.....) dưới tiêu đề để kích thích người dùng
- .....

Ngoài ra , yếu tố "trust" từ việc đăng bài liên tục, có "fan" cũng giúp chúng ta tăng like bài viết, càng viết nhiều, viết hay dần đều lên thì like cũng tăng theo.

 4  HÀNH ĐỘNG COMMENT

Cmt và Share mới là yếu tố quan trọng nhất đề bài viết được REACH hơn tới nhiều người. Cứ thêm 1 người comment, bài viết của bạn SẼ ĐƯỢC FACEBOOK cho hiển thị tới 100 người mới (cái này là quan niệm của Minh thôi nha không phải thuật toán facebook hay gì đâu, vì vậy phải làm sao để được nhiều người cmt, còn không thì mình phải tự comment luôn).

Vì sao người ta lại cmt:

- Cám ơn bài viết vì bài viết hay
- Chia sẻ quan điểm cá nhân về chủ đề bài viết
- Trả lời câu hỏi của chủ tus
- Cãi nhau với chủ tus
- Chê bai
- Thấy có hình bóng mình trong đó
- Cảm thấy nể người viết
- Cảm thấy cảm động vì bài viết
- Comment để xin tài liệu
- Comment để được nhận quà....
-.....

Và rất nhiều lý do khác nữa, mỗi chủ đề, mỗi ngách đôi khi lại có thêm vài lý do khác nhau... và để biết được điều đó thì chúng ta chỉ cần đọc hàng trăm comment trong group rồi ngồi nghiệm là chúng ta sẽ hiểu.. Sau khi hiểu rồi, chúng ta sẽ biết mình nên thêm các yếu tố như thế nào trong bài viết để được người ta dễ comment.
HÀNH VI SHARE
Cái này là cái quan trọng để chúng ta được viral nè. Hành động comment thì có rất nhiều lý do, nhưng hành động share nó lại là một đẳng cấp mới hơn so cmt. Để một người share một bài viết thì điều đó khá là khó, một vài lý do để họ share bài viết:

- Share 1 mình tôi để đọc lại vì quá bận
- Share 1 mình tôi để đọc lại vì quá dài
- Share về để "sở hữu" vì bài chứa quá nhiều thông tin (bài tổng hợp)
- Share để chửi
- Share vì quá tâm đắc.
- Share vì quá cute, dễ thương
- Share vì quá ngầu
- Share vì nói hộ nỗi lòng
- ....
....
 5  TƯƠNG TÁC 2 CHIỀU

Cái này trong bài viết cũ của Minh còn thiếu, sau khi chúng ta kích thích được người dùng like nhiều cmt nhiều rồi, quan trọng tiếp theo là phải có sự tương tác 2 chiều và tương tác 1 1. Những vấn đề quan trọng cần lưu ý:
- Nên cmt reply ở những bài post tương tác 1 chiều (VD như cmt xin tài liệu, cmt cám ơn, cmt v.v...)
- Nên inbox gửi tài liệu hoặc inbox tư vấn (tạo ra nhiều inbox từ những bài viết tương tác 1 chiều)

....
Tương tác 1 1 là BÍ KÍP SIÊU CẤP VŨ TRỤ để tạo niềm tin, tạo uy tín và bán được hàng... mà Minh thì lười quá huhu, các bạn muốn bán hàng profile phải nhớ, BẮT BUỘC PHẢI TẠO RA CÀNG NHIỀU CUỘC TƯƠNG TÁC 1 1 CÀNG TỐT, hoặc ít nhất cũng phải là những dạng content tương tác 2 chiều,vd:

- Các bài viết dạng đặt câu hỏi: VD: thường thường mình hay bị mất tập trung khi viết, mọi người khi gặp trường hợp này sẽ làm gì nhỉ?
- Các dạng bài viết show quan điểm cá nhân: VD: theo Minh thì vấn đề này phải như này như này như này...
- Các bài viết kêu gọi cmt: VD: Cuối tuần này rãnh quớ, có bạn nào muốn hỏi gì về kinh doanh hay content k đặt câu hỏi Minh trả lời nè.
- Các bài viết than thở, tâm sự
- Các bài viết show thành quả, các cột mốc mình đạt được
- Các bài viết .....
....
Càng nghĩ ra nhiều dạng bài viết giúp TƯƠNG TÁC 2 CHIỀU thì bạn càng có nhiều khách hàng tiềm năng... vì chỉ có khtn thì họ mới chịu tương tác, ai rảnh đâu mà ngồi chat
-----> CỘT MỐC QUAN TRỌNG CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG TRÊN TRANG CÁ NH N LÀ CÀNG CÓ NHIỀU NGƯỜI CHỊU NÓI CHUYỆN 1 1, TƯƠNG TÁC 2 CHIỀU VỚI BẠN CÀNG TỐT.

Lưu ý lần 2: Khi đi kết bạn thì 1 là Minh kết bạn tay với nick chính, 3 4 nick phụ thì Minh dùng Simple Facebook (hàng nhà trồng) để đi kết bạn, full 1000 lượt thì dùng nó để HỦY LỜI MỜI kết bạn luôn, ngoài ra thì còn phải LỌC TƯƠNG TÁC liên tục cũng bằng nó luôn... dần dần thì bài viết của mình mới lên được 50, 100.200,500 like....

 6  GIỚI THIỆU VỚI KHÁCH HÀNG MÌNH LÀ AI, MÌNH BÁN GÌ?

Cái này không phải là bài viết bán hàng nha, những dạng bài viết này đơn giản chỉ là những bài viết "show" nhè nhẹ những sản phẩm, thương hiệu, feedback của khách hàng, các case study (proof) của mình hoặc đơn giản chỉ là chèn nhẹ vào Content (càng khéo càng tốt, vì đây không phải là một bài viết bán hàng)

----> Nên sáng tạo trong Content, khéo léo chèn những sản phẩm, thương hiệu của mình vào bài viết. VD đi 1 vòng cty, quay mọi người đang làm việc rồi up lên, post 1 bài động lực làm việc buổi sáng, mọi người đang hăng say đi bán BĐS rồi đăng lên, vậy là đủ

 7  TẠO UY TÍN

Uy tín phải đến từ tâm, đến từ nhiệt huyết MUỐN GIÚP ĐỠ KHÁCH HÀNG. Nhiều người hỏi Minh sao Minh cứ viết bài dài chi vậy... vì Minh sợ viết ngắn quá không có ví dụ mọi người không cảm được (hơi cầu toàn chút) nhưng nó cũng đến từ việc Minh muốn các bài viết của Mình giúp mọi người THỰC HÀNH được liền... vậy thì khi chúng ta viết Content cũng vậy, nên viết từ tâm muốn giúp đỡ khách hàng "có kết quả", "có giá trị" thì sẽ tạo được uy tín cá nhân (này là dành cho người chia sẻ nha).

Còn đối với những dạng người khác, các bài viết uy tín có thể là:

- Chụp hình đội ngũ (chứng tỏ mình làm trong 1 công ty uy tín)
- Chụp hình quy trình sản xuất (chứng tỏ sản phẩm của mình real)
- Sống ảo với không gian trong mơ (chứng tỏ mình giàu)
- Chụp hình hàng gửi đi mỗi ngày (chứng tỏ mỗi ngày mình bán được nhiều)
....

20 dạng Content này trước Minh có show trong cuốn Cẩm nang Content trong tầm tay... mốt nào buồn buồn share lại mà nói 
chung, mỗi dạng người sẽ có 1 cách show uy tín khác nhau... mọi người nên nghĩ ra thêm 10-20 loại Content như vầy nữa thì sẽ hợp lý.

Và thêm 1 lưu ý nữa: Mình nên đi like dạo, cmt dạo nhiều vào, dùng đt ấy, đi kb với người ta xong , người ta tương tác với mình hoài, còn mình thì cứ ngồi lì ra đó k tương tác với ai... thế thì ai mà thương minh cho được

 8  BÀI BÁN HÀNG

Theo một khoảng thời gian (thông thường là 1 tuần... Minh hay chọn mốc này), các bài mình viết sẽ đạt độ ngấm nhất định, chúng ta sẽ thấy các bài viết dần nhiều like hơn, cmt càng lúc càng nhiều và tới thời gian 1 tuần, chính mùi rồi chúng ta sẽ đăng bài viết BÁN HÀNG.

BÀI TOÁN BỐC THUỐC: Tất cả những quy trình trên được gọi là bài toán bốc thuốc, mỗi bài viết, mỗi tác động của chúng ta tới khách hàng là 1 viên thuốc, các viên thuốc này giúp khách hàng TRỊ BỆNH NAN Y (là điều mà sản phẩm của chúng ta giúp được họ)... trải qua quá trình tạo uy tín rồi, viên thuốc "sản phẩm" cuối cùng sẽ khiến họ dứt bệnh (mấy viên đầu là giúp họ đỡ 1 phần 1 phần 1 phần).

Với sản phẩm của Minh thì Minh chọn 1 tuần là hết đơn thuốc... còn với những sản phẩm khác thì có thể nhanh hơn hoặc lâu hơn... cái này mọi người làm lâu rồi tự định lượng.

Tiếp theo, một key cực kì quan trọng để BÁN HÀNG đó chính là....
DÙNG THỬ (TRIAL)

Ở bất kỳ sản phẩm nào, chúng ta cũng nên có 1 bậc thang PHỄU SẢN PHẨM, hay nói đúng hơn, chúng ta phải có 8 tỉ sản phẩm mồi để cho khách hàng dùng thử.

KHI KHÁCH HÀNG ĐÃ CHỊU DÙNG THỬ, ĐỌC THỬ, LẤY THỬ 1 CÁI GÌ ĐÓ CỦA CHÚNG TA ----> HỌ ĐÃ ĐẶT 1 CHÂN VÀO QUÁ TRÌNH MUA HÀNG (họ đã trở thành "buyer", cấp bậc thứ 3 trong 7 trạng thái bán hàng).

Càng nhiều người dùng thử, chúng ta càng có CÁI CỚ để tạo ra cuộc chat 2 chiều với họ, có CÁI CỚ để tiếp tục trao giá trị cho họ... và điều kiện TIÊN QUYẾT là những sản phẩm mồi này phải TẠO RA GIÁ TRỊ THỰC CHO KHÁCH HÀNG.

VD: bán giày thì dùng thử là gì?

- Catalogue giày
- file PDF cách phối màu cho giày
- ebook cẩm nang chọn giày
- Giặt giày miễn phí
- Tặng free dây buộc giày
- mã giảm giá voucher
- Đánh bóng giày miễn phí
- Mua mới đổi cũ
- Hỗ trợ chi phí cho sinh viên
- Ủng hộ giày cho người nghèo.
- Tặng 100 đôi dép lào
.....

CÀNG NHIỀU NGƯỜI DÙNG THỬ, MỖI TUẦN, MỖI THÁNG SẼ PHÁT SINH ĐƠN HÀNG TỰ ĐỘNG, người ta qua các bài viết bth, các bài viết bán hàng sẽ tự chủ động comment, nhắn tin với chúng ta (hoặc chúng ta chủ động nt cho họ qua cmt nữa càng tốt).
----> CÀNG NHIỀU DÙNG THỬ ... CÀNG CÓ NHIỀU KH ĐỂ UPSELL
(ai nghiệm ra được chân lý của điều này sẽ thành công khi bán hàng trang cá nhân )

một khi họ đã dùng thử 1 cái gì đó của mình và nhận được giá trị thì:

- Họ sẽ mua hàng khi có nhu cầu
- Họ sẽ giới thiệu bạn bè họ khi có nhu cầu
- Họ sẽ tương tác nhiều hơn với chúng ta
- Họ sẽ trở thành Fan
- Khi họ mua hàng nữa mà chất lượng tuyệt vời thì họ sẽ rủ CẢ CÔNG TY họ mua.
....
Thấy tuyệt vời chưa @@,chưa hết đâu. Người dùng thử còn giúp chúng ta:

- Có thêm nhiều traffic cho website (tăng SEO)
- Có thêm lượng like, share, cmt theo thời gian (nhận rồi thì cho lại)
- Có thêm một người tin tưởng (tạo niềm tin, động lực để bán hàng)
....
----> NÊN TẠO CÀNG NHIỀU NGƯỜI DÙNG THỬ, CÀNG NHIỀU SẢN PHẨM DÙNG THỬ CÀNG TỐT. (cho đi để được nhận lại).

 9  CUỐI CÙNG, DÁM MẶT DÀY VỚI KHÁCH HÀNG

Thật sự thì quy trình này cuối cùng cũng phải bán được hàng thì nó mới là quy trình chuẩn, phải tạo ra kết quả thì nó mới đúng với những gì mà chúng ta làm... Mà để bán được hàng thì bắt buộc chúng ta phải MẶT DÀY, DÁM MỞ MIỆNG KÊU GỌI MUA HÀNG.
Nhiều người bảo cứ thấy sượng sượng khi kêu gọi một người mua 1 sản phẩm gì đó, cảm thấy như chúng ta đang lừa dối khách hàng, đó là vì:

- Chúng ta không tự tin về sản phẩm
- Chúng ta không biết rõ các KẾT QUẢ mà sản phẩm giúp khách hàng
- CHÚNG TA KHÔNG DÙNG SẢN PHẨM (viết hoa là hiểu rồi nha)
- Chúng ta không có case study sử dụng sản phẩm thành công.
- Chúng ta thiếu kiến thức trong ngành, giao tiếp với khách hàng yếu, mất tự tin
- Chúng ta bị khách hàng phản hồi xấu nhiều mà chúng ta ko giải quyết các khúc mắt đó ---> càng lúc càng thiếu tự tin về sản phẩm.
- Chúng ta chỉ bán hàng mà không tạo ra giá trị ---> chưa đủ tạo uy tín ---> thiếu tự tin
- Chúng ta không bán được nhiều ---> mất tự tin
- Chúng ta KHÔNG TIN VÀO NỘI LỰC BẢN THÂN có thể giúp khách hàng.
....
Thật ra, với một người bán hàng mấy sản phẩm như quần áo thời trang, mỹ phẩm, vật dụng hàng ngày thì cũng chẳng cần nghĩ nhiều vậy đâu... quan trọng là mình phải tự tin vào bản thân, mọi người thấy những điều nào khiến mình mất tự tin thì nên fix. Sau khi fix xong, đủ tự tin, chúng ta sẽ DÁM MẶT DÀY KÊU GỌI KHÁCH HÀNG MUA HÀNG.

VD như anh bán giày bên trên, trao giá trị đủ rồi, sản phẩm là hàng Auth cũng tốt, việc gì mà ko dám mở miệng ra kêu gọi khách hàng mua hàng, việc gì mà sợ không dám chốt khách hàng ngày trong buổi trưa hay ngay trong ngày.

Nhiều bạn sale của bên Minh (bán phần mềm) cũng bị vấn đề này, suốt ngày cứ tư vấn về chức năng sản phẩm không à... mà sản phẩm phần mềm thì hay lỗi, thế nên rốt cuộc lại tự ti.... CHÚNG TA LÀM NGHỀ BÁN HÀNG CÁ NHÂN THÌ CHÚNG TA PHẢI BÁN 3 CÁI:

- Sell yourself : Tạo sự uy tín bản thân, bán bản thân mình trước, mình phải giúp được khách hàng bằng nội lực, kiến thức bản thân.
- Sell your service: Mình phải luôn nhiệt tình với khách hàng, luôn nghĩ xem những điều mình đang làm có giúp khách hàng thành công hay không
- Và cuối cùng mới là Sell your Product (thanks cậu em Lê Minh Hoàng đã thông não cho anh).

Và nhắc lại lần nữa... làm từ TÂM

-----> Tự tin bản thân hơn, DÁM MỞ MIỆNG MỜI KHÁCH MUA HÀNG là mấu chốt cuối cùng của việc bán hàng profile.
 10  XÓA BỎ CÁC THÓI QUEN, SUY NGHĨ SAI LẦM KHI BÁN HÀNG PROFILE.

Cái này note lẹ chứ dài quá rồi

-CHẮC CHẮN KHÔNG ĐƯỢC LƯỜI
-CHẮC CHẮN KHÔNG ĐƯỢC LƯỜI
-CHẮC CHẮN KHÔNG ĐƯỢC LƯỜI
-CHẮC CHẮN KHÔNG ĐƯỢC LƯỜI
-CHẮC CHẮN KHÔNG ĐƯỢC LƯỜI.
....

Bán profile thì chắc chắn phải siêng, phải nt nhiều, cmt nhiều vì khách là phải tự kiếm, khách bệnh nặng lắm, phải trị nhiều nhiều (khách vào thẳng website thì đỡ đỡ bệnh rồi). Cty Minh có nhiều bạn 10-11h đêm vẫn ngồi hỗ trợ khách tới từng vấn đề cuối cùng (siêng năng vãi).

- TỰ BÁN HÀNG BẰNG NỘI LỰC, LƯƠNG SẼ CAO GẤP 2-3 LẦN: điều này là chắc chắn rồi, ai tự tin bán 100tr 1 tháng sản phẩm phần mềm, web, khóa học, erp ... qua đây Minh trả lương >20tr 1 tháng

- Khách profile khó chốt quá, chốt website cho lành: toàn đợi sung rụng, người khác làm hết mình chỉ việc chốt... vậy thì mãi mãi làm công việc sale, không phát triển bản thân được đâu

BÁN ĐƯỢC ĐƠN HÀNG ĐẦU TIÊN TRÊN PROFILE.

Đây là lưu ý cuối cùng của Minh, hãy cố gắng làm sao, rút ruột hết nội lực mình có để bán được 1-10 đơn hàng đầu tiên trên profile bằng BẤT CỨ GIÁ NÀO. từ đó chúng ta mới có case study, chúng ta mới có TỰ TIN để bán tiếp. Chốt, hết bài, mỏi tay quá

Tác giả: Leo Minh - Founder ATP Academy
Người Thường Xây Thương Hiệu Tạo Người Thương. 
Ps: Ảnh chỉ bên dưới không liên tới tác giả bài viết nhé 

CÁCH TẠO RA HÀNG TRĂM BÀI VIẾT LUÔN CÓ SỨC HÚT.

CHẮC CHẮN VỚI BẠN RẰNG SAU KHI ĐỌC BÀI VIẾT NÀY BẠN SẼ BIẾT CÁCH TẠO RA HÀNG TRĂM BÀI VIẾT LUÔN CÓ SỨC HÚT.

Khi chia sẻ bài viết của mình ai cũng muốn viết được những bài viết khiến nhiều người quan tâm tương tác với bạn ( like, share, comment ) nhằm phục vụ cho công việc bán hàng.
Vậy bạn có phạm sai lầm khi viết bài viết rất nhiều nhưng không hiệu quả ?.

Những lúc bạn bắt tay vào viết thì lúng túng, không biết bắt đầu từ đâu, nghĩ ra cái gì thì viết cái ấy, không có công thức, không có kỹ thuật. Cứ như vậy khi nào mới có một bài viết hay nhằm cuốn hút người đọc.

Lúc trước tôi có đọc bài viết trên trang trường doanh nhân HBR họ chia sẻ bài viết 10 CÔNG THỨC VIẾT CONTENT BÁN HÀNG HIỆU QUẢ ĐƯỢC SỬ DỤNG NHIỀU NHẤT, bài viết liệt kê nhiều công thức khá hay để bạn có thể áp dụng như ( Before – After – Bridge, Problem – Agitate – Solve (PAS), Features – Advantages – Benefits (FAB),... ). Bởi vì nhiều công thức như vậy trong một bài viết khá dài, một số bạn sẽ quên hết hầu hết các công thức. Vấn đề là bạn sẽ phân vân trước những công thức và sẽ quên ngay nhanh chóng, thực ra công thức cốt lõi là công thức AIDA chính là chất liệu để tạo ra các công thức còn lại và đặc biệt đó là công thức viết quảng cáo phổ biến nhất thế giới. Bạn chỉ cần nhớ công thức AIDA là có thể tự tin với cấu trúc bài viết của mình.

Cụ thể AIDA viết tắt các từ Attention – Interest – Desire – Action
• Attention – Chú ý: Lấy sự chú ý của người đọc thông qua hình ảnh và tiêu Đề
• Interest – Thú vị: Hiển thị thông tin thú vị và tươi mới cho người đọc.
-->Phụ thuộc vào tiêu đề bạn sẽ giải thích tiêu đề, chỉ ra vấn đề, đào sâu nỗi đau, vẽ ra viễn cảnh, đưa ra cam kết,...
• Desire – Mô tả: Những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ/ý tưởng mà bạn đang nói tới người đọc.
--> Lý do tin tưởng: Giải thưởng, nghiên cứu khoa học, khách hàng, Kols/chuyên gia, thành tựu.
• Action – Hành động: Đưa ra lời kêu gọi hành động, hướng dẫn hành động. Ví dụ mua ngay số lượng có hạn.

Chính vì vậy mỗi khi áp dụng kiến thức nào nên luôn luôn áp dụng nền tảng cơ bản kiến thức khi đó ta uyển chuyển "vạn biến dĩ bất biến" tùy vào từng trường hợp ta áp dụng công thức AIDA một cách sáng tạo, có thể trong trường hợp đây là công thức cứu nguy khi bạn muốn tạo ra một kịch bản telesale chuẩn và phù hợp với cuộc trò chuyện mà vẫn chưa biết cách nào.

Áp dụng ngay để thấy được hiệu quả bạn nhé.

3 KĨ THUẬT ĐỊNH HƯỚNG BÀI VIẾT – ĐỂ NGƯỜI ĐỌC MUỐN ĐỌC HOÀI ĐỌC MÃI

3 KĨ THUẬT ĐỊNH HƯỚNG BÀI VIẾT – ĐỂ NGƯỜI ĐỌC MUỐN ĐỌC HOÀI ĐỌC MÃI

Cũng lâu rồi Ngân mới quay trở lại. Tuần vừa qua, Ngân có khá nhiều việc nên gián đoạn việc chia sẻ kiến thức cho các bạn. Nhân lúc làm việc, Ngân nhận thấy một vấn đề mà ai cũng gặp phải trong việc xây dựng nội dung bài viết sao cho mạch lạc. Mà hôm nay, Ngân sẽ giúp bạn giải quyết nó một cách triệt để.

Bạn có từng thắc mắc, tại sao có những bài viết nhìn lướt qua thôi bạn đã muốn đọc, lại có những bài dù rất hay nhưng đọc một lần rồi chả muốn đọc lại vì cảm giác rất khó chịu. Mà bạn cũng không biết tại sao lại như thế?

Tất cả thắc mắc đều sẽ được Ngân trả lời ở dưới đây.

1. Mạch bài viết

Có phải ngày xưa khi còn đi học, cô dạy Văn luôn bắt bạn viết dàn ý trước khi viết bài, và bạn cho rằng nó vô ích. Nhưng thật ra nó hữu dụng hơn bạn nghĩ đấy. Để bài viết được mạch lạc, và hấp dẫn người đọc, trước khi viết bạn cần có dàn ý cho bài viết của mình, dù cho bài viết đó ngắn chỉ 1 đoạn hay dài cả mấy trang A4. Bởi vì, thông tin đi vào não con người càng đơn giản và theo hệ thống nhất định thì sẽ dễ tiếp thu hơn. Bạn thử nghĩ xem, một bài viết với cấu trúc, ý tứ lung tung thì khi người đọc tiếp thu rồi đưa thông tin vào não, não lại tốn thêm mớ năng lượng để sắp xếp lại mớ lộn xộn đó. Có phải rất mệt mỏi không? Bạn thử đặt mình vào vị trí người đọc rồi nghĩ, bản thân mình đọc xong mà còn thấy khó chịu và khó hiểu thì sao ép người khác đọc được? Ngân luôn tự dặn mình rằng, phải luôn sắp xếp thông tin một cách rõ ràng, bố cục bài viết hợp logic và có ý đồ riêng để thông tin đi vào não một cách nhẹ nhàng, tinh tế và đáp ứng được mục tiêu của mình.

Ví dụ: Để gây ấn tượng, tò mò, bạn phải giấu thông tin quan trọng đi, để nó ở gần cuối. Bạn có thể thử cấu trúc mở đầu này: gây sốc (tiêu đề) –> gây sốc –> dẫn chứng một tình trạng mà ai cũng gặp –> phủ định cái mà ai cũng biết –> đặt câu hỏi gợi tò mò –> kể chuyện về sản phẩm/dịch vụ/thông tin của bạn (nhưng không được nhắc đến tên của nó, có thể kể về hương vị, màu sắc, nguồn gốc xuất xứ,…)

2. Xuống dòng và khoảng cách

Khoa học chứng minh, thị lực và trí não của con người chỉ tập trung được trong vòng 1 đoạn văn dài nhất là 10 dòng. Nếu hơn nữa sẽ bị xao nhãng thông tin. Điều này còn giúp bài viết của bạn trông thiện cảm hơn, không tạo cảm giác khó chịu cho người đọc vì quá nhiều chữ cứ dính liền với nhau. Vì vậy, khi đã trình bày xong 1 ý chính, bạn nên xuống dòng và khoảng cách ra để người đọc hiểu rằng đã hết một ý và có thời gian cho mắt nghỉ ngơi. Lưu ý nhỏ khi thực hiện kĩ thuật này: Bạn phải xuống dòng đúng lúc, đúng chỗ. Không được ngắt ý khi đang diễn đạt, cũng không được quá dài.

3. Dẫn dắt người đọc bằng một số từ ngữ, cụm từ, con số và câu

Hãy tưởng tượng rằng bạn đang thuyết trình cho người đọc nghe, họ không biết rõ bố cục của bạn là gì và dễ lạc lối trong mê cung kiến thức. Cho nên, viết đến đâu, bạn cần thông báo cho độc giả biết. Chẳng hạn, ở bài viết này, Ngân có dùng một số câu và từ ngữ, con số như: ‘”Bạn có từng thắc mắc”, “Tất cả thắc mắc đều sẽ được Ngân trả lời ở dưới đây.”, con số 1, 2, 3, và một số câu từ ở phía dưới nữa, mọi người thử đoán xem nhé.

Với kĩ thuật này, bạn cần một chút kinh nghiệm làm nghề, để dẵn dắt người đọc sao cho thật nhẹ nhàng và tinh tế mà không bị quá thô và nhàm chán.

Đọc đến đây, bạn có thể áp dụng được 3 kĩ thuật mà Ngân đã chia sẻ chưa nhỉ?

Content muốn hay thì viết phải có tâm trước đã. Chưa biết nội dung hay thế nào nhưng trước mắt về hình thức phải khiến cho người đọc cảm thấy dễ chịu khi đọc nó. Content như một món ăn vậy, phải trình bày đẹp, kích thích khẩu vị rồi mới đến thưởng thức hương vị sau đó chứ.

Hi vọng những gì Ngân chia sẻ hôm nay sẽ hỗ trợ gì đó cho bạn.

Hẹn bạn bài viết sau. ❤

Dương Thị Thanh Ngân
Content Creator, Sales, Marketer

CÁCH TẠO ĐIỂM CHẠM CẢM XÚC TRONG BÀI VIẾT


Một content giá trị sẽ có thể điều hướng khách hàng có một số hành vi như tương tác (like, share, comment), thậm chí là mua sản phẩm. Ngược lại, nếu content chán, khô khan, không đánh đúng “chỗ ngứa”, không chạm được vào cảm xúc khách hàng (hay còn gọi là không có điểm chạm cảm xúc), thì dù có tiếp cận được với khách hàng cũng không giữ chân được họ. 

Muốn có điểm chạm cảm xúc trong content, đầu tiên phải chủ động Nghiên cứu sản phẩm tìm điểm khác biệt
Điều này nghe có vẻ quen nhưng không phải bạn nào cũng làm đúng. Đa phần các bạn thụ động tiếp nhận thông tin từ nhãn hàng, chờ đợi những buổi training của phòng kinh doanh để học sản phẩm, bạn nào kỹ hơn một chút thì đào sâu vào tài liệu của phòng R&D… nhưng tất cả hoạt động đó chỉ là tìm điểm khác biệt của sản phẩm từ góc nhìn của “người bán”. 

Lỗi thường mắc là ai sinh con ra chẳng thấy con mình đẹp, ai làm sản phẩm chẳng thấy nó tốt vượt trội rồi mới tung ra thị trường. Vậy nên điểm khác biệt, điểm mạnh… ở sản phẩm mà bạn thấy chưa chắc đã trùng với người dùng thấy. Mà không trùng là không chạm được điểm G rồi đấy.

Vậy để khách hàng đọc bài viết, xem video… của bạn thấy mình trong đó đến rên rỉ vì phấn khích thì bạn phải tìm hiểu điểm khác biệt từ góc nhìn của một người dùng sản phẩm. Nghiên cứu thị trường, đọc báo cáo từ người dùng sample, tạo phễu nội dung chờ người dùng lọt hố…

 Đừng chăm chăm vào CTA
Nhiều bạn làm nghề viết, nghề biên kịch bị một “bệnh nghề nghiệp” là chăm chăm vào CTA. Đặt CTA vô tội vạ vì nghĩ rằng mục đích của bài viết, của video là thúc đẩy hành động của người xem/người đọc. Nhiều bạn còn nhầm lẫn CTA chính là điểm chạm cảm xúc. Thật ra nhiều CTA dùng không phù hợp nó còn phản tác dụng các bạn ạ. 

Giống khi bạn đi mua quần áo có nhân viên cứ đi theo bạn và tư vấn chào mời liên hồi dù bạn nói để tự mình lựa chọn. Điểm chạm cảm xúc trong bài viết, trong video là chi tiết khiến bạn khóc, cười, buồn, vui, kinh ngạc…theo mạch viết. Một trong những cảm xúc dễ chạm nhất là hài hước hoặc cảm động. Đó là lý do các bài nhiều share, các video viral đa số chạm vào hai loại cảm xúc này.

Tặng thêm giá trị cho người đọc/người xem
Chúng ta không xa lạ gì với việc cung cấp kiến thức hữu ích cho người dùng để tạo cộng đồng fan, cộng đồng người dùng tiềm năng. Tuy nhiên chúng ta mới dừng ở việc cung cấp thông tin hữu ích liên quan đến công dụng của sản phẩm/dịch vụ chúng ta đang kinh doanh. Ví dụ bạn bán thuốc đau dạ dày thì bạn chỉ cung cấp kiến thức về ăn gì tốt cho dạ dày. Bạn đã bao giờ tìm hiểu người đau dạ dày thường bị mệt mỏi căng thẳng, dễ nổi cáu… để viết về việc giảm áp lực mệt mỏi trong công việc, tiết chế cảm xúc nâng cao hiệu quả công việc chưa? Việc tặng thêm “giá trị thông tin” cho người đọc sẽ khiến việc đi đến điểm G của thương hiệu một cách mượt mà hơn.

Xác định keyword cho bài viết dù không phải là bài chuẩn SEO
Mình thường có thói quen dùng bảng từ khoá SEO, Adword của sản phẩm cho content tất cả các kênh.
Mình phân loại bảng từ khoá ra làm hai loại: loại tự nhiên và loại cưỡng bức. Mình học thuộc cái loại tự nhiên để tất cả các bài viết của mình bật ra những từ khoá loại tự nhiên đó một cách tự nhiên như hơi thở. Lâu dần như một thói quen các bài viết thuộc nhãn đó sẽ có vốn keyword mặc định cứ viết là tuôn ra, cứ nhắc 1 từ kiểu gì cũng ra cả cụm. 

Hy vọng bài viết bên trên sẽ giúp ích cho các bạn để có thể sản xuất ra những content có giá trị và tạo điểm chạm cảm xúc đến khách hàng. 


Thứ Sáu, 18 tháng 6, 2021

Tình quê bên trái vải thiều Bắc Giang

Giữa lúc lệnh giãn cách xã hội ngày càng nghiêm ngặt, việc tiêu thụ rộng rãi bị hạn chế, thế nhưng, với lòng trắc ẩn của nghĩa đồng bào, hàng triệu trái tim đã hướng về Bắc Giang cùng chung tay tiêu thụ vải thiều cho tỉnh này.

Tình người Bắc Giang trong hoạn nạn

Hay tin vải thiều Bắc Giang khó tiêu thụ do lệnh giãn cách xã hội, những người con Bắc Giang xa quê đã kêu gọi sự chung tay tiêu thụ vải thiều để chia sẻ khó khăn với bà con nông dân vượt qua đại dịch Covid.

Phong trào “Chung tay cùng cả nước tiêu thụ vải thiều chất lượng cao” từ đó ra đời. Tính đến nay đã gần 1 tháng (kể từ 18/5), Hội Đồng hương Bắc Giang (với 86 thành viên) tại TP.HCM đã kêu gọi được rất nhiều người thân, bạn bè, bằng hữu, đồng nghiệp, giới doanh nhân, khách hàng cùng chung tay ủng hộ tiêu thụ vải thiều cho tỉnh Bắc Giang.

Trong đó, Hãng hàng không Vietjet và một số đơn vị vận tải cũng hỗ trợ một phần chi phí vận chuyển để giúp bà con tỉnh Bắc Giang tiêu thụ vải nhanh hơn trong lúc đại dịch Covid chưa được đẩy lùi.

Một nhóm gần 200 doanh nghiệp của Hội đồng hương Nam Định cũng đã cập nhật địa chỉ bán vải thiều Bắc Giang.

Bác sĩ Đỗ Xuân Trường (Thẩm mỹ Xuân Trường) vui mừng cho biết, dù không có kênh bán hàng chính thống, chỉ thông qua mối quan hệ hội đồng hương, doanh nhân, bạn bè, bằng hữu giới thiệu, nhưng vải thiều bán rất chạy, không chỉ tại TP.HCM mà nhiều tỉnh, thành: Đồng Nai, Bình Dương, Vũng tàu, Cần Thơ, Bến Tre cũng mua ủng hộ…khiến sản lượng tiêu thụ đến nay đã trên 100 tấn vải thiều.

Bác sĩ Đỗ Xuân Trường kiểm tra hàng trước khi giao cho khách

Bác sĩ Đỗ Xuân Trường kiểm tra hàng trước khi giao cho khách.

 “Chúng tôi nghĩ do chất lượng trái vải thơm ngon, được bảo quản tốt, sạch và an toàn, giá ổn định…nên khách rất hài lòng”, bác sĩ Đỗ Xuân Trường tự hào khoe.

Một tấm lòng trong triệu tấm lòng

Trong lúc Bắc Giang rơi vào hoàn cảnh khốc liệt nhất của dịch bệnh, một tấm lòng vàng đã âm thầm làm những việc có ý nghĩa để giúp đồng bào mình vượt qua khó khăn. Người đó là doanh nhân Đỗ Trọng Tiến, người được Hội đồng hương Bắc Giang tin tưởng giao vai trò chủ công phong trào “Chung tay cùng cả nước tiêu thụ vải thiều chất lượng cao”.

Với tấm lòng thơm thảo, mong muốn làm điều có ích cho quê hương Bắc Giang, doanh nhân Đỗ Trọng Tiến luôn tìm mọi cách để đưa vải về TP.HCM tiêu thụ dù biết dịch bệnh như thế này rất khó thu mua, vận chuyển, bán hàng.

Doanh nhân Đỗ Trọng Tiến cho biết, “Do hạn chế lưu thông, nên lượng hàng về chậm, Hãng hàng không Vietjet phải đợi đủ hàng mỗi chuyến (18 - 20 tấn) mới “cất cánh”, nên hàng của chúng tôi nhiều lần bị bỏ lại chờ chuyến sau, có ngày còn bị hủy chuyến bất ngờ”.


Doanh nhân Đỗ Trọng Tiến khoe vải thiều được chuyên chở bằng đường hàng không giữ được hương vị thơm ngon

Doanh nhân Đỗ Trọng Tiến khoe vải thiều được chuyên chở bằng đường hàng không giữ được hương vị thơm ngon.

 

Ngoài ra, những ngày giãn cách xã hội rất khó thu mua vải, hàng hóa thông quan cũng phải thực hiện phòng chống dịch bệnh rất khắt khe.

Nhiều khó khăn khác cũng khiến trái vải khi đưa về tới TP.HCM có giá tăng cao, tuy nhiên hội đồng hương Bắc Giang tại TP.HCM vẫn giữ một giá mua và giá bán, để khi đến tay người tiêu dùng giá luôn ở mức ổn định từ 35.000 – 40.000 đồng/kg.

Được biết, giá vải tại gốc cùng chi phí thu hoạch, đóng gói rồi vận chuyển bằng hàng không không đủ tiền đầu vào, thế nhưng doanh nhân họ Đỗ vẫn chịu thiệt về phần mình để có giá tốt bán ra thị trường nhằm kích cầu tiêu dùng được thuận lợi.

Hăng hái bán hàng lợi nhuận 0 đồng

Lo lắng nông dân sẽ bị ép giá vì có nhiều tin giả (fake new) viết về trái vải không đúng, Hội đồng hương Bắc Giang đề ra mục tiêu sẽ thu mua và giải phóng hết số vải đang tồn đọng, trong đó, sẽ tiêu thụ ít nhất 8-10 tấn vải thiều/ngày cho nông dân các vùng vải.

Hội cũng kêu gọi các thành viên kích cầu tiêu dùng trong doanh nghiệp, cơ sở sản xuất do mình làm chủ và doanh nghiệp, cơ quan nơi mình đang làm việc.

Một trong những doanh nhân hưởng ứng lời kêu gọi tích cực nhất cũng như áp dụng vào đơn vị mình khá thành công là Tổng Giám đốc Công ty TNHH Cách âm Cách nhiệt Phương Nam Giáp Văn Thanh.

Chia sẻ về điều này, ông Giáp Văn Thanh bộc bạch: “Ngoài kêu gọi sự ủng hộ tiêu dùng trong cán bộ, công nhân viên công ty, chúng tôi còn kích hoạt phong trào “Mỗi Cán bộ, công nhân viên là một người bán hàng chuyên nghiệp” hỗ trợ tiêu thụ vải thiều cho tỉnh Bắc Giang.

Cán bộ công nhân viên Công ty Phương Nam tranh thủ giờ nghỉ đóng gói theo đơn để giao cho khách

Cán bộ công nhân viên Công ty Phương Nam tranh thủ giờ nghỉ đóng gói theo đơn để giao cho khách.

Để kích cầu tiêu dùng hiệu quả, chúng tôi khuyến khích cán bộ, công nhân viên bán hàng dưới nhiều hình thức, chúng tôi cũng sử dụng 3 xe ô tô để vận chuyển hàng.

Ông Thanh phấn khởi khoe: Chúng tôi chào hàng kèm theo sản phẩm miễn phí để khách ăn thử, nhiều khách hàng phản hồi tích cực nên mua ủng hộ và giới thiệu thêm khách cho chúng tôi, từ đó, chúng tôi bán được rất nhiều đơn hàng mỗi ngày. Có những thời điểm không còn hàng để bán do hàng về số lượng có hạn. Tính tới thời điểm hiện tại, trừ 3 tấn hàng làm quà biếu cho cán bộ, công nhân viên, khách hàng, chúng tôi đã tiêu thụ 12 tấn vải thiều với giá 35 ngàn đồng/kg” cho hội đồng hương Bắc Giang.

Vì một vụ mùa bội thu

Năm nay, sản lượng vải thiều Bắc Giang ước đạt 180 nghìn tấn (tăng khoảng 15.000 tấn so với năm 2020), trong đó vải thiều sớm sản lượng ước đạt gần 58 nghìn tấn, vải thiều chính vụ sản lượng ước đạt 123.000 tấn. Đến nay, toàn tỉnh tiêu thụ hơn 53/58 nghìn tấn vải sớm, 21/123 nghìn tấn vải chính vụ, giá bán giao động 13 - 30 nghìn đồng/kg, tương đương năm ngoái.

Hiện nay, tỉnh Bắc Giang đang tập trung thực hiện đồng bộ các biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ vải thiều chính vụ. Phó Chủ tịch UBND tỉnh Phan Thế Tuấn khẳng định tỉnh Bắc Giang sẽ tạo mọi điều kiện thuận lợi nhất hỗ trợ người trồng vải, doanh nghiệp, thương nhân trong và ngoài nước trong công tác thu hoạch, chế biến và tiêu thụ vải thiều.


Vỹ Phượng - Hoàng Gia

Thứ Ba, 15 tháng 6, 2021

Triệu tấm lòng hướng về người trồng vải Bắc Giang