Sách hay: CHẠM VÀO TRÁI TIM KHÁCH HÀNG: HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC VỚI BCONS SOLARY
MỤC LỤC
1. Lời mở đầu – Thức tỉnh trái tim chiến binh Bcons Homes
2. Phần 1 – Bối cảnh buổi huấn luyện: Chạm vào giấc mơ
3. Phần 2 – Khơi nguồn niềm tin – Cảm nhận dự án Bcons Solary
4. Phần 3 – Hành trình khám phá sản phẩm: Vị trí – Quy mô – Tiện ích – Pháp lý
5. Phần 4 – Chân dung khách hàng và nghệ thuật kết nối thực chiến
6. Phần 5 – 5 Bí quyết chốt sale thực chiến: Telesales – Gặp mặt – FOMO – AIDA – Action
7. Phần 6 – Các tình huống từ chối và cách xử lý đỉnh cao
8. Phần 7 – Niềm tin – Giá trị sống – Sứ mệnh người bán ước mơ
9. Phần 8 – Lời kêu gọi hành động thôi miên: Sở hữu Solary – Chạm tới tương lai
10. Phần 9 – Bài học thực chiến: Vượt qua nỗi sợ hãi – Tập trung – Kiên trì – Hành động
11. Phần 10 – Chiến lược hành động 90 ngày: Xây dựng đột phá doanh số
12. Trích dẫn doanh nhân truyền cảm hứng
13. Kết luận – Khi trái tim dẫn lối, thành công sẽ theo chân bạn
LỜI MỞ ĐẦU
THỨC TỈNH TRÁI TIM CHIẾN BINH BCONS HOMES – ĐỊNH HÌNH THÁI ĐỘ VÀ KHÁT KHAO THÀNH CÔNG
Có những khoảnh khắc trong đời, bạn sẽ nhớ mãi.
Khoảnh khắc bạn lần đầu tiên cầm điện thoại run rẩy gọi cho một khách hàng.
Khoảnh khắc bạn đứng giữa nhà mẫu, tay siết chặt hợp đồng, mơ về giao dịch đầu tiên.
Khoảnh khắc bạn tự hỏi: "Tôi có thật sự thuộc về nơi này? Tôi có thể thành công không?"
Nếu bạn đã từng có những giây phút như thế, xin chúc mừng.
Bạn đang ở đúng nơi.
Và bạn đang chuẩn bị bước vào hành trình thức tỉnh trái tim chiến binh.
Tại Bcons Homes, chúng tôi tin rằng:
"Mỗi chuyên viên sale là một chiến binh thực thụ.
Mỗi cuộc gọi – mỗi buổi gặp khách – mỗi bài đăng – đều là một trận chiến cần sự quyết tâm, niềm tin và lòng kiên trì tuyệt đối."
Chiến binh Bcons không chỉ bán căn hộ.
Họ bán giấc mơ.
Trao hy vọng.
Gieo tương lai.
Để trở thành chiến binh thực thụ, bạn cần hơn cả kỹ năng. Bạn cần:
- Một thái độ thép – dám đương đầu, dám thất bại, dám đứng dậy tiếp tục.
- Một khát khao bùng cháy – không hài lòng với sự tầm thường.
- Một tinh thần học hỏi không ngừng – mài giũa kiến thức mỗi ngày.
- Một niềm tin không thể lay chuyển – vào sản phẩm, vào công ty, và vào chính bản thân mình.
Bởi vì:
"Cá sống bơi ngược dòng – cá chết mới trôi xuôi." (Khuyết danh)
"Ngã 7 lần, đứng dậy 8 lần." (Ngạn ngữ Nhật Bản)
"Không bao giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử thách." (Chủ tịch Hyundai Chung Ju-Yung)
Cuốn sách bạn đang cầm trên tay không phải là một giáo trình lý thuyết.
Nó là bản đồ chiến đấu.
Là lời kêu gọi từ trái tim.
Nó sẽ dẫn bạn đi từ:
- Những ngày đầu còn ngập ngừng, hoang mang...
- Đến lúc hiểu rõ sản phẩm, hiểu khách hàng, chốt deal đầu tiên...
- Và cuối cùng, trở thành chiến binh Bcons Homes thực thụ – người dám chiến đấu vì ước mơ của chính mình và của khách hàng.
"Bạn không cần phải nhìn thấy cả cầu thang.
Chỉ cần bước lên bậc đầu tiên." (Martin Luther King Jr.)
Nếu bạn đã sẵn sàng bước lên bậc thang đầu tiên đó…
Nếu bạn đã sẵn sàng để hành động vì tương lai tốt đẹp hơn…
Nếu bạn đã sẵn sàng để thắp sáng ngọn lửa chiến binh trong mình...
Chúng ta cùng nhau bắt đầu.
Nhà báo Đỗ Văn Hiếu
Phó Tổng Giám đốc Bcons Homes
Có những hành trình bắt đầu bằng một bước chân. Và có những hành trình bắt đầu bằng một ngọn lửa trong tim.
Khi tôi viết cuốn sách "Chạm vào trái tim khách hàng – Hành trình chinh phục với Bcons Solary", tôi không chỉ muốn chia sẻ kiến thức về bán hàng bất động sản.
Tôi muốn thắp lên trong bạn:
- Một niềm tin vững chắc rằng bạn có thể thành công.
- Một ngọn lửa bền bỉ để không bỏ cuộc trước những thử thách.
- Một sự thức tỉnh về giá trị thực sự của nghề môi giới bất động sản.
Trong cuốn sách này, bạn sẽ:
- Sống lại những khoảnh khắc huấn luyện thực chiến tại Bcons Homes.
- Hiểu vì sao cảm nhận sản phẩm bằng trái tim quan trọng hơn thuộc lòng thông số.
- Nắm vững các kỹ thuật thuyết phục – xử lý từ chối – chốt sale đỉnh cao.
- Đọc và thấm nhuần những bài học vượt qua sợ hãi, tập trung, hành động, kiên trì.
- Nhận lấy nguồn cảm hứng từ những trích dẫn doanh nhân bất hủ.
Nếu bạn đang trong giai đoạn cuộc sống thử thách bạn, hãy nhớ:
Cá sống bơi ngược dòng, cá chết trôi xuôi dòng.
Thành công không dành cho người dễ dàng bỏ cuộc. Thành công thuộc về những chiến binh biết đứng dậy sau mỗi lần vấp ngã.
Hãy cầm lấy cuốn sách này.
Và bắt đầu hành trình chạm vào trái tim khách hàng – chạm vào thành công của chính mình.
Tác giả
Nhà báo Đỗ Văn Hiếu
Phó Tổng Giám đốc Bcons Homes
CHẠM VÀO TRÁI TIM KHÁCH HÀNG: HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC VỚI BCONS SOLARY
Tác giả: Nhà báo Đỗ Văn Hiếu – Phó Tổng Giám đốc Bcons Homes
LỜI MỞ ĐẦU
Thức tỉnh trái tim chiến binh Bcons Homes - Định hình thái độ và khát khao thành công.
PHẦN 1
Bối cảnh buổi huấn luyện - Hành trình chạm vào giấc mơ khách hàng.
PHẦN 2
Khơi nguồn niềm tin - Cảm nhận dự án Bcons Solary bằng trái tim.
PHẦN 3
Hành trình khám phá sản phẩm: Vị trí vàng – Quy mô – Tiện ích – Pháp lý an toàn.
PHẦN 4
Chân dung khách hàng và nghệ thuật kết nối sâu - Đánh thức nhu cầu và giấc mơ của khách.
PHẦN 5
5 Bí quyết chốt sale thực chiến: Telesales – Gặp mặt – FOMO – AIDA – Action.
PHẦN 6
Các tình huống từ chối và cách xử lý đỉnh cao - Biến phản đối thành chốt deal thành công.
PHẦN 7
Niềm tin – Giá trị sống – Sứ mệnh người bán ước mơ.
PHẦN 8
Lời kêu gọi hành động thôi miên: Sở hữu Solary – Chạm tới tương lai thành công.
PHẦN 9
Bài học thực chiến: Vượt qua nỗi sợ hãi – Tập trung – Kiên trì – Hành động không ngừng.
PHẦN 10
Chiến lược hành động 90 ngày bùng nổ doanh số tại Bcons Homes.
TRÍCH DẪN DOANH NHÂN TRUYỀN CẢM HỨNG
“Cá sống khi lội ngược dòng, cá chết trôi xuôi dòng” (Khuyết danh)
“Ngã 7 lần đứng dậy 8 lần” (Ngạn ngữ Nhật Bản)
“Không bao giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử thách” (Cố chủ tịch Hyundai Chung Yu Yun)
“Nếu bạn không thể bay, hãy chạy. Nếu bạn không thể chạy, hãy đi. Nếu bạn không thể đi, hãy bò. Nhưng dù thế nào, hãy tiếp tục tiến lên.” (Martin Luther King Jr.)
“Những gì không giết được bạn sẽ giúp bạn mạnh mẽ hơn” (Friedrich Nietzsche)
“Bạn không cần phải nhìn thấy cả cầu thang, chỉ cần bước lên bậc đầu tiên.” (Martin Luther King Jr.)
“Mỗi khó khăn là một cơ hội để bạn khám phá sức mạnh tiềm ẩn của chính mình.” (Kahlil Gibran)
“Từng bước nhỏ hôm nay sẽ dẫn bạn đến những đỉnh núi ngày mai.” (Khổng Tử)
“Hãy gieo mầm trong bóng tối, vì hoa sẽ nở khi ánh sáng đến.” (Rumi)
“Người chiến thắng không phải là người không bao giờ ngã, mà là người luôn đứng dậy.” (Nelson Mandela)
Never Give Up On Yourself!
