KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA NGHỀ BÁN HÀNG - HỌC NGHIỆP VỤ BÁN HÀNG

1.1.           KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA NGHỀ BÁN HÀNG

1.1.1.  Khái niệm về bán hàng:

“Mọi người sống ở đời đều phải bán một thứ gì đó”, câu nói của nột nhà văn Mỹ thoạt nghe có vẻ hơi quá đáng, nhưng cũng có phần đúng, nó phản ánh một loạt tư duy trong nền kinh tế thị trường khi sự mua bán chi phối hầu hết các quan hệ trao đổi. Người làm công ăn lương bán sức lao động để cuối tháng lãnh lương. Bác sĩ khám bện kê toa là bán dịch vụ cho bệnh nhân. Ca sĩ đem hết tài năng hát cho bạn nghe có bán vé là đã bán một sản phẩm nghe nhìn.

Từ lâu đời trong lịch sử loài người đã xuất hiện sự mua bán. Lúc đầu những người có sản phẩm dư dùng thì đem cho hoặc trao đổi cho người khác để lấy lại một sản phẩm khác. Nếu không có sự trao đổi, khi có nhu cầu người ta phải tự tìm lấy, hoặc xin xỏ, ăn trộm hay chiếm đoạt của kẻ khác. Dự trao đổi bằng hiện vật không phải khi nào cũng dễ dàng vì hai bên không phải lúc nào cũng có sẵn thứ mà bên kia muốn đổi, và việc tính toán giá trị tương đương cũng rất phức tạp.

Khi nền kinh tế phát triển với sự ra đời của tiền tệ, sự trao đổi hàng hóa càng ngày càng gia tăng. Tới nay, sự mua bán diễn ra mọi lúc mọi nơi trên khắp toàn cầu không có lúc nào ngưng nghỉ. Người ta mua bán cả sản phẩm hữu hình lẫn vô hình, những thứ đã có lẫn những thứ chưa có (hy vọng sẽ có trong tương lai), những vật phẩm cần thiết lẫn không cần thiết.

 Mỗi ngày có hàng ngàn sản phẩm mới ra đời, có nhiều hình thức bán hàng mới mẻ xuất hiện, mời gọi tận nhà, tận phòng ngủ đến nỗi chỉ cần gõ vài phím hơặc nhấp chuột vi tính là đã hoàn tất việc mua hàng.

Bán hàng là gì?

Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của người bán chuyển cho người mua để được nhận lại từ người mua tiền hay vật phẩm hoặc giá trị trao đổi đã thỏa thuận .

-Việc bán gắn liền với vật mua, không thể bán nếu không có người mua.

-Bán nhưng không thể thu lại được tiền thì không thể gọi là bán, như vậy người bán mặc nhiên đã bị chiếm đoạt.

-Bán hàng là hoạt động lưu thông làm cho hàng hóa chuyển từ nơi sản xuất sang người tiêu dùng, chuyển từ nơi dư thừa sang nơi có nhu cầu.

 -Hoạt động bán hàng có thể đem lại lơi nhuận cho người bán khi họ biết vận dụng quy luật thị trường và kết hợp với các hoạt động marketing khác.

-Bán hàng tác động mạnh đến nền kinh tế trong nước cũng như toàn cầu. Nó giải quyết đầu ra cho nơi sản xuất, nó đẩy mạnh sự sáng tạo trong kinh doanh và sản xuất.

Trong tình hình cạnh tranh gay gắt của thị trường, tài nghệ bán hàng đem lại hiệu quả thắng hay thua cho doanh nhân và doanh nghiệp. Ngày nay cnếu còn doanh nghiệp nào chú trọng đến nền sản xuất mà xem nhẹ việc bán hàng tất sẽ bế tắc ở đầu ra dẫn đến ngừng trệ toàn bộ hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.

1.1.2.  Vai trò của nghề bán hàng:

Bán hàng tốt giúp tiền tệ lưu thông trong guồng máy kinh tế ảnh hưởng trực tiếp đến quá trình tái sản xuất.

Bán hàng đem lại sự thỏa mãn nhu cầu của mỗi cá nhân trong xã hội. Khi một nhóm người có nhu cầu về một sản phẩm hay dịch vụ nào đó mà không có ai bán thì có thể dẫn tới một sự khủng hoảng nhất định nào đó.

Xã hội phát triển đưa đến sự chuyên nghiệp hóa. Người sản xuất giỏi có thể nhờ nhà bán hàng chuyên nghiệp tìm người mua và bán được giá hơn chính mình tự bán. Sinh viên mới ra trường có thể nhờ cơ quan giới thiệu việc làm bán hộ sức lao động của mình theo đúng giá thị trường. Trên thị trường càng ngày càng có thêm người tham gia vào đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

Người bán hàng chuyên nghiệp là nhà trung gian có thể làm tất cả các chức năng giao tiếp, nghiên cứu thị trường, thuyết phục và tư vấn cho người mua, vận chuyển, tồn kho, bảo hành, truyền tải thông tin hai chiều từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Người bán hàng là người góp ý đắc lực cho cả nhà sản xuất lẫn người tiêu dùng.

Ngày nay, người bán hàng rất nhạy bén với nhu cầu của người mua. Họ không còn ngồi một chỗ để bày hàng và chờ người mua tới mà tích cực lùng sục khách hàng ở mọi nơi, mọi chỗ, và tìm ra cách nào bán hàng tiện lợi nhất cho người mua.

1.1.3.  Phân loại các ngành nghề bán hàng chủ yếu:

Bán hàng chuyên nghiệp là một lĩnh vực rất rộng và có thể có nhiều tên gọi hoặc chức danh khác nhau, tùy theo các cách phân loại khác nhau.

1.1.3.1 Theo địa điểm bán hàng:

a. Bán hàng lưu động (đến tận chỗ người mua). Từ gọi chung là bán hàng không có cửa tiệm (non-store selling), tuy nhiên có thể thấy nhiều loại rất đa dạng, từ người gánh hàng rong, đẩy xe, cho đến người đi chào hàng từng nhà. Người bán phải đích thân tìm đến nơi khách hàng đang hiện diện, hay đang có nhu cầu. (người chào hàng)

b. Bán hàng tại cửa hàng, tại quầy hàng. Có những tiệm bán lẻ nhưng cũng có những công ty chỉ chuyên bán sỉ. Người mua tìm đến chỗ của người bán để giao dịch.

1.1.3.2 Theo quy mô bán:

a. Bán sỉ: Người mua số lượng lớn để bán lại hoặc sử dụng cho tập thể.

b. Bán lẻ: Bán cho người tiêu dùng cuối cùng với số lượng nhỏ.

1.1.3.3 Theo sự sở hữu hàng hóa:

a. Bán hàng tự sản tự tiêu (Bán hàng do chính mình làm ra)

b. Bán hàng do mình mua lại của nhà sản xuất hay một nhà phân phối khác (reseller) theo cách mua đứt bán đoạn, do đó có toàn quyền định giá bán lại cho người khác.

c.Trung gian, môi giới, đại lý:

- Trung gian, môi giới chỉ làm phận sự giới thiệu, “chắp mối” giữa người cần mua và người cần bán và hưởng tiền thưởng.

-Đại lý nhận bán hàng cho một hãng theo giá bán ra do hãng ấn định để hưởng hoa hồng. Nhà đại lý được hãng sản xuất yểm trợ và tài trợ nhiều thứ.

1.1.3.4 Theo hình thức hàng hóa:

a. Bán hàng hóa (vật phẩm hữu hình)

-Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG-Fast Moving Consumer Goods)

-Hàng mua sắm (Shopping goods)

-Hàng sử dụng vào trường hợp khẩn cấp (Emergency goods)

-Hàng không mong tìm kiếm (Unsought goods)

-Hàng đặc sản cao cấp (Specialty goods)

Và nhiều loại khác.

b. Bán dịch vụ: dạy học, khám bệnh, tư vấn (luật sư, bác sĩ, ca sĩ, lái xe taxi, tư vấn sắc đẹp, thợ sửa xe, giáo viên…)

c. Bán giấy tờ có giá trị: chứng khoán, giấy nợ.

1.1.3.5 Bán hàng hóa hiện có hay hàng hóa sẽ có:

a. Bán giao hàng ngay.

b. Bán giao hàng vào một ngày nhất định trong tương lai.

1.1.3.6 Theo hình thức cửa hàng:

a. Bán hàng tại cửa tiệm chuyên doanh chỉ chuyên một nhóm mặt hàng hay một nhãn hiệu.

b. Bán hàng tại siêu thị

c. Bán hàng tại cửa tiệm tạp hóa, bách hóa

d. Bán hàng tại công ty kinh doanh

e. Bán hàng tại sạp chợ.

f. Bán hàng tại lề đường

g. Bán chào hàng tận nhà

1.1.3.7 Theo đối tượng mua:

a. Bán cho người tiêu dùng

b. Bán cho khách hàng công nghiệp

c. Bán cho khách hàng thương nghiệp

d. Bán xuất khẩu

1.1.3.8 Theo các chức danh của các công ty thương mại:

a. Mậu dịch viên (nhân viên bán hàng).

b. Đại diện bán hàng (Sales Representative) làm nhiệm vụ hỗ trợ các nhà phân phối và tiếp xúc với các chủ điểm bán lẻ

c. Giám sát bán hàng (Sales Supervisor) là tổ trưởng của một nhóm nhân viên bán hàng hay đại diện bán hàng.

d. Trưởng phòng hoặc giám đốc bán hàng (Sales Manager) lãnh đạo lực lượng bán hàng của một công ty.

e. Giám đốc trung tâm phân phối lãnh đạo một tổ chức chuyên trách phân phối, tách biệt với bộ phận sản xuất của công ty.

f. Chuyên viên tư vấn, thí dụ như tư vấn sắc đẹp, tư vấn mua bán nhà đất…

g. Phó tổng giám đốc phụ trách kinh doanh.

Với các tên gọi khác nhau và tùy theo cách tổ chức của từng công ty, nhiệm vụ của những người bán hàng kể trên có những điểm khác biệt nhất định. Nhiều khi tên gọi giống nhau nhưng thật sự công việc của họ cũng không hoàn toàn giống nhau theo một mô hình chung.

Ngày nay, người ta không còn xa lạ gì với sự gắn bó giữa chính trị và kinh doanh. Một nữ hoàng Anh, một thủ tướng Đức, hay tổng thống Mỹ… cũng không ngại ngần nói chuyện chào hàng sản phẩm do nước mình sản xuất khi thăm viếng một nguyên thủ quốc gia khác (APEC-rượu vang đà lạt vả thanh long…) và đi kèm theo đó là những hoạt động chính trị nhằm mục đích bán hàng. Như vậy việc bán hàng không phải chỉ do những người bán hàng chuyên nghiệp cấp thấp đảm nhận. Tổng giám đốc hay giám đốc một công ty cũng thường xuyên làm công việc chào hàng và bán hàng ở một tầm mức cao hơn. Với tư cách các trung tâm xúc tiến thương mại, Bộ thương mại, các tham tán thương mại của các tòa đại sứ cũng tham gia tích cực vào hoạt động bán hàng.

CHI TIẾT

CÁ TÍNH CỦA MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI

CÁ TÍNH CỦA MỘT NGƯỜI BÁN HÀNG GIỎI

1. Biết cảm thông sâu sắc với người khác: thấu hiểu những xúc cảm của khách hàng, có những phản ứng tế nhị và thích hợp với hoàn cảnh

2. Có cá tính tự kỷ rất mạnh: Từ trong thâm tâm có ước muốn và nhu cầu phải bán được hàng, không đợi đến sự nhắc nhở hay động viên của cấp quản lý.

3. Có tinh thần tích cực kiên trì đeo bám việc bán hàng ở mức độ khá cực đoan: lạc quan và nhiệt tình. Từ con người toán ra sức mạnh cuốn hút người khác. Nên nhớ sự thành công trong bán hàng phụ thuộc 5% vào khả năng và 95% ở thái độ người bán.

4. Cá tính năng động: Có tài ứng, tâm lý ổn định (không bị dồn nén và hoang tưởng), quyết đoán, kiên trì, biết chế ngự, có óc tự lực mưu sinh, có khả năng diễn đạt bằng lời nói và cử chỉ thích hợp và thuyết phục.

5. Lương thiện: Biết tự trọng, làm việc có hiệu quả, trung tín, đáng tin cậy, có đầu óc cầu tiến và khả năng học hỏi. Biết chịu trách nhiệm về những lời cam kết của mình.

6. Có óc khôi hài và tự hào: Để có thể làm giảm bớt sự căng thẳng trong những tình huống giao dịch khó khăn, và nhất là để tự động viên mình vượt qua những áp lực về công việc và tâm lý.

Lưu ý rằng: Nếu bạn thiếu 1 trong 6 cá tính đó thì nguy cơ thất bại sẽ khá cao. Tuy nhiên khi đã có đủ cả 5 tiêu chuẩn trên cũng không đảm bảo bạn sẽ chắc chắn thành công. Vấn đề là phải thể hiện các yếu tố trên ở mức độ cao nhất và đồng thời không thể thiếu các yếu tố marketing khác để tạo thành sức mạnh tổng hợp của cả 4P (sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của người mua, giá cả chấp nhận được, hệ thống phân phối tốt, chiêu thị tốt).

Kỹ năng bán hàng không thể thay thế hoàn toàn cho những hoạt động tiếp thị 4P khác quá yếu kém.

CHI TIẾT

Bí Mật trò chơi thông minh Giúp Bé Thông Minh Bằng Game Cờ Vua - học cờ vua có giá trị vô cùng lớn trong việc giáo dục trẻ em

Trường Đào tạo cờ vua Quốc Tế ( INTERNATIONAL CHESS SCHOOL) thuộc Tổ chức giáo dục Hoàng Gia (RoYal School) là một trường học được thành lập vào năm 1839 tại Vương quốc Hawai (Mỹ) bởi vua Kamehameha III.

Trường Hoàng gia (RoYal School): Giúp hàng triệu trẻ em trên thế giới khai mở trí tuệ vượt trội để sẵn sang trở thành nhà lãnh đạo tương lai cho đất nước. Giúp các bậc cha mẹ có môi trường giáo dục tốt cho con cái - Nơi chia sẻ những tinh hoa nhất để giúp con bạn ngoan hơn, thông minh hơn, học giỏi hơn bằng bộ môn cờ vua và âm nhạc hoàng gia.
Đến với Trường Đào Tạo Cờ Vua Quốc Tế ( INTERNATIONAL CHESS SCHOOL) Quý phụ huynh sẽ cảm nhận được một môi trường đào tạo chuyên nghiệp, giúp các em phát triển toàn diện cả về thể chất, tinh thần và nhân cách khi tiếp xúc với bộ môn cờ tại Trung Tâm Cờ Quốc Tế.
INTERNATIONAL CHESS SCHOOL - KHAI MỞ TRÍ TUỆ - PHÁT TRIỂN ĐAM MÊ
Website : www.daycovua.edu.vn - www.hoicovua.vnLIÊN HỆ: 0902641618
Trung tâm Cờ Quốc tế - 
Khai mở trí tuệ, tỏa sáng tương lai cho trẻ
Trong chúng ta, chắc hẳn mọi người đều mong muốn những đứa con của mình được sinh ra, lớn lên đều khỏe mạnh và phát triển thông minh. Song, chính môi trường giáo dục sẽ tạo điều kiện để trẻ phát triển tốt, hoàn thiện nhân cách lẫn tri thức, và sự đầu tư ban đầu sẽ mang lại giải pháp tối ưu cho con bạn thông qua việc giúp trẻ làm quen, tiếp cận bộ môn cờ vua.

Những nhà khoa học trên thế giới qua nhiều năm nghiên cứu đã đúc kết ra rằng: học cờ vua có giá trị vô cùng lớn trong việc giáo dục trẻ em. Học cờ vua giúp rèn đức, luyện tài như sự an tĩnh, lễ phép, ung dung, công bằng. Học cờ vua giúp cải thiện thái độ suy nghĩ như sự tự tin, lạc quan, tập trung, kiềm chế và cầu tiến. Học cờ vua sẽ giúp trẻ sửa tính nhanh chóng để trở thành người ngay thẳng, tự lập, phân định rõ ràng và chăm chỉ.
Nhiều năm nghiên cứu trong lĩnh vực này, các chuyên gia đã đúc kết ra những ứng dụng vô cùng quý báu của việc học cờ vua có thể giúp trẻ sáng trí, suy nghĩ nhanh nhạy, trí nhớ dẻo dai, rèn luyện trí tưởng tượng và học tốt những môn còn lại ở nhà trường như Toán – Hình học và Văn học – Sử học. Ngoài ra học cờ vua giúp cho trẻ em thấy cuộc sống có ý nghĩa hơn, vui vẻ hơn, hạnh phúc hơn, yêu đời hơn… Từ đó hình thành nên lối sống, nhân cách, phẩm hạnh, đạo đức tốt hơn những đứa trẻ khác.
Phương pháp giáo dục hiện đại - Phát huy tư duy của trẻ
Với những ý nghĩa vô cùng sâu xa, có tầm ảnh hưởng lớn đến nhiều mặt của cuộc sống trong việc giáo dục trẻ em bắt đầu từ việc học cờ vua, chúng tôi – Tập thể những người có tâm huyết về giáo dục thuộc Tổ hợp giáo dục Quốc tế Hoàng Gia đã lập nên Trung tâm cờ Quốc tế nhằm mục đích giúp trẻ nhỏ thông minh, sáng tạo, nhanh nhạy, tập trung… hình thành nên nhân cách tốt trong tương lai.

Trung Tâm Cờ Quốc Tế xây dựng chương trình đào tạo thực tế, thú vị, hiện đại và khác biệt, Trung Tâm đã ứng dụng các kỹ năng cần thiết lồng ghép cùng bộ môn cờ với mong muốn trẻ không những phát triển tài năng cờ mà thông qua cờ giúp các con khai mở trí tuệ, phát triển toàn diện trí não, nâng cao kết quả học tập và rèn luyện tính cách. Với tiêu chí "Cùng Vui – Cùng Học – Cùng Chơi " giúp trẻ dễ dàng tiếp cận với bộ môn cờ vua này. Đội ngũ giáo viên là những huấn luyện viên, vận động viên có đẳng cấp và giàu kinh nghiệm chuyên môn và thi đấu, giỏi nghiệp vụ, được thường xuyên huấn luyện bởi các chuyên gia trong lĩnh vực cờ vua để nâng cấp về chuyên môn và nghiệp vụ.
Trung Tâm thường xuyên tổ chức các giải đấu nội bộ, giao lưu với các câu lạc bộ để học viên được cọ xát, học hỏi kinh nghiệm và trau dồi kiến thức. Qua đó tìm kiếm những em có tố chất và năng khiếu để đào tạo nguồn vận động viên cho đội tuyển Thành Phố. Ngoài ra, Trung Tâm còn mở ra một sân chơi giải trí bổ ích cho những người đam mê cờ và học viên tại trung tâm ngoài giờ học đó là "ĐẤU TRƯỜNG VÔ ĐỊCH” (địa chỉ số 61 Đường D5, Phường 25, Quận Bình Thạnh), nơi để mọi người yêu cờ có cơ hội giao lưu và giải trí bổ ích.

Hãy để con của bạn có một nền giáo dục hiệu quả sớm ngay từ đầu để hình thành nên một nhà thông thái trong tương lai. Con trẻ là tài sản vô giá của bạn, là tấm lòng của bạn đặt để ở đó, là cuộc sống của bạn cho nên hãy đưa trẻ đến với chúng tôi – Những người luôn nâng niu trìu mến trẻ em như chính những đứa con của mình và bạn sẽ vô cùng hài lòng vì đã có một nơi giúp con của mình khai mở trí tuệ - tỏa sáng tương lai đó chính là Trung tâm cờ quốc tế.
HỆ THỐNG TRUNG TÂM CỜ QUỐC TẾ
----------------------------------------------------------------------------------------------------
* TP. Hồ Chí Minh *
- Trụ sở : 61 Đường D5, Phường 25, Quận Bình Thạnh, TP. Hồ Chí Minh
- Quận 3: 37 Đường số 4, Cư xá Đô Thành, Phường 4, Quận 3, TPHCM
- Quận 9 : 2A1 Đường 359, Phường Phước Long B, Quận 9, TPHCM
* Bình Dương *
- Thuận An : A1B101 Khu Đô Thị Becamex - Khu Việt Sing - Thuận An - Bình Dương
- Thủ Dầu Một : Số 1, Đường CMT8, Phường Chánh Nghĩa, TP.Thủ Dầu Một, Tỉnh Bình Dương
-----------------------------------------------------
Web : www.daycovua.edu.vn - www.hoicovua.vn -www.hoccovua.stt.vn
Email : coquocte@gmail.com
HOTLINE : 090.264.1618

CHI TIẾT

Bí Quyết Giúp Tạo Giá Trị Bản Thân Một Cách Xuất Chúng! Được tiết lộ từ một siêu sao bán hàng - Làm giàu đơn giản như đang giởn

Hầu hết những người bán hàng trở thành siêu sao trong lĩnh vực của họ, không phải học từ trường lớp mà chủ yếu chính từ những kinh nghiệm học được của trong công việc. Kinh nghiệm là KINH rồi mới NGHIỆM ra, không một ngôi trường hay tác giả nào có thể chỉ cho bạn được, chỉ có trải nghiệm mới tạo cho bạn những bài học giúp bạn thành công đỉnh cao. Những gì tôi chia sẻ trong quyển sách này là những kinh nghiệm của tôi đã học hỏi và trải nghiệm từ nhiều doanh nhân triệu phú khắp thế giới đã đúc kết, là những người thầy cố vấn tinh thần cho tôi khi đi ra làm việc. Nhưng kinh nghiệm của tôi cũng chỉ là kiến thức cho các bạn. Kiến thức là con đường khơi mở sự khôn ngoan, sự khôn ngoan là nền tảng kiến tạo sự giàu có thông qua hành động. Chính hành động mới giúp bạn trở nên giàu có một cách nhanh chóng.


Đây là một bí kíp đơn giản nhất mà tôi từng được biết. Từ Kiến thức dẫn đến sự khôn ngoan và thông sáng.
“Nhận được sự khôn ngoan là điều tốt hơn vàng. Và nhận được sáng suốt là điều đáng chuộng hơn bạc” Theo Châm Ngôn 16:16 – Kinh Thánh.

Bởi vậy hãy tìm kiếm sự khôn ngoan và tạo dựng cuộc sống bằng sự khôn ngoan, đó là con đường dẫn đến sự giàu có đơn giản nhất.

Bán hàng khôn ngoan liên quan đến việc xây dựng mối qua hệ tốt đẹp, chứ không phải phá vở chúng thông qua “Tư vấn - chia sẻ thông tin”. Điều khó khăn nhất chúng ta cần làm là có được sự chú ý của họ đủ lâu để khiến họ mua sản phẩm của bạn. Phương pháp đưa ra một vài thông tin có giá trị về sản phẩm tạo cơ hội để bạn thu hút thêm khách hàng và gây được sự tín nhiệm. Đây được gọi là “Tư vấn - chia sẻ thông tin”.
Và hãy nhớ rằng: Thay bằng việc cố gắng bán sản phẩm hay dịch vụ của mình, hãy đề nghị chia sẻ cho khách hàng một điều gì đó có giá trị  với họ, như thế bạn sẽ thu hút được nhiều khách hàng hơn. Khi mọi người được học hỏi họ sẽ không hề có sự kháng cự nào – đặc biệt là thông tin đưa ra khá thú vị khi ấy thông qua tư vấn chia sẻ thông tin giúp  bạn sẽ đạt được những mục tiêu: Thiết lập cuộc hẹn dễ dàng, cho phép bạn gặp bất kỳ ai kể cả những người không muốn mua hàng và không có nhu cầu về sản phẩm của bạn.

Tư vấn chia sẻ thông tin đưa ra thông tin thú vị, nó làm cho nhân viên bán hàng có vị thế như một chuyên gia hơn là một nhân viên bán hàng tầm thường. Thông tin đưa ra thú vị nó tạo sự tín nhiệm đối với nhân viên bán hàng. Các dữ liệu thực và con số chính xác sẽ làm tăng độ tin cậy đối với khách hàng. Điều đó sẽ giúp chúng ta đánh bại mọi đối thủ cạnh tranh.

Nếu ai đó đưa cho bạn một thứ gì đó có giá trị, bạn sẽ muốn đền đáp lại đó gọi là quy luật nhân quả, gieo gì gặt nấy.

Tạo giá trị bản thân là xác định bạn đang ở đâu trong tâm trí khí khách? Nó tập trung vào bạn, nó đặt ra câu hỏi: Bạn có gì đặc biệt hoặc bạn có làm được những gì tốt hơn các đối thủ của bạn không?

Cùng với tiếp cận tập trung vào bên trong này ( điều tối thiểu mà mọi người làm nghề bán hàng nên biết), Bạn nên biết rằng vị trí chiến lược tối thượng nhất mà bạn có thể có được là cống hiến bản thân cho việc giúp đỡ các khách hàng thành công. Hãy chuyển từ kiểu bán hàng tiếp thị những gì mình có sang một vị trí chiến lược tối thượng theo kiểu giúp đỡ khách hàng trong thị trường của chúng ta có một cuộc sống tốt đẹp hơn“Bán những gì khách hàng cần, không bán những gì chúng ta có”.

Như vậy muốn phát triển kinh doanh, bạn phải nghiên cứu kỹ các thông tin liên quan đến loại hình kinh doanh của mình. Đây là một ví dụ của việc chuyển từ việc tập trung vào bản thân bạn sang tập trung vào khách hàng của bạn.

Ví Dụ: Các cửa hàng bán giầy thì cần phải đưa những thông tin như: Có khoản 214000 đầu dây thần kinh trong bàn chân bạn được kết nối với mọi bộ phận trong cơ thể. Hàng ngày, bàn chân của bạn đổ mồ hôi bằng một tách trà. Nếu chất lượng giầy không tốt, thì chính đôi giầy của bạn sẽ tạo điều kiện cho các loại vi khuẩn cư trú và xâm nhập vào cơ thể bạn.

Vì vậy chất lượng đôi giầy cũng tác động đến sức khỏe của bạn. Các nhân viên bán hàng giầy dếp này điều được trang bị những thông tin chi tiết về sản phẩm của mình. Thêm vào đó, mỗi cửa hàng điều đặt một tờ rơi nhỏ gọn với tấc cả các thông tin này để nhân viên bán hàng có thể nói qua cho khách hàng về bất cứ phần nào. Điều này giúp họ hoàn thành

-          Bán được nhiều giầy hơn.

-          Bán được nhiều đôi giày tốt hơn.

-          Xây dựng được thương hiệu.

-          Thể hiện trình độ chuyên môn.

-          Xây dựng mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

Ngoài ra cũng cần phải nói rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn càng phức tạp bao nhiêu thì cơ hội để bạn xuất hiện như một chuyên gia càng cao bấy nhiêu.

Điểm Quan Trọng: Nếu bạn thật sự muốn phục vụ khách hàng thì bạn phải trở thành một chuyên gia thị trường – chứ không chỉ là một chuyên gia sản phẩm. Điều đó có nghĩa bạn phải có tầm hiểu biết rộng hơn bất kỳ đối thủ nào. Hầu hết mọi người điều quan tâm đến việc bán sản phẩm hơn là việc xác định vị trí của họ như những chuyên gia. Nếu có thể xác định vị trí của mình như một chuyên gia, Bạn đã thật sự đánh bại các đối thủ của mình.
Xây dựng một câu chuyện cốt lõi hay một bài phát biểu trước khách hàng tức là làm việc khôn ngoan hơn chứ không phải làm việc cực nhọc hơn. Người nào cung cấp cho thị trường nhiều thông tin nhất và tốt nhất thì sẽ luôn đánh bại những người chỉ muốn bán được sản phẩm hay dịch vụ của mình.

Đây là chìa khóa để lựa chọn đưa ra loại dữ liệu nào: Dữ liệu thị trường mang tính khích lệ hơn so với dữ liệu sản phẩm.

 Ví dụ: Phần lớn mọi người nghĩ rằng đôi dày đơn giản chỉ là một đôi giày(dữ liệu kiểu sản phẩm), Nhưng khi bạn được bàn chân của mình kết nối với một bộ phận trong cơ thể thì đó lại là một dữ liệu thị trường. Nó khiến cho công việc lựa dày của bạn trở nên quan trọng hơn rất nhiều. Vì vậy hãy tìm dữ liệu thị trường nào khiến cho các sản phẩm hay dịch vụ của bạn trở nên quan trọng hơn hay không.

Kết luận: Một trong những việc làm có tính chiến lược nhất mà bạn có thể làm là tìm kiếm dữ liệu thị trường giúp cho sản phẩm và dịch vụ của mình trở nên quan trọng hơn. Dù sản phẩm của bạn là gì thì luôn có dữ liệu thị trường khiến cho sản phẩm của bạn trở nền cần thiết hơn đối với mọi người.

Qua đó giúp khách hàng tin tưởng bạn là chuyên gia mà họ đang tìm kiếm, Khách hàng yêu mến và có cảm tình vì sự nhiệt tình và hết mình mà bạn giúp đỡ họ và công việc của họ.

Hãy luôn đầu tư nâng cao kiến thức về nghề nghiệp của bạn. Bạn không thể không có kiến thức đó.Đây là chìa khóa mở mọi cách cửa “Lòng khôn ngoan dạy dỗ miệng mình và làm cho đôi môi tăng sự thuyết phục”  Theo Châm Ngôn 16:23 – Kinh Thánh

Trích nguồn theo sách " Siêu sao bán hàng - Làm giàu đơn giản" của tác giả David Do một nhà triệu phú trẻ kiếm được triệu đô la ở tuổi 27 từ tay trắng. 

CHI TIẾT

Nghề môi giới bất động sản: Bí Mật được tiết lộ từ Siêu Sao Bán Bất Động Sản TP. Hồ Chí Minh

Các Bước Chuẩn Bị Trước Khi Bắt Đầu Sự Nghiệp Môi Giới Bất Động Sản

TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

Qua báo chí, qua bạn bè và qua tìm hiểu chắc bạn cũng biết nghề môi giới bất động sản có rất nhiều người kiếm vài chục, vài trăm thậm chỉ cả tỷ đồng một tháng. Nghề này là cơ hội làm giầu với tất cả mọi người dù không có bằng cấp, không có kỹ năng, không có mối quan hệ. Tuy nhiên có rất nhiều người vào nghề và số lượng bỏ nghề cũng nhiều không kém. Bài viết này mình muốn chia sẻ cho những bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản những điều phải chuẩn bị khi bắt đầu sự nghiệp.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
CÁC BƯỚC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI
BẮT ĐẦU SỰ NGHIỆP MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Trước khi bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản, tôi cũng đã tìm hiểu khá kỹ về nghề này. Với kinh nghiệm đã có tôi biết rằng nếu mình chuẩn bị kỹ lưỡng hành trang vào nghề thì cơ hội thành công của mình sẽ rất cao. Do đó tôi đã dành 1 tuần để tìm hiểu về nghề trước khi quyết định xin nghỉ ở công ty cũ. Bài viết này tôi muốn chia sẻ cho các bạn đang tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản để các bạn hình dung được công việc mình sẽ làm, cần chuẩn bị những gì, thu nhập từ đâu, những khó khăn của nghề, … Từ đó bạn xác định rõ ràng hơn về sự nghiệp môi giới và đạt thành công trong tương lai.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tôi xin chia ra làm bốn phần để các bạn dễ hình dung và có chiến lược rõ ràng để phát triển sự nghiệp:
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
1. Chuẩn bị trước khi nghỉ việc ở công ty cũ.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Đầu tiên khi đến với nghề bạn phải tìm hiểu thông tin thật chi tiết về nghề. Bạn có thể lên internet để tìm kiếm thông tin hoặc có người thân, bạn bè đang làm nghề xin họ chia sẻ công việc sẽ phải làm, làm ở đâu, làm với ai, thu nhập từ đâu mà có, làm phân khúc nào phù hợp, …
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ hai dựa vào những thông tin đã thu thập được bạn hãy cố hình dung, tưởng tượng và vẽ lên một bức tranh trong đầu mình là mình sẽ trở thành môi giới như thế nào ? thu nhập tốt ra sao ? được mọi người tôn trọng ra sao ? Bạn càng vẽ bức tranh rõ ràng bao nhiêu thì động lực thay đổi của bạn sẽ càng mạnh mẽ bấy nhiêu. Theo kinh nghiệm của mình những bạn có mong muốn kiếm tiền càng lớn thì động lực đến với nghề càng cao.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ ba hãy tìm kiếm thông tin của những người đã thành công trong nghề, đọc những bài viết của họ. Những người thành công nghề trong nghề môi giới bất động sản thường có xu hướng xây dựng thương hiệu cá nhân qua một blog, họ chia sẻ rất nhiều kinh nghiệm thông qua những bài viết trên blog cá nhân. Nên nhớ đọc càng nhiều càng bổ ích vì khi đọc sẽ tạo thêm động lực thay đổi cho bạn, đọc còn cung cấp thêm thông tin để bạn dễ hình dung bạn sẽ phải làm gì ? làm như thế nào ?
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ tư khi đã đủ động lực và ra quyết định nghỉ ở công ty cũ, bạn hãy tìm cho mình một đội nhóm nhóm tốt, một người thuyền trưởng xuất sắc cho mình.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Thứ năm khi đã tìm được đội nhóm tốt và một người thuyền trưởng tốt hãy viết đơn xin nghỉ việc để thử sức mình trong môi trường mới, công việc mới và sẵn sàng gặt hái những thành công.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
2. Chuẩn bị về tinh thần.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nghề môi giới bất động sản là một nghề cực kỳ khó, khó thuộc hàng top trong các nghề bán hàng. Khi làm nghề này tinh thần  của bạn sẽ trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc khác nhau. Có những lúc bạn chốt được hợp đồng thì bạn có thể trở thành super man. Nhưng có những thời điểm không bán được hàng trong một khoảng thời gian dài 1 tháng, 3 tháng, 6 tháng, tài chính không có, chi phí thì nhiều. Khi đó tinh thần của bạn sẽ xuống thấp đến mức độ có thể bạn sẽ khó mà hình dung được.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tuy nhiên nghề này chỉ dành cho những người ưa thử thách, chấp nhận mạo hiểm, có ý chí, quyết tâm và sự kiên nhẫn để vượt qua mọi khó khăn. Như Edison đã nói “công thức của thành công = thất bại + thất bại + thất bại +…+ thất bại” thì bạn có muốn trở thành một người thành công không. Nếu thực sự bạn là người luôn đứng dậy sau mỗi thất bại thì bạn rất phù hợp với nghề này.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Vậy bạn cần chuẩn bị gì về mặt tinh thần ? – Hãy xác định nghề này rất khó, có thể làm tinh thần của mình đi xuống và mục tiêu là kiên trì đến khi thành công. Đó là lời khuyên duy nhất về tinh thần tôi dành cho các bạn.
3. Chuẩn bị về mặt tài chính.

Nghề môi giới bất động sản không dành cho những người tay trắng. Bạn phải hiểu rằng nghề này đòi hỏi bạn phải đầu tư rất nhiều về công sức, trí tuệ, cũng như tiền bạc. Tiền ở đây làm gì ?
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Thứ nhất bạn phải có tiền duy trì sinh hoạt, duy trì cuộc sống như tiền ăn, tiền xăng, tiền điện thoại, …
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Thứ hai bạn phải có tiền để làm website, tùy thuộc vào mức độ chuyên nghiệp và tùy thuộc vào khả năng của bạn. Có thể bạn mất vài trăm nghìn, nhưng cũng có thể mất cả chục triệu. Lời khuyên của tôi –> Hãy đầu tư thật tốt vào website vì nếu làm tốt, website sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu, nâng cao hiệu quả quảng cáo và giúp bạn chốt được nhiều hợp đồng.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Thứ ba bạn phải có tiền để làm quảng cáo, có tới bảy kênh chính để quảng cáo bất động sản. Và có một nguyên tắc đó là bạn muốn bỏ ít tiền thì bạn sẽ mất nhiều sức hơn và ngược lại. Vậy số tiền quảng cáo cần chuẩn bị là bao nhiêu ?  –> Vấn đề này còn tùy thuộc vào chiến lược, cách làm và kinh nghiệm của bạn. Cứ làm rồi sẽ biết !
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
4. Chuẩn bị về mặt kiến thức, kỹ năng và kinh nghiệm.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bạn vừa mới ra trường, trong thời gian sinh viên bạn chưa đi làm ở đâu, bạn chỉ chăm chú vào việc học thôi thì môi trường này sẽ giúp bạn vỡ ra và học hỏi rất nhiều thứ bổ ích. Tuy nhiên cũng phải thẳng thắn với đối tượng này đó là tỷ lệ thất bại là con số cao khủng khiếp. Bởi vì nghề này không chỉ rất khó đối với những người đã có kinh nghiệm ở những nghành nghề khác mà nó còn khó cả với những người đang hành nhề. Tuy nhiên những sinh viên mới ra trường có một ưu thế lớn đó là các bạn đang là một tờ giấy trắng, các bạn có nhiệt huyết. Các bạn có thể vẽ lên những bức tranh tuyệt đẹp khi thành công trong nghề. Các bạn sẽ có những cách làm sáng tạo mà người khác không bao giờ nghĩ tới, có thể những cách làm này sẽ mang lại thành công cho các bạn. Nhưng yếu tố quan trọng nhất để thành công vẫn là phải tìm được đội nhóm tốt, phải tìm được người thuyền trưởng giỏi. Nếu đang tìm hiểu về nghề, tôi xin chúc các bạn tìm được đội nhóm và người thuyền trưởng có thể dẫn mình đi đến thành công.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bạn đã có kinh nghiệm rồi thì còn tùy thuộc vào kinh nghiệm của bạn đã gặt hái được là gì. Trong nghề môi giới bất động sản những kiến thức thường sử dụng nhất đó là kiến thức về thiết kế website, marketing và đặc biệt là marketing online. Nếu kiến thức của bạn ở lĩnh vực này tốt thì bạn sẽ có rất nhiều lợi thế so với những môi giới khác. Về phần kỹ năng bạn phải rèn rất nhiều kỹ năng từ kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lên kế hoạch và sắp xếp công việc … Nói chung nếu bạn có được các kỹ năng trên thì bạn chỉ có được 20% thành công, còn 8o% còn lại phụ thuộc vào việc bạn có đội nhóm tốt và người thuyền trưởng xuất sắc dẫn dắt bạn.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Kết luận: Tôi đã trải qua nhiều nghề tuy nhiên tôi thực sự thích nghề môi giới bất động sản. Nghề này mang lại cho tôi cảm giác được chinh phục, sự tự do về tài chính và rất nhiều mối quan hệ. Tôi có thể rèn các kỹ năng, kiến thức và tinh thần của mình rất tốt trong thời gian ngắn. Tôi yêu nghề môi giới bất động sản !
Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác. Đặc biệt tôi rất muốn dùng kinh nghiệm của mình đóng góp cho những bạn đang tìm mua bất động sản ! Trước khi quyết định mua bất động sản hãy dừng lại, đừng vội quyết định điều gì trước khi gọi cho tôi. 
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
BA YẾU TỐ CƠ BẢN ĐỂ THÀNH CÔNG TRONG NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢNTUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
YỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Có rất nhiều lý do để đến với nghề môi giới Bất Động Sản: có những người ra trường không xin được việc làm thì xin vào làm môi giới vì thông thường công việc này xin khá dễ thậm chí đối với những người mới ra trường. Có những người do thất bại trong kinh doanh muốn tìm một môi trường để có thể kiếm được thật nhiều tiền trong thời gian ngắn. Có những người do động lực làm giàu nhanh mà bước chân vào nghề và còn muôn vàn lý do khác nữa.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nhưng một sự thật nghiệt ngã đó là chỉ có khoảng 25% môi giới tồn tại với nghề sau 6 tháng. 25% đó cũng rơi rụng dần dần và cuối cùng sau 2 năm cũng chỉ còn khoảng 10% của phần 25% đó còn tồn tại với nghề. Tức là 100 người vào nghề sau 6 tháng chỉ còn 25 người trụ lại, sau 2 năm chỉ còn lại khoảng 2 – 3 người tồn tại với nghề. Những người này thường sống với nghề rất lâu. Nhưng không đơn giản như thế, theo quy luật, thị trường bất động sản luôn có tính chu kỳ. Ở Việt Nam thông thường chu kỳ này là 8 -10 năm, nhìn lại lịch sử ta có thể thấy năm 2007 – 2008 là thời điểm hưng thịnh nhất của thị trường Bất Động Sản. Sau đó thị trường đi xuống và đó là cả một thời gian dài thị trường đóng băng. Bạn thử nghĩ xem sẽ có bao nhiêu người tồn tại qua chuỗi thời kỳ đóng băng đó ?TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tôi nói như vậy để cho các bạn hiểu rằng nghề này không phải là một nghề dễ dàng, dễ kiếm tiền. Nhất là ở giai đoạn này không giống như giai đoạn 2007 – 2008, khi mà môi giới là những người xe ôm, chợ búa hành nghề. Giai đoạn này đòi hỏi người môi giới phải có nhiều kỹ năng, trình độ, kiến thức và đặc biệt yêu nghề mới làm được.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Tôi xin nêu ra ba yếu tố cốt lõi để thành công trong nghề môi giới bất động sản, đây là ý kiến cá nhân nếu bạn nào không đồng tình có thể bỏ qua. Nếu bạn nào cảm thấy bổ ích hãy chia sẻ cho những đồng nghiệp và bạn bè của mình để góp phần tạo nên một môi trường môi giới lành mạnh – chuyên nghiệp.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố thứ nhất: khả năng của bản thân.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bản thân bạn hội tụ đủ các kỹ năng từ kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng marketing đặc biệt là marketing online, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lập kế hoạch công việc, kỹ năng xử lý tình huống, kỹ năng thúc đẩy tinh thần, kỹ năng xây dựng thương hiệu cá nhân … vậy là bạn đã có 20% tỷ lệ thành công trong nghề rồi. Khi mới vào nghề tôi đã có đủ các kỹ năng trên, khi đó tôi đã dành nửa buổi để ghi ra giấy những thế mạnh của mình, những điểm yếu mình cần phải hoàn thiện, lên kế hoạch dài hạn cho sự nghiệp môi giới.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Trước khi làm bất động sản tôi đã có kinh nghiệm 2 năm làm trưởng nhóm trong nghành bảo hiểm. Chỉ với 10 ngày bằng kinh nghiệm của mình tôi biết sẽ rất khó thành công ở nhớm này vì tôi biết nghề môi giới cũng tương tự như nghề tư vấn bảo hiểm. Ngoài khả năng và sự nỗ lực của bản thân phải được ở trong đội nhóm tốt và phải phải có người dẫn dắt. Thế là tôi lên internet tìm hiểu về những môi giới thành công trong nghề. Tôi quyết định tiếp cận với một môi giới nổi tiếng trong nghề và dễ dàng vượt qua cuộc phỏng vấn.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố thứ hai: đội nhóm.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Một đội nhóm tốt là một đội nhóm hỗ trợ, chia sẻ và cùng tiến đến mục tiêu. Nếu may mắn gặp những đội nhóm như vậy bạn sẽ có thêm 30% tỷ lệ thành công nữa rồi đó. Tuy nhiên không phải đội nhóm nào cũng sẵn sàng chia sẻ bí quyết thành công của mình.
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố thứ ba: người dẫn dắt.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Yếu tố này là yếu tố quan trọng nhất, chiếm đến 50% tỷ lệ thành công trong nghề môi giới Bất Động Sản. Khi bạn tìm được người dẫn dắt tốt bạn sẽ được rất nhiều thứ:TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được đào tạo bài bản những kiến thức cơ bản từ khi chập chững vào nghề đến khi bán được bất động sản đầu tiên.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được lên kế hoạch về sự nghiệp môi giới chuyên nghiệp.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được tư vấn về các thức xây dựng thương hiệu cá nhân để phát triển sự nghiệp vững chắc.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được rèn luyện những kỹ năng cần thiết trong nghề môi giới.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được thúc đẩy tinh thần và cách giữ vững tinh thần những lúc khó khăn.

– Được thay đổi đổi tư duy từ người bình thường sang tư duy của người thành công.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được kèm cặp rèn rũa kinh nghiệm bán hàng thực tế.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
– Được chốt hộ khi có khách hàng từ đó có thêm thu nhập và tinh thần để đi tiếp với nghề –> Quan trọng.TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Vậy hãy tìm cho mình những người lãnh đạo có đủ tiêu chí trên để đầu quân. Với kinh nghiệm của mình tôi khẳng định rằng nếu bạn gặp được những người lãnh đạo như vậy chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán hàng giỏi, trở thành super seles trong nghề môi giới bất động sản. Bạn sẽ trưởng thành và tồn tại mãi mãi với nghề !TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Cuối cùng nếu các bạn đọc bài viết cảm thấy hữu ích hãy chia sẻ cho những người xung quanh bằng cách đăng lên trang cá nhân, gửi email cho nhóm, … Hãy thay đổi quan niệm và học cách chia sẻ ngay từ bây giờ.
Chúc các bạn gặt hái được nhiều thành công trên con đường làm môi giới !TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
Nếu bạn nào muốn giao lưu, chia sẻ ý kiến của mình có thể để lại bình luận bên dưới. Tôi rất muốn được giao lưu, kết bạn và chia sẻ kinh nghiệm của mình cho những môi giới khác.

NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

Làm việc tại khu đô thị Vạn Phúc Tp. HCM  (Vẫn đang tuyển dụng nhân viên sales, TP sale và Giám Đốc Sàn Bđs) LH: 0932074939 

MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

• Tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng
• Tiếp thị, tư vấn nhu cầu đầu tư của khách hàng
• Chăm sóc hậu mãi khách hàng
• Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng và khai thác khách hàng
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

KỸ NĂNG:

• Sale phone và Marketing Online-Offline thành thạo
• Đàm phán, thương lượng, giao tiếp tốt
• Làm việc đội nhóm tốt
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

YÊU CẦU:

• Nam/nữ từ 21 tuổi trở lên, ngoại hình dễ nhìn, thanh lịch
• Có hoài bão, nhiệt huyết, tự tin
• Kiên trì, chịu được áp lực cao
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
• ƯU TIÊN: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành BĐS hoặc bán hàng giỏi trong các ngành kinh doanh khác.
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH
• MỞ RỘNG: Có tuyển cộng tác viên, nhân viên học việc hoặc nhân viên bán thời gian kinh doanh
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

LƯƠNG – HOA HỒNG - THƯỞNG:

• Lương căn bản kinh doanh (Đối với NV chính thức): Từ 6.800.000 đồng/tháng trở lên và các hỗ trợ khác (Chi phí điện thoại, ngân sách Marketing)
• Hoa hồng theo chỉ tiêu kinh doanh     : Từ 25.000.000 đồng/tháng trở lên
• Thưởng “vượt” chỉ tiêu kinh doanh  : Không giới hạn
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

ĐÀO TẠO: 

• Đào tạo nghiệp vụ – kỹ năng kinh doanh BĐS thường xuyên và định kỳ cho nhân viên tân tuyển, nhân viên bán thời gian, nhân viên học việc, cộng tác viên kinh doanh.
• Đào tạo – Bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ theo năng khiếu và nhu cầu phát triển cấp quản lý - điều hành đối với nhân viên công ty.
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

THĂNG TIẾN:

• Ưu tiên quy hoạch thăng tiến đối với nhân viên có thành tích kinh doanh xuất sắc.
• Đặc cách bổ nhiệm vào các chức vụ quản lý - điều hành trước hạn đối với các nhân viên có tố chất và thể hiện tài năng bức phá trong kinh doanh
• 
  

MÔI TRƯỜNG LÀM VIỆC TEAM WORK:

• Chuyên nghiệp - Hòa đồng - Thân thiện – Chia sẻ  
• TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MINH

HỒ SƠ ỨNG TUYỂN

• Đơn xin việc
• Sơ yếu lý lịch có công chứng
• Bản sao các văn bằng/chứng chỉ có chứng thực
• Bản sao CMND + Hộ khẩu có chứng thực
• Giấy khám sức khỏe

(Ứng viên có thể nộp hồ sơ photo khi ứng tuyển, nếu phỏng vấn đạt và được tiếp nhận vào làm việc tại công ty thì ứng viên cung cấp cho công ty bộ hồ sơ có công chứng, chứng thực)
TUYỂN DỤNG NHÂN VIÊN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TP. HỒ CHÍ MI

NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN – KHÔNG CHỈ BÁN MỘT CĂN NHÀ, MÀ ĐANG KIẾN TẠO TƯƠNG LAI CỦA MỘT GIA ĐÌNH

Tác giả:
Nhà báo – Luật gia Đỗ Văn Hiếu

Có người nói:

"Môi giới bất động sản chỉ là nghề bán đất."

Nếu bạn cũng nghĩ như vậy, có lẽ bạn mới chỉ nhìn thấy phần nổi của tảng băng.

Đằng sau mỗi giao dịch thành công là hàng chục giờ nghiên cứu pháp lý, khảo sát thị trường, tìm hiểu quy hoạch, phân tích tài chính, lắng nghe nhu cầu khách hàng và xây dựng niềm tin. Một môi giới chuyên nghiệp không bán một sản phẩm, mà giúp khách hàng đưa ra một trong những quyết định tài chính quan trọng nhất của cuộc đời.

Thị trường đã thay đổi – Người làm nghề cũng phải thay đổi

Thị trường bất động sản Việt Nam hôm nay không còn giống mười năm trước.

Khách hàng có thể tra cứu thông tin dự án, quy hoạch, giá cả và pháp lý chỉ bằng một chiếc điện thoại. Điều họ cần ở môi giới không phải là người đọc bảng giá, mà là người biết phân tích, biết giải thích và biết đồng hành.

Những doanh nghiệp phát triển bền vững đều cho thấy một điểm chung: họ đầu tư vào quy hoạch, hạ tầng, chất lượng sản phẩm và trải nghiệm khách hàng. Đó cũng là bài học dành cho mỗi môi giới: giá trị lâu dài đến từ sự chuyên nghiệp, chứ không chỉ từ một giao dịch thành công.

Môi giới giỏi không bán đất – Họ bán niềm tin

Khách hàng không mua vì bạn nói hay.

Khách hàng mua khi họ tin rằng bạn đặt lợi ích của họ lên trước lợi ích của chính mình.

Điều đó đòi hỏi người môi giới phải:

• Hiểu pháp luật để tư vấn đúng.
• Hiểu thị trường để phân tích khách quan.
• Hiểu tài chính để giúp khách lựa chọn phù hợp.
• Hiểu con người để đồng hành lâu dài.

Một lời tư vấn trung thực hôm nay có thể mang lại nhiều khách hàng mới trong nhiều năm sau.

Luật mới tạo ra chuẩn mực mới

Việc áp dụng Luật Đất đai 2024, Luật Nhà ở 2023 và Luật Kinh doanh bất động sản 2023 đã nâng cao yêu cầu đối với nghề môi giới. Người hành nghề cần cập nhật kiến thức thường xuyên, tuân thủ quy định và minh bạch thông tin khi tư vấn.

Đây không chỉ là yêu cầu pháp lý mà còn là nền tảng để xây dựng uy tín cá nhân trong một thị trường ngày càng chuyên nghiệp.

Học từ những doanh nghiệp lớn

Thị trường Việt Nam có nhiều doanh nghiệp với những chiến lược phát triển khác nhau.

Có doanh nghiệp nổi bật ở mô hình đại đô thị và hệ sinh thái. Có doanh nghiệp thành công nhờ phát triển khu công nghiệp gắn với đô thị. Có đơn vị tập trung vào bất động sản nghỉ dưỡng, nhà ở vừa túi tiền hay dịch vụ môi giới.

Điều đáng học không phải là sao chép mô hình của họ, mà là cách họ đầu tư vào quy hoạch, quản trị, thương hiệu và trải nghiệm khách hàng.

Người môi giới cũng cần xây dựng "thương hiệu cá nhân" với tinh thần đó: chuyên nghiệp, đáng tin cậy và không ngừng học hỏi.

AI sẽ thay đổi cách bán hàng, nhưng không thay thế được sự tử tế

Ngày nay, AI có thể hỗ trợ viết nội dung, phân tích dữ liệu, lập kế hoạch marketing và chăm sóc khách hàng.

Nhưng AI không thể thay bạn giữ lời hứa.

Không thể thay bạn chịu trách nhiệm với lời tư vấn.

Và càng không thể thay thế niềm tin mà khách hàng dành cho một con người có đạo đức nghề nghiệp.

Trong tương lai, người chiến thắng sẽ là người biết kết hợp công nghệ với kiến thức pháp lý, kỹ năng tư vấn và sự chân thành.

Thành công bắt đầu từ giá trị bạn tạo ra

Nếu mục tiêu duy nhất của bạn là bán được một căn nhà, bạn có thể đạt được doanh số.

Nhưng nếu mục tiêu của bạn là giúp khách hàng an tâm, đầu tư đúng và xây dựng cuộc sống tốt đẹp hơn, bạn sẽ có sự nghiệp.

Hãy để mỗi giao dịch là một lời cam kết.

Hãy để mỗi khách hàng trở thành một người giới thiệu.

Hãy để tên tuổi của bạn được nhắc đến không phải vì quảng cáo nhiều nhất, mà vì uy tín nhất.

Đó mới là con đường để một môi giới trở thành một chuyên gia.

Và đó cũng là con đường để nghề môi giới bất động sản trở thành một nghề được xã hội trân trọng.

kích vào xem bên dưới

CHUYÊN ĐỀ: KINH NGHIỆM QUÝ GIÚP THÀNH CÔNG TRONG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN

Đầu tư bất động sản: Bạn phải trả giá rất đắt nếu không đọc tin này

CHI TIẾT