PHẦN 1
Bối cảnh buổi huấn luyện: Chạm vào giấc mơ
Buổi sáng hôm ấy, tại hội trường tầng trệt Bcons Homes, ánh sáng vàng nhè nhẹ xuyên qua lớp kính trong suốt, rọi những tia nắng đầu tiên vào khuôn mặt tràn đầy hy vọng của các chiến binh sale trẻ tuổi.
Không có tiếng giảng bài khô khan. Không có slide chiếu lê thê. Chỉ có một lời mở đầu mộc mạc nhưng mạnh mẽ từ Nhà báo Đỗ Văn Hiếu – Phó Tổng Giám đốc Bcons Homes:
"Hôm nay, chúng ta sẽ không học lý thuyết. Chúng ta sẽ kể câu chuyện của chính mình – câu chuyện về hành trình chạm vào giấc mơ khách hàng bằng trái tim của một người chiến binh Bcons Homes."
Cả hội trường lặng đi. Những ánh mắt háo hức, những trái tim chộn rộn. Một luồng khí thế len lỏi khắp không gian – hứa hẹn một buổi huấn luyện không chỉ thay đổi kỹ năng, mà còn thức tỉnh cả tâm hồn.
Đỗ Văn Hiếu tiếp tục:
"Bán nhà không chỉ là giao dịch tài sản. Bán nhà là bán một ước mơ an cư. Một tổ ấm. Một khởi đầu mới cho cả gia đình. Khi bạn hiểu được điều đó – bạn không còn đơn thuần là nhân viên bán hàng. Bạn trở thành người mang sứ mệnh kết nối những giấc mơ."
Anh mời một chuyên viên sale trẻ – Minh – bước lên sân khấu. Một buổi đối thoại chân thành, mộc mạc giữa người thầy và người trò bắt đầu. Không có rào cản. Không có lý thuyết giáo điều. Chỉ có câu chuyện – và sự đồng cảm.
Trong ánh sáng dịu nhẹ và không khí lặng yên ấy, từng lời chia sẻ, từng nụ cười, từng ánh mắt của người tham dự như bừng lên: ấm áp, gần gũi, chân thành.
Ngày hôm ấy, tại Bcons Homes, không chỉ có một buổi huấn luyện kỹ năng. Đó là buổi khai sinh những chiến binh thực thụ – những người biết bán hàng bằng cả trái tim, biết chạm vào giấc mơ khách hàng, và dám chiến đấu cho chính tương lai của mình.
Họ – những chiến binh Bcons Homes – đã bắt đầu hành trình ấy, ngay từ giây phút này.
CHẠM VÀO TRÁI TIM KHÁCH HÀNG: HÀNH TRÌNH CHINH PHỤC VỚI BCONS SOLARY
Tác giả: Nhà báo Đỗ Văn Hiếu – Phó Tổng Giám đốc Bcons Homes
LỜI MỞ ĐẦU
Thức tỉnh trái tim chiến binh Bcons Homes - Định hình thái độ và khát khao thành công.
PHẦN 1
Bối cảnh buổi huấn luyện - Hành trình chạm vào giấc mơ khách hàng.
PHẦN 2
Khơi nguồn niềm tin - Cảm nhận dự án Bcons Solary bằng trái tim.
PHẦN 3
Hành trình khám phá sản phẩm: Vị trí vàng – Quy mô – Tiện ích – Pháp lý an toàn.
PHẦN 4
Chân dung khách hàng và nghệ thuật kết nối sâu - Đánh thức nhu cầu và giấc mơ của khách.
PHẦN 5
5 Bí quyết chốt sale thực chiến: Telesales – Gặp mặt – FOMO – AIDA – Action.
PHẦN 6
Các tình huống từ chối và cách xử lý đỉnh cao - Biến phản đối thành chốt deal thành công.
PHẦN 7
Niềm tin – Giá trị sống – Sứ mệnh người bán ước mơ.
PHẦN 8
Lời kêu gọi hành động thôi miên: Sở hữu Solary – Chạm tới tương lai thành công.
PHẦN 9
Bài học thực chiến: Vượt qua nỗi sợ hãi – Tập trung – Kiên trì – Hành động không ngừng.
PHẦN 10
Chiến lược hành động 90 ngày bùng nổ doanh số tại Bcons Homes.
